高徳康：一日後の波司登を再構(gòu)築します。

「ファッションはファッションブランドの原動(dòng)力です。中國の服裝は勤勉と汗に不足していません。私達(dá)に足りないのは全情の投入と知恵の払うことです。足りないのはブランドの內(nèi)在価値の発掘と育成と民族の服裝文化に対する尊崇と自信です。——高徳康

世界的な金融危機(jī)の洗禮を経て、中國紡織服裝業(yè)は整合、調(diào)整、向上の変革期に入り始めました。市場需要と業(yè)界の構(gòu)造は微妙に変化しています。いくつかの優(yōu)秀な中國服ブランドは大膽に集団化、多元化と國際化の発展を試みています。

パイオニアのアイデアで発言権を獲得しました。

ほとんどの人は否定していません。中國は世界最大の紡績服裝製品の製造國、消費(fèi)國、輸出國です。「ファッションはファッションブランドの原動(dòng)力です。中國の服裝は勤勉と汗に不足していません。私達(dá)に足りないのは全情の投入と知恵の払うことです。足りないのはブランドの內(nèi)在価値の発掘と育成と民族の服裝文化に対する尊崇と自信です。全國工商連合紡織服裝業(yè)商會會長、波司登國際ホールディングス有限公司董事局會長の高徳康氏はこのように話しています。彼は何回もフランス、イタリア、アメリカなどの國を視察して、國際ブランドの中の濃厚で深い文化的伝統(tǒng)を?qū)g感しました。彼の見方では、「歐風(fēng)美雨」の前で、中國ブランドはあまねく天才的な想像力と創(chuàng)造力に欠けています。これは將來ブランドプレミアムを勝ち取る最大の障害です。

2010年9月10日夜、映畫「宇宙船」に謎の船が停泊しています。アバター』のハリー?路亜山下は、眩い光と空霊の音楽の中で、數(shù)十人の裳羽衣を著た「天外來客」が宇宙船を出て、軽やかに舞う……「羽裳曲?魅力張家界」――2010/2011秋冬新作発表會が張家界國家森林公園で衝撃的に上演されました。発表會は張家界の奇山異石を背景に、気勢の大きな舞美照明を背景に、ファッションと自然、概念と市場の完璧な統(tǒng)一を?qū)g現(xiàn)し、千人近くの現(xiàn)場の観衆(zhòng)と観光客を詩のような夢の中に浸らせました。三つのテーマ新品稀有なパイオニアの理念があり、消費(fèi)者のファッションニーズにぴったりとマッチしています。

數(shù)年來、高徳康は顧客価値の方向誘導(dǎo)を堅(jiān)持し、「民族的、ファッション的、未來的」を情感の訴求として、絶えず波司登ブランド文化の育成と製品の研究開発設(shè)計(jì)を強(qiáng)化してきました。高徳康氏によると、波司登のT臺と市場での成功は、想像力のある創(chuàng)意設(shè)計(jì)が優(yōu)れたブランドを達(dá)成することを示しており、時(shí)にはまだリード力のあるブランドがアパレル産業(yè)のモデルチェンジアップのリーダーとなることもある。

四季製品の転換戦略を確立する。

「羽毛ジャケット——波司登——服裝」は今日「羽毛ジャケット」と言えば、人々は自然に「波司登」を思い付きます。波司登さんは「防寒服の王者」という顧客の心の資源を占有することに成功しました。しかし、中國の衣料品戦略駆動(dòng)模式の杰出な代表として、波司登の幸福のあまりにも悩みがあります。ブランドの創(chuàng)建、興業(yè)報(bào)國という大きな抱負(fù)を持っていた高徳康氏は明らかにこれに不満を抱いています。ここ數(shù)年、彼は波司登を積極的に四季化分野に開拓しています。ブランドの革新は彼が荊を切り開き、市場を戦う王者の剣に違いない。

ピーター?ドラックは、企業(yè)の目的は顧客を創(chuàng)造することだと言います。高徳康はブランドの位置づけと形作りは企業(yè)が一方的にコントロールできるものではなく、顧客の知恵、競爭環(huán)境及び自身の優(yōu)位によって制定しなければならないと信じています。波司登は単一製品、単一モードの構(gòu)成を打破し、市場孵化ブランドからブランドまで市場を創(chuàng)造するには、目標(biāo)消費(fèi)群に浸透力のあるブランド文化と個(gè)性ブランドを心を込めて創(chuàng)造し、根気よく持続的なインタラクティブコミュニケーションを通じて、新しいブランドの位置づけを顧客の心に直入させなければならない。

これにより、高徳康は四季化製品の転換戦略を確立し、製品構(gòu)造の調(diào)整とブランドの最適化の組み合わせ力を強(qiáng)化し、多ブランド、専門化、國際化によって羽毛ジャケットから男裝、婦人服などの非季節(jié)的な製品の橫方向の拡張を推進(jìn)し、ブランドの活力を常に輝かせています。「今日は若い世代に対して、ボストンといえば、真っ先に思いつくのは羽毛ジャケットだけではないと思います。」高徳康氏は、ブランドスタイルの位置付け、デザイン研究開発、チャネルパスを全面的に統(tǒng)合し、製品スタイルが和らぐことを確保し、各レベルの消費(fèi)者のニーズを満たすと表明した。未來の三年から五年までに、傘下の羽毛ジャケット以外の業(yè)務(wù)は全體の販売比率を30%にアップグレードして、世界中の人々に尊敬される世界的に有名な総合服裝ブランドのキャリアに転換するつもりです。

四季化を進(jìn)めるプロジェクトについては、高徳康氏は控えめで、大きなビジネスが成功する前に自慢したくないと述べました。「ブランド革新は長いマラソン大會で、忍耐力と忍耐力がなければ完走できない。私たちは夢があれば奇跡があると信じています。粘り強(qiáng)く目標(biāo)に向かって進(jìn)んでいけば、必ずいい結(jié)果が得られると信じています。

ハイスピードファッションなど新モードを迎え撃つ

近年、ZARA、H&M、C&A、GAP、UNIQLOなどの國際ブランドが中國市場に進(jìn)出し、「ファストファッション」などの優(yōu)秀なビジネスモデルが大量に導(dǎo)入され、困難な産業(yè)レベルアップの道が中國アパレル企業(yè)の前に橫たわっています。幸いにも、中國の服裝は國際ブランドと同じ臺で競爭し、緊密に競爭すると同時(shí)に、これらの優(yōu)秀なブランドの経営構(gòu)想とマーケティング手法を近く勉強(qiáng)する機(jī)會を得ました。

「波司登のモデルチェンジアップは、枝葉末葉の模倣ではなく、製品とブランド、企業(yè)と産業(yè)の結(jié)合點(diǎn)を求め、生命力と責(zé)任感のあるブランドに成長する」高徳康氏は。このため、波司登は業(yè)務(wù)の精密化と産業(yè)チェーンの整合を主要な內(nèi)容とする転換とアップグレードの幕を開けました。

高徳康の紹介によると、波司登はすでにネット情報(bào)技術(shù)と電子商取引プラットフォームを改造して伝統(tǒng)産業(yè)を昇格させ、反応が速く、実行力のある企業(yè)総合サプライチェーンを構(gòu)築し始めました。注文管理、原料検査、生産製造、外注加工、倉庫保管物流、マーケティングサービスなどの一環(huán)でERP情報(bào)化プロジェクトを全面的に導(dǎo)入し、高効率物流システム、専門倉庫保管輸送、無線周波數(shù)識別などの技術(shù)面で「快速流動(dòng)」を追求する。試水電子商取引は、多元販売ルートを開拓し、すでに淘寶網(wǎng)にブランド旗艦店と自社ブランド公式サイトを設(shè)立しました。昨年通年で売上高は3950萬元を?qū)g現(xiàn)しました。