服のお店はどうやって景品のセールを行いますか？

　　景品デザイン中には基本的な原則があります。それはできるだけ商品に関連した景品を送ることです。例えば歯磨き粉を買ったらプラスチックカップを送るとか、洋服を買ったらローリングブラシをあげるなどです。このように消費者にこれらの贈り物を使う時いつでもブランドに対する連想を生むことができます。しかし、いくつかの服を持っていませんが、目を閉じて贈り物をしています。シャンプーを買ったら、彼はキーホルダーをプレゼントします。プラスチックの小さな花瓶をあげたらいいと言っていますが、少なくともテレビの上に置いて、飾りを作ることができます。これは一挙両得ではないですか？贈り物には関係がないので、プレゼントしました。

だから服裝の加盟は製品の特徴、機能とブランドの屬性、內包などの多方面から考慮して、製品自身、ブランドの訴求と関連性がある景品を探し出して贈呈しなければなりません。同時に、お客様に贈り物の価値感と実用性を重視し、それだけが贈り物の効果をもたらし、贈り物には「理」があります。

忠告：景品と商品自體の関連性は景品のプロモーションの鉄則で、関連していない景品はただ贈り物に等しいです。

　　景品は取りやすいようにします。

私たちは、お客さんはいつもいくらか安売りの心理を持っています。人の往來が激しい売り場の內外では、多くのお客さんが來たり來たりして急いでいますが、お客さんが足を止められる方法はつまり「ものを送ったり、無料でサービスしたりする」という手段です。これは、なぜ私たちが売り場で顧客を引き込む前置きをよく耳にするのかというと、「これは雅芳の専門店で、介護を無料で行う」「買ってすぐに送る」という理由です。

いくつかの服が彼の宣伝に參加すると、同じように魅力的に見えます。「私達の製品を買ったら、きっと価値以上の収穫があります。製品を買ったら、20元の価値を得られます。プレゼントを買う機會があります。」このようなギャグはよくお客様にいじられた感じを與えます。ブランドに対してあまり良い印象がありません。

　　アパレル買い物の贈り物には、必要でない部分を減らして、例えばレシートを持って並んで待ったり、レシートを持って景品券を交換して景品を買いに行ったりするのがいいです。私たちは販促現場で景品を送る時、この軍規をしっかり覚えてください。くれぐれも聲をかけないでください。口で言っても無駄です。最後にブランドは消費者の心に良い印象を殘していません。ぬれぎぬを著せるものか

忠告：服裝の加盟する賞品と景品は必ず別れて、顧客を留保するためにわざといくらかのギャグをいじってはいけなくて、最後に消費者が根気よくなくて向きを変えて人を逸らすことをして、あなたの販促はどれだけの効果がありますか？

　　景品の価値大げさに言うな

ある衣料品メーカーは顧客を誘致するために、贈り物の価値をわざと誇張して、3元の手ぬぐいが10元、5元のプラスチックのような価値を持つ20元に変わった。消費者は興奮して製品を買って家に帰った後で考えてみて、これは2,3元の値打ちがあるのではないか？

安い景品は送らないほうがいいです。一部の商品はセールの時に大量の景品を用意しています。彼の宣伝では「私達の製品を買ったら、きっと価値以上の収穫があります。買ったらすぐに屆けます。」もともとは超価値というのは、大量の単価でいくらかの値打ちがあるプラスチック製のおもちゃです。子供にあげるのは有効かもしれませんが、彼はまた相手を間違えました。最後にお客さんに鼻でせられました。

確かに、消費品の販促の中で、服裝の加盟の販促景品は一般的にあまり価値がないです。私の経験から言えば、すぐに買う景品を激勵するなら、普通最高は商品の価値の10%-15%ぐらいを占めます。他の非即時駆動の販促景品は普通商品の価値の3%-5%を占めます。忘れないでください。彼への贈り物は大げさすぎると、ブランドに対する信頼感が低下するという問題が危ぶまれるかもしれません。ですから、お客様に対して、実際にはブランドイメージの維持を求めています。