閩派ファッションカジュアルブランド三跳「龍門」

閩派ファッションカジュアルブランドは徐々に成熟に向かっています。

9月が過ぎました。もう一つのシーズンがあります。

北には江蘇省と浙江省のヤゴール、太平の年があります。

全く新しい市場(chǎng)需要、全く新しいブランドの位置づけ、福建生産區(qū)のファッションカジュアルブランドはよく知っています。

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チャネルパターンの平坦化

□ケース

製品開発は潮流を把握する

ファッションの潮流の言葉の権利に不足して、ずっと福建派の服裝の企業(yè)の痛い所です。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の蔣衡傑常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)は、中國(guó)の服裝産業(yè)全體が西洋の流れであり、日本や韓國(guó)の流行に従う者でさえ、自主ブランドは國(guó)內(nèi)の中高層消費(fèi)者に認(rèn)知されていないと述べました。

「中國(guó)で一番早く國(guó)際的な潮流を感じるところは上海と広州にあるに違いない」

ある業(yè)界関係者は流行の把握において、閩派の服裝はより弱い立場(chǎng)にあると指摘しました。

先天の不足である一方、消費(fèi)者はすでに流行に対して自分の考えを持つようになりました。彼らは今までにない服裝のデザインを気にしています。だから、ZARA、H&Mたちは中國(guó)を席巻しています。

このような市場(chǎng)の需要の前で、かつて1つのデザインに頼って(寄りかかって)天下の時(shí)間を食べてすでに行って帰らないで、特にファッションのレジャーのブランド、彼らの目標(biāo)の消費(fèi)者は更にけちをつけて、更に自分の意見があって、ファッションのブランド達(dá)は直面しますの個(gè)性を求める“濕っている男”達(dá)です。

製品開発は閩派のファッションカジュアルブランドに並ぶ最大の障害となった。

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これに対して、福建派のファッションカジュアルブランドは大血本を惜しまず、研究開発設(shè)計(jì)を外に出して、生産製造を殘して、比較的に普遍的なやり方になります。

「ファッションの流れに追隨することができ、泉州の伝統(tǒng)的な産業(yè)チェーンのメリットを利用できる」

マカシーニブランドの総監(jiān)督の劉宏さんはこう語(yǔ)った。

HOPERISEはドイツに起源し、その設(shè)計(jì)チームもドイツからの力があります。カービンは數(shù)年前に研究開発を広州に運(yùn)びました。今はファッションレジャープレートの中で上位にランクされています。狼道、戦狼家も広東に研究開発センターを設(shè)立して、福建のこちらと協(xié)力しています。

より強(qiáng)い設(shè)計(jì)力を注ぐ以外に、閩派ファッションカジュアルブランドも絶えず製品開発モードを革新しています。

今回のJIM'S 2011春夏新作発表會(huì)には外協(xié)のサプライヤーを招待して一緒に參加しました。このブランドのマーケティングディレクターの肖氷さんはサプライヤーに共同參加させて、ブランドの調(diào)整と未來(lái)の発展方向を知ることができて、彼らとブランドの協(xié)力に有利です。

ファッションに対する反応速度はファッションカジュアルブランドの製品開発の中で最も注目されています。これもなぜファッションカジュアルブランドが「速いファッション」を追求しているのですか？

現(xiàn)在、マカシーニ、アイデンブルグのイングランド新貴などの一部の企業(yè)は試験販売、追単によって潮流に対する反応速度を高めています。

「私たちは巨大なソフトウェアシステムを採(cǎi)用して、端末、本社とサプライヤーのデータの迅速な反応を?qū)g現(xiàn)しました。」

アイデンブルグの英倫新貴の開発部経理の田魏楠さんによると、現(xiàn)在、英倫新貴さんは毎日リアルタイムで各タイプの販売と在庫(kù)データを収集できます。データを受け取った後、本社はすぐにデータ分析を行います。どのデザイン、どの色がどの地域で売れますか？

男裝の天下がまだビジネスカジュアルの天下な時(shí)、業(yè)界はあまねく“ルートが王です”と思って、このような観念の指導(dǎo)のもとで、前の數(shù)年、ビジネスレジャー男裝のブランドは1回の殺し合いを経て、急速に馬を走らせて、地場(chǎng)の端末にしっかりと立って、いくつかの代理店と販売店をも捉えました。

今、市場(chǎng)ではファッションカジュアルの需要が爆発しましたが、ファッションカジュアルメンズはどのようなルートで端末に入るのか、まだ探しています。

「省時(shí)代を歩き、地屋を開くパターンは、もうファッションカジュアルブランドには向いていません。」

マカシーニのブランド監(jiān)督の劉宏さんは、商品の品格が違っていて、時(shí)代が違っていますので、ファッションとレジャーのルートパターンはビジネスレジャーとは違っていますとはっきり言いました。

その最も主要な表現(xiàn)はファッションカジュアルブランドが一般的にルートを「フラット化」することです。

ルートの平準(zhǔn)化とファッションカジュアルブランドのルートは一般的にデパートから入手しています。

ブランド企業(yè)は一旦デパートに入ると、大體自分で『著手』しなければなりません。デパートの利潤(rùn)率、操作方式のために、ディーラーに利潤(rùn)空間がないです。

業(yè)界筋の林さんは語(yǔ)る。

デパートのルートを占領(lǐng)してもう一つの重要な意味があります。ファッションカジュアルブランドの消費(fèi)者はいつも端末イメージ、端末があるデパートの等級(jí)によってブランドを認(rèn)められます。だから、デパートは私達(dá)の主要なルートです。

JIM'Sのマーケティングディレクターの肖氷氏は言う。

現(xiàn)在、高爾普、マカシーニ、JIM‘S、HGなどのブランドの操作方式はすべて核心の商業(yè)圏あるいは良い商店街の中ででで、一部の直営端末を配置して、イメージと販売をしっかりと行って、これらのイメージの店の模範(fàn)的な作用を通じて、いくつかの加盟商を引きつけます。

このような操作方式の影響で、現(xiàn)在はゴルプの端末の中では20%の地屋しかなく、マカシーニは2つの省時(shí)代しか殘っていません。

L 2福建市場(chǎng)を擔(dān)當(dāng)する福建星尚貿(mào)易有限公司の丁峰総経理も、L 2は主に第二線都市でいくつかの比較的良いデパート開拓端末を選ぶと表明しました。

さらに、百貨店の業(yè)態(tài)に適応するために、「L 2は百貨店のフロアを畫一的に分割して売り場(chǎng)を配置します。この階は男性の正裝ブランドを中心に、私達(dá)の売り場(chǎng)は職業(yè)化されています。ファッション職場(chǎng)のシーンは70%を占めます。この階がレジャー服を中心とするなら、私達(dá)の売り場(chǎng)の陳列はレジャーとパーティーに偏っています。」

L 2の陸耀社長(zhǎng)が語(yǔ)る。

ある意味では、おしゃれなもの自體が大衆(zhòng)的なものであるはずがない。

だから、ファッションカジュアルブランドのブランド普及方式はビジネスレジャーブランドのように大量にCCTVで広告を打つことがあり得ません。これはファッションカジュアルブランドの消費(fèi)対象として決定されました。

ターゲット消費(fèi)者のファッションのせいか、これらのファッションカジュアルブランドの「創(chuàng)造」の普及方式も「おしゃれ」になった。

例えば、利益のきっかけを借りて、公益、環(huán)境保護(hù)などの関連イベントのマーケティングを行います。

「差異性、參加性、インタラクティブな體験とコミュニケーションを利用して、ブランドと消費(fèi)者の間の堅(jiān)固な関係を創(chuàng)建し、続いてマカシーニブランドに対してより精密化された伝播を行います。」

マカシーニ氏は昨年のエコロジー事件のマーケティングについて、同社社長(zhǎng)のブ戒氏は説明している。

HOPERISEは「幸せはきっと強(qiáng)い」、「一緒に流星雨を見る」などの青春アイドルドラマを支援することを選んだ。植入式のマーケティングを通じて、「潤(rùn)物は細(xì)くて無(wú)音である」と消費(fèi)者のブランドに対する認(rèn)知と好感を育てた。

ファッションカジュアルブランドの普及方式について、肖氷氏は、ビジネスレジャーブランドのように赤裸々に広告することができなくなりました。もっと「內(nèi)向的」な方法を採(cǎi)用すべきです。

肖氷さんによると、JIM'Sはデパートでショーをすることによってブランド展開を行ったことがあります。

ある業(yè)界関係者は、ファッションカジュアルブランドの普及が今最も人気があるのはカービングだと思っています。

北京ファッションウィークでは長(zhǎng)年にわたって初ショーや圧巻ショーが行われ、すでに國(guó)內(nèi)デザイナーブランドの中でカービングの指導(dǎo)的地位を確立しています。

ショー以外にも、カービングには「隠蔽」というブランドのプロモーションがたくさんあります。例えば、キャバクラを著て「都市畫報(bào)」などのファッション雑誌に登場(chǎng)させて、男性1番にカービングの服を著て「サンザシの樹の戀」の試寫會(huì)に登場(chǎng)させるなどです。

カービンは、新鋭監(jiān)督を招いて撮ったばかりの広告大作で、物語(yǔ)を通して、端末から放送された後、消費(fèi)者の共感を得ました。

「これらの活動(dòng)と自分の特別発表會(huì)を開催する役割は違っています。前者はブランドが一定の段階まで発展し、深層的に掘り下げ、文化に普及すると同時(shí)に、自身のブランド文化に新たな活力をもたらす広報(bào)活動(dòng)です。」

「カービンさん」の楊紫明さんは、去年カービンで4回の「カービングナイトの夜」を開催しました。

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小眾のブランド普及方式

GXG専門の人が専門のことをします。

3年の間に、ファッションブランドGXGが大江南北の主流市場(chǎng)に進(jìn)出しました。業(yè)績(jī)はデパートのベスト3に位置しています。

実は、GXGは伝説だけではなくて、その成功はパターンがあります。

GXGが白黒の灰色の三色で天下を殺した時(shí)、私達(dá)は驚嘆のあまり、彼らの製品開発は実はとても細(xì)かく分けられています。彼らは専門の人が専門のことをすると信じています。

業(yè)界関係者の林さんによると、現(xiàn)在GXG中國(guó)大陸の研究開発チームは二十人近くがいます。彼らは頻繁にエンド売り場(chǎng)やヨーロッパ、アメリカ、日秀場(chǎng)を行き來(lái)しています。

GXG毎シーズンの製品開発前に、フランス本社は研究開発の方向及び関連流行情報(bào)と情報(bào)を提供します。GXG中國(guó)大陸研究開発チームは端末市場(chǎng)の需要を結(jié)合して、総合的な製品開発の方向を作り出します。

細(xì)部の研究開発において、GXGは分類研究開発を行っています。デザイナーは各種類を管理しています。例えば、布帛の開発は布地の上著、下の服からアクセサリーまで全部擔(dān)當(dāng)しています。

GXGは大體の研究開発の構(gòu)想の下で、単獨(dú)の戦闘力を求めて、棚卸の販売能力を推進(jìn)します。

単品を作るのは第一歩で、次の目的は全體の棚卸を自由に混ぜ合わせる効果を生むことです。販売の過程で、短期間でもっと多くの配合金を紹介しやすくなります。

GXGの販売率と生産販売率はずっと高いです。

これは研究開発上のメリットと必然的な関係があります。

端末チャネルにおいても、GXGはずっと端末の直営加盟比率を増加しています。同時(shí)に選択があり、コントロールがあり、直営數(shù)を増加しています。

成長(zhǎng)の速いGXGは、主に直営店を通じて企業(yè)に必要な人材を育成しています。直営店の優(yōu)秀なガイドは直営店で成長(zhǎng)してきました。

例えば、上海では直営店をオープンします。前の段階では、店長(zhǎng)や比較的実力のあるガイドが直接寧波本社の直営システムに送って半月の訓(xùn)練に參加します。

直営以外に、コントロール端末をより良くするために、GXGもルートの偏平化を提唱しています。

それに協(xié)力するために、市場(chǎng)部、トレーニング部、商品部、物流部、開拓部はGXG本部の人數(shù)が比較的に速い部門を占めています。