訪問のスキルはどうアップしますか？

自分の訪問のスキルを高めるには、まず細心で、勤勉で、真面目でなければなりません。販売技術は口ではなく、あなたの行動にあります。

（1）毎日自分のカバンの中の販売道具を揃えています。

販売ツールにはあなたのスケジュールが含まれています。

（2）訪問予約制。

當日正常に訪問するお客様には事前に予約をしなければなりません。

前回の訪問が終わったら、次の訪問時間を教えてください。

突然の訪問で相手が気になったら、計畫通りに仕事をしていないということです。

皆さんは自分の毎日の計畫をしっかりと履行してください。そうすると、仕事の効率を大いに高めて、仕事を実際のところに落とすことができます。

（3）在庫管理：毎日ディーラー、二回と店舗の在庫を調べます。

ディーラー、ルート、店舗內の商品在庫數、新品在庫數、在庫品の種類と出荷日をタイムリーに把握してこそ、市場の動態を把握し、販売戦略を調整し、主導権を握ることができる。

だからくれぐれも汚れを恐れないでください。面倒を恐れないでください。訪問するたびに必ず自分で倉庫に入ってみて、心の中で分かっているようにします。

これは業務員としての最低限の素質です。

（4）商品の陳列。

ジュースは衝動買い商品です。

消費者の衝動買い率は70%に達した。

購入過程で90%以上の顧客が棚の前で2分以上とどまることはなく、10秒後に衝動買いの興味が薄れてきます。

ターゲット消費者をしっかりつかんで、いざという時の工夫をするにはどうすればいいですか？ポイントは商品陳列です。

製品リストには三つの原則があります。

①どこでも買える。

大型売り場であれ、チェーンスーパーであれ、田舎のお店であれ、飲食店であれ、駅のタバコ屋であれ、自分の商品の姿が見られます。つまり、どこでも買えるということです。

②見えます。

どのように會社の製品を一目で消費者に見られますか？製品を一番見やすい位置に置くべきです。

例えば上から2列目の棚は地面から1.5メートルの高さのところにあります。

商品陳列の並びを増やす必要があります。

（製品を置く時は、生産日によって、先進的な商品を前に置くように注意してください。「先入先出」というようにして、製品の滯留期限を防ぐようにしてください。

③手當たり次第に手に入れる：一番いいエンドフレームを勝ち取る。

店の出入り口に近いところか、レジの近くの席を選びます。

整然と美しく陳列し、宣伝品、ポスターを添えて、消費者に購入過程で手當たり次第に受け取ることができます。

通路の精耕はどこからやり始めますか？日常の仕事の中の少しからして、業務員の足まめ、口まめ、手まめ、脳まめからします。

業務員の著実な仕事がなくて、通路の精耕のすべてはでたらめで、著実に業務の基本的な功をしっかりと行います。

販売は効果を出すことができて、更に強力な広告の支持に協力して、會社の製品はやっと市場の前列を歩きます。

どのようにして販売人員の有効な販売時間を高めることができるかというと、現在普遍的に存在している問題から見て、私は同時に以下のいくつかの方面から考えるべきだと思います。