住宅建築材料業(yè)のマーケティング十大革新事例

10年以上の発展の歴史を歩んできた中國の家庭産業(yè)が普及している。マーケティングこれ以上人から非難される「ダサい」ではなく、特に経済危機の洗禮を経験した後、各家庭企業(yè)が工夫を凝らして新奇なマーケティング技術を使い始めた。企業(yè)のために大量の注文を獲得しただけでなく、企業(yè)ブランドの建設に花を添え、業(yè)界の発展に新たな光景をもたらした。私たちは家庭産業(yè)の十大革新マーケティングをまとめました。ケース業(yè)界に明るい色を添えることを期待しています。

一、マーケティング事件：立國建設グリーン萬博

イノベーションの主役：立國漆

緑の世界博覧會の概念は絶えず塗料業(yè)界を推進して新たな紀元に踏み出します。グリーン、低炭素、高性能は今後の塗料業(yè)界の発展の新たなきっかけとなります。萬博によってもたらされた巨大なビジネスチャンスに対して、立邦三大事業(yè)部：防腐事業(yè)部、工事事業(yè)部、裝飾塗料事業(yè)部は萬博の重要プロジェクトの建設に參加しました。革新的な研究開発は萬博のために全セットの専屬オーダーメイドサービスを提供します。

毎日萬人を超える參観者流動會が建築そのものの損耗率を加速することを考慮し、また多くのその他の安全要因、例えば防火などの考慮に基づいて、塗料業(yè)界の革新技術の優(yōu)勢によって、上海萬博演蕓センターと重要な萬博會場の鉄筋構造外壁のために、特別特別特別特別な解決案を制定しました。鋼體自身の防腐能力を高めると同時に、防火の安全係數を追加しました。緑の安全な見學環(huán)境は、完全に環(huán)境保護の概念に合致しています。

二、営業(yè)事件：元洲裝飾、家庭用ミニブログ史上一番高いビルを建てる

革新の主役：元洲裝飾

2010年9月28日、國內の有名な裝飾會社の元洲裝飾が新浪微博で「元洲は建國記念日を探して、ネット友達はソファーを奪い取って、微博の一番高いビルをかぶせます。」10月7日現在、このマイクロブログは10119回転送され、10211人がこれに対してコメントを発表し、中國のマイクロブログ史上、企業(yè)向けマイクロブログマーケティングの普及神話を創(chuàng)造しました。

新浪の家の微博の公式モニターによると、9月末に新浪微博を飾ったファンは區(qū)內1000人余りだったが、10月10日現在、この微博ファンは17,000人余りを突破し、わずか10日間でファンの數は1600%増加した。北京會社のマーケティングセンターの劉愛華?元洲裝飾総監(jiān)督によると、このミニブログを発表したのは、國慶節(jié)の連休前後に北京を飾った元洲裝飾公司の「感動十一七日伝奇」シリーズのマーケティング活動に協力するためだという。國慶節(jié)の休日の7日間、北京會社の設計店を飾って、祖國の61の誕生日を祝うために、61名の「國慶節(jié)」という人を探して、特恵の家庭服を楽しんでいます。また、多くのネットユーザーを引きつけて參加させるために、元洲裝飾は新浪微博で「元洲は國慶節(jié)を探して、ネット友達はソファーを奪い取って、微博の第一高いビルをかぶせます。」のマーケティング活動を行います。清華大學のトップクラスのネットマーケティング専門家の劉東明先生は、元洲裝飾のミニブログマーケティング操作はマイクロブログマーケティング4 I原則を十分に掘り起こしており、Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interactionインタラクティブ原則、Inpiduality個性原則は、お客様との感情の迅速な交流の目的を達成したと指摘しています。Interestsの利益原則は、元洲微博はお客様に十分な利益面での刺激を提供します。ソファーの賞品は多くの消費者に抑えられません。インターネットのソファーを奪い、真実のソファーを送ります。このような面白さはネットユーザーを笑わせます。インターネットのインタラクティブ原則、関心、転送、評論などの操作はユーザーが元洲微博の傍観者ではなく、參加者になります。Inpidualityの個性原則は、ミニブログをデザインする時に、ミニブログを人の口ぶりに変えて、真面目ではなく、個性的なコミュニケーションを求めています。「あなたの體にはっていくのが好きです。あなたの肌をなでたり、あなたの腕の中に橫になったりするのが好きです。私はあなたを愛しています。——SOFA、ソファー。ほほほ、あなたのような言葉を探しています。」

三、営業(yè)事件：全國で初めてチャーター機で家具を購入する

イノベーションの主役：紅星美凱

人気スターの美凱龍さんは全國で初めて「チャーター便で家を買う」という措置を押しました。國內で初めて住宅総合売り場から提出されました。人気スターの美凱龍京滬地區(qū)、西南地區(qū)の総経理の王偉氏によると、今回の活動は北京、上海、重慶で同時に「チャーター機購入」を開始する予定で、重慶の最初の200人の消費者は10月中下旬に広東の生産拠點を見學し、生産地の価格は重慶の価格より2～4割低いという。王偉はまた、次の12ヶ月間、赤いスターの美凱龍は毎月200人の消費者を組織してブランドの家具の建築材料の産地を見學して仕入れますと表しています。

王偉氏によると、伝統(tǒng)的なチャーター便の共同購入は単一の建材ブランドの単一の行為である。今回の「チャーター便購入」は単なる団體購入ではなく、紅星の米凱龍「魯班會」の設立後初めての大規(guī)模な行動となり、7つの建築材料家具ブランド工場の製品専門家チームが消費者にサービスを提供することになります。消費者は工場を見學して、製品の流れを見て、製品の品質を理解して、家具の建築材料の善し悪しの區(qū)別をして、消費の落とし穴を減らして、家具の建築材料の消費の健康、品位、ファッションの消費理念を昇格させます。「魯班會」の製品専門家は工場の現場で消費者に製品の機能、環(huán)境保護、デザイン理念、ブランド代表の消費理念などを紹介します。

四、マーケティング事件：金メダル指數、指數マーケティングに新軍を追加する。

イノベーションの主役：金メダル風呂

9月以來、家庭用の服と風呂、財界で広く「金メダル指數」の表現が流布され、多くの主流のネットメディアが何回かのフォローアップ記事を掲載しました。調査によると、「金メダル指數」は金メダルのバススターの製品ラインを研究対象として、全國の代表的な20の都市を選定し、各大都市の金メダルバス製品の販売データを分析し、統(tǒng)合し、さらに近代的な都市住民の生活の味を反映したデータランキングを発表した。「金メダル指數」は全部でバスタブ指數、便座指數、洗面器指數、シャワールーム指數、浴室キャビネット指數、金屬のペンダント指數などの構成部分に分けられます。指數が発表された後、業(yè)界で注目を集め、新たなカテゴリーの指數協力の意向を表明する企業(yè)が相次いでいる。

「金メダル指數報告」に反映された情報によって、北京、重慶、成都はベスト3位にランクされ、全國の都市で最も高級な家庭の味を持つ3つの都市となりました。偶然にも、零點研究グループが発表した「中國都市シリーズ調査」では、北京、重慶が中國のセクシー都市ランキングで有名だった。「金メダル指數」の提出は、更に全國の消費者の討論と思考を引き起こし、都市を味わう、セクシーな都市などの名詞が相次いで提出され、都市の住宅生活に対して新たな理解が生まれた。一方、金メダル指數の出火は、指數マーケティングの新たな思考を引き起こし、ベテランマーケティング専門家の評価によると、招商銀行の金ひまわり指數、アップルのIPODNano指數、マクドナルドハンブルク指數、福田指數、ピザハット指數の後、すでに価値のある企業(yè)指數が発見されにくくなりました。

指數は數値的に特定の分野の問題の意味を示す測定ツールであり、複雑で曖昧で、通常はテストするべきでない現象を測定可能な數字で表現できる。典型的な指數は指數體系と指數體系から構成され、前者はある種の問題を測定するために必要な考慮要素の範囲と數量を解決します。後者は異なる要因を解決して全體の結果に対する異なる貢獻度を解決します。指數とマーケティングの結合は、しばしば國內外の企業(yè)業(yè)界や公共機関に見られ、いくつかのマーケティング専門家は、"インデックスマーケティング"と呼ばれる、この方法の適切な運用は、企業(yè)の公共の意思決定、業(yè)界や公衆(zhòng)の社會的イメージを向上させるためにさまざまなレベルで支援することができます。

金指數は知名な知力ブランドの勝道顧問によって企畫され、発表されました。その核心企畫者の鄧超明さんはブランドの普及や製品の普及において、指數マーケティングは実用的な場所があり、例えば環(huán)境保護指數を発表することによって環(huán)境保護ブランドをリードするイメージを確立し、快適度指數を通じて企業(yè)の顧客への配慮の誠意を表現するなど、未來の企業(yè)マーケティング活動において、ますます多くの指數マーケティング戦略が期待されます。企業(yè)の指數はインターネットのルートを通じて(通って)広めて、伝統(tǒng)の指數のマーケティングの基礎の上で新しい昇格を行いました。{pageubreak}

五、営業(yè)事件：家庭の易學と『風の音』『水と乳が溶け合う』

イノベーションの主役：東易日盛

2009年の建國60周年の祝賀映畫の中で、圏內は一致して《建國の大業(yè)》と《風の音》の2部の映畫を推賞してすべて授権の嫁ぎ先を探し當てました：《建國の大業(yè)》は阿嬌の學友の代弁する攜帯電話と協力を達成して、《風の音》は高級な家庭服のブランドの東易日盛達と協力します。しかし両者のポスターを対比して、高下立現。「建國大業(yè)」のポスターの中で、映畫と攜帯は無理に置かれています。畫面の中では左右に分かれています。それぞれが政治的で、コップの中に油を混ぜているようですが、境界ははっきりしています。受け手としては、ポスターを見ると攜帯のブランドを覚えにくいです。東易日盛が展開している年度のクライマックスイベントは「風聲水起」と呼ばれます。高級住宅のターゲット層に向けて、易學大家が家庭の易學を語るオフラインイベントです。『風の音』の映畫は東易日盛のイベントと重なっています。映畫に対するライセンス要素の使用は「水と乳が溶け合う」というように、非常に巧みに融合しています。映畫が企業(yè)に授権する方式についても二つの方式に分けられています。一つは有料で、一つは異業(yè)種合作資源の置き換えです。華誼《風の音》と東易日盛の協力は資源の交換で、東易日盛は華誼に費用を支払わないで、華誼に數十の都市の百近くの店先、500余りの戸外、各都市の主流新聞、ネット、団地活動の多くのルートの広告資源を提供しました。華誼省は高い宣伝費を節(jié)約しましたが、東易日盛は無料でスターを獲得しました。その後のネットの普及の一環(huán)は更にすばらしくて、DMネットはマーケティングの機関を統(tǒng)合して東易日盛、《風の音》のために接ぎ木して最も赤い娯楽の事件-スターの車震の病毒式のマーケティングを計畫しました。DMネットワーク統(tǒng)合マーケティング機関は、「風の音」の第一評論を文言文で書いた。「史上最高の文語文真八卦評論」、パロディ「風の音」の各大スター黃暁明、王志文、李氷氷、蘇有朋などの車を使って、大膽に宣伝した。このような不條理な「史上最高の文語文真八卦評論」は各フォーラムによって爆発的に転載され、10000以上に達し、累計で650萬以上の閲覧數を誇り、さらには「都市畫報」など多くの有名な平面メディアもこの狂気の評論を転載して報道しています。ウイルスのように急速に広がっており、インターネットメディアを利用する低コスト、大マーケティングを行っている。

六、マーケティング事件：全國最新の不動産盤の家裝設計事例倉庫

イノベーションの主役：新浪楽居、業(yè)の峰裝飾

80後、90後が主流の消費グループになったら、住宅業(yè)界はどれぐらいの未來の新しい顧客に直面しますか？新浪楽居のホームチャンネルと業(yè)のピーク裝飾が提攜して発売された「全國最新不動産の家裝設計事例倉庫」は、すべての裝飾者に無料のインテリア設計方案の參考を提供します。

ケースライブラリに含まれているのは、販売期間の住宅不動産の主力世帯型の家庭用品の方案で、多種の風格を網羅して、全國70余りの都市をカバーしています。各タイプのデザイナーはこの家型のためにオーダーメイドした平面図とアップロードした古典的な判例効果図があります。消費者の裝飾に効果的な參考を提供することができます。「全國最新の不動産の家具デザインケース倉庫」はネット上で無料で開放されており、若いネットユーザーの需要からネットユーザーのために考えています。ケースバンクにアップロードされたケースは全部業(yè)界のトップの専門デザイナーが心を込めて設計しました。ケースのデザインは具體的に全國のある不動産の所有者タイプまで、ほとんどの消費者は判例倉庫の中で自分のタイプの専用設計案を見つけられます。

七、営業(yè)事件：ホーム企業(yè)の団體出撃チャンピオン連盟がチャンピオン神話を再現する

革新の主役：雷士の照明、歐派の食器棚、東鵬の陶磁器、大自然の床、赤いリンゴの家具と美しい中央のエアコン

不動産業(yè)界の下流産業(yè)として、住宅業(yè)界は依然としてやや靜かで、プレッシャーも少なくない。このような市場環(huán)境の下で、ヨーロッパ派の食器棚、大自然床、東鵬陶磁器、美の中央エアコン、雷士照明、安華の衛(wèi)生設備の六大ブランドは積極的に出撃し、業(yè)界連盟を跨ぎ、歴史的な意義を持つ一歩を踏み出した。「チャンピオン?リーグ」を設立し、共同で厳冬に対応することは、企業(yè)の「抱団暖」が自ら救った突破的な試みであり、六大産業(yè)の発展を牽引することになる。聞いたところによると、ヨーロッパ派の食器棚は「チャンピオン連盟globrand.co.com連盟」の主な発起人で、全國チャンピオン連盟の初代の輪値會長単位で、歐派の食器棚の武漢支社社長の趙永発氏は記者に紹介しました。「チャンピオン連盟」はチャンピオン商品の質を持つ大ブランド連盟で、選ばれた企業(yè)は業(yè)界のリーダーブランドで、販売量が大きく、強いルート資源と優(yōu)良な取引先の連盟を持っています。社會、消費者、企業(yè)に大きな価値をもたらし、多くの勝つ局面に達する。

「チャンピオン?リーグ」は消費を刺激し、內需を引き出すことを目的としているが、最も実際的な目的は各ブランドが消費者に良質な製品を提供すると同時に、できるだけ自分の利益を低くして、消費者に切実な利益をもたらすことである。業(yè)界関係者によると、今回の連盟は一方的なマーケティング連盟ではなく、各メンバーがより価値を重視しているため、「価値同盟」と呼ばれる。連盟は六大ブランドを通して全國で萬近くの端末との連動と資源の共有を目指しており、消費者により確実な優(yōu)待を提供しています。このような共同販促の繰進式割引は確かに家庭用の需要があるお客様の注目を集めています。ちなみに、チャンピオン連盟は共同で環(huán)境保護の生活を推進し、無料で「グリーンファミリー白書」を配布しています。消費者にグリーン家の生活方式を宣伝し、家庭の知識を普及させ、消費者により明確に自分の家庭生活を計畫させ、自分のスタイルをアピールするために必要な解決策を見つけて、合理的な消費、グリーン消費を実現させる。

八、マーケティング事件：光環(huán)境體験館オープン體験営業(yè)

革新の主役：雷士照明

雷士照明北京光環(huán)境體験館は北京市朝陽區(qū)北五環(huán)に位置し、敷地面積は2000平方メートルで、二階建ての鉄骨構造展示室で、極簡単LOFTの建築スタイルを採用して、初めて「光環(huán)境體験」のテーマを作りました。國內の多くの照明ブランドが數百平方メートルしかない空間のいわゆる「光體験センター、照明體験館、照明実験室」と比べて、雷士照明北京光環(huán)境體験館は國內照明業(yè)界初の名実ともに「光環(huán)境體験館」です。

北京運営センターの呉伝炎総経理によると、體験館の開業(yè)後、経営パターンについては、照明設計、コンサルティングサービスで小売業(yè)務、工程業(yè)務、電子商取引業(yè)務を牽引している。その中の製品のクラス計畫と位置づけの核心は専門の顧客に対して完備した照明製品を提供し、製品の機能によってエリア別に展示します。サービス面では、照明設計のサポートとサービスを提供し、最終ユーザー、デザイナーに協力して照明設計と照明企畫を行い、照明のセンスを向上させ、光環(huán)境理念：高効率、グリーン、環(huán)境保護、健康などを高尚、健康な生活品質保証の高さに高めます。雷士照明という體験式のマーケティングモデルは完全にお客様のニーズから出発して、人間本位で、全面的に照明製品の販売とサービスのハイエンド品質を向上させることができます。

“光環(huán)境體験館”の體験式マーケティングモデルは雷士照明の急速な発展に強大な動力を提供し、業(yè)界のマーケティングモデルの革新とアップグレードに強力な推進作用をもたらすに違いない。

九、マーケティング事件：京探網の第一回ホワイトカラーはワンストップ體験の旅を裝飾します。

イノベーションの主役：京探網、科寶

京探網と中國のトップクラスの飾り付け企業(yè)である科寶が家に入る時、再び剣が偏向に走ります。「京探網第一回ホワイトカラー內裝ワンストップ體験の旅」がチケットの買い占めに成功しました。買い占めに成功したホワイトカラーの內裝のワンストップ體験ツアーに參加したネットユーザーは時間通りに來場し、體験の旅の最初の駅である李輝設計講座にはすでにイベントの雰囲気を高潮に達しました。「九朝會十八の美しい風景で美味しい食事を楽しみ、リラックスして楽しい雰囲気の中で、いつの間にか內裝前の様々な悩みを解消し、同じように內裝に困惑している新しい友達を知りました。」イベント當日には、內裝の手付け金を納めるネットユーザーがいて、イベントに対する満足感を表しています。聞くところによると、これからは北京探知網と連攜して、似たようなワンストップ體験內裝活動を定期的に組織し、革新的に消費者のニーズを満たし、インターネットの新たな情報伝達特質に合って業(yè)界に現れます。

十、営業(yè)事件：キャラバンは百萬の笑顔を持って、萬博を迎えます。

イノベーションの主役：サンデーの床

2009年6月5日、上海萬博局、団市委員會、上海青年公益ポータルサイトなどの機関が共同で「萬博SAY YESに、都市の優(yōu)待生活を共有する——上海市青少年が萬博の百萬の笑顔を迎える募集活動」を開始しました。一方、聖象は全國の販売網を利用して「上海の笑顔を全國各地に連れてきて、全國各地の笑顔を持ち帰る」としている。

2009年8月25日、裝いを新たにした6臺の「キャラバン」は、上海科學技術館1號門広場のイベント現場を儀式的に出発しました。人々は再び車體に貼られた図案に笑顔を伝染されました。図案の中の象は笑顔を浮かべて、無邪気でお辭儀ができます。象は二ヶ月以來採集した上海市民の「笑顔」を敷き詰めています。この6臺の「大幌車」はただ6つのチームの代表で、活動當日、つまり2009年8月25日から華東、華南、華北、華中、西南、東北など6路線に沿って全國に赴き、コミュニティ、學校に深く入り込み、半年間、全國960萬平方キロメートルを放射する百萬の笑顔を集めた旅を展開する予定です。同時に、圣象集団は全國2300のネット販売を一斉にスタートさせ、現地の人々の笑顏と萬博に対する夢を集め、それらをまとめて上海に持ち帰り、最終的に萬博に捧げます。

世界博覧會は中國がオリンピックに続いて盛大なイベントとして、全世界の注目を集めました。集団の栄譽感にかかわる萬博によって、圣象はもう一度全國の人々の目を集めました。人々がまだ聖象の目的のために論爭する時、郭輝ははっきり言います。「未來で成功したいのは、あなたが何人勝ったかではなく、あなたがどれだけ多くの人に影響を與えたかにあります。人もそうです。ブランドもそうです。マーケティング活動の狙いは事件の影響力にあり、大ブランドの萬年筆と大知を示す。しかし、この速いリズムの時代に、これらはまさに聖象の取引先の群あるいは潛在的な取引先の群の人々の歩みが慌ただしくて、はるかにこの意義がある活動を見ることしかできないかも知れません。