ペット市場の普及ルート

　　ペット業(yè)界國內(nèi)の新興業(yè)界として、現(xiàn)在の國內(nèi)ペットフード業(yè)界の體制はまだ完全ではなく、まだ長い道のりがあるが、3年以內(nèi)にこの業(yè)界にはシャッフルの過程があり、この3年の時間をどのように利用して頭角を現(xiàn)すかは、各メーカーが考えなければならない問題であり、持続可能な発展の原則を守り、市場需要の差別化の道を歩み、獨自の強みを生かして異なるルートを選択して精耕細作を行い、「ルートを王とする」という理念が市場を安定させることができる。

ペット業(yè)界は先進國で興って百年以上の歴史があるが、中國は1990年代から「ペット」という概念を?qū)毪筏郡肖辘恰?001年の中國ペット業(yè)界全體の消費値は1億元で、08年のデータ統(tǒng)計ではペット業(yè)界全體の消費は100億元に達し、その中でペットの犬とペットの貓の消費割合は80%以上を占めている。2012年の中國ペット市場は400億の売上高に達する見通しだ。ペット消費の3/4はペットフードに由來するが、ペットフードは主にペットのドライフードから由來し、現(xiàn)在、海外ブランドが中國のほとんどの市場、特にハイエンド市場、例えば、スイスのNestléと米國のMars、中國企業(yè)も立ち上がっているが、主に中低端市場を占領している。

いかにうまく占領するかハイエンド市場、ブランドをよりよく普及させることは國內(nèi)のペットフードメーカーが最も考慮しなければならない問題となっている。そのため、ペットフードの流通ルートは中國のペット業(yè)界の生命線となり、ルートを得た者は天下を得て、つまり「ルートが王」になるだろう。

ペット用品の中國での販売ルートを見ると、専門ルート、農(nóng)業(yè)貿(mào)易ルート、商超ルート、ネットワークルートの4種類に分けることができ、以下に各ルートの特徴を詳しく紹介する：

　　1、専門ルート：現(xiàn)在、國內(nèi)の専門ルートは以下を含む：花鳥市場、ペット養(yǎng)殖、ペット用品店、ペット美容、ペット病院など……

このルートはペットフードの主要な販売ルートとして、各メーカーの必須の場所となっているが、現(xiàn)在のハイエンド市場は主に海外ブランドが占めており、國內(nèi)ブランドは主にミドル?ローエンド市場を占めており、各メーカーの競爭が激しい。業(yè)界內(nèi)のブランドとして、國內(nèi)メーカーにとって將來性は楽観的である（國內(nèi)メーカーには安価な労働力とコストの比較的安い原料などの優(yōu)位性がある）が、同業(yè)界內(nèi)の従事者全體の総合的な素質(zhì)はまちまちで、企業(yè)の同ルートでの発展を制約しているため、このルートをしっかりと行うには以下のいくつかのステップから実施すべきである、第一歩：専門的な販売人材を?qū)毪贰熼T的な人は専門的なことをします。第二歩：信用を確立し、全國の専門ルートを初歩的に建設し、各區(qū)の専門ルートをさらに細分化し、一歩一歩を大隊とする戦略をとる、第三歩：自分のブランドのこのルートでの普及（完備して有効な市場ツール）を重視し、自分のブランドの影響力を拡大し、市場差別化の道を歩いて自分の優(yōu)位を発揮し、ハイエンド市場に進出する。{page_break}

　　2、農(nóng)業(yè)貿(mào)易ルート：主に野菜市場、乾物店、食糧油店及び一部の小型スーパーなどを指す……。

ペットフードのこのルートでの市場容量は専門ルートに次ぐものであり、このルートの需要は主にキャットフードシリーズの製品を主とし、現(xiàn)在、このルートの海外ブランドは國內(nèi)ブランドと天下を二分し、海外ブランドのキャットフード偉嘉、ドッグフード寶路、國內(nèi)ブランドは寶、良き主人、愛貝、エルなどがある。このルートをしっかりと行うには密集開発が必要で、代理店の優(yōu)位性を十分に利用して、その能動性を発揮して、前期メーカーは代理店を大いに支援して、後期は人員を減らして、代理店に頼って市場を維持します。そのための第一歩：前期の業(yè)務人員はそろっていて、従業(yè)員に対する主な要求は消耗品の販売経験が速くて、苦労に耐えられるなどで、學歴に対して要求しなくてもよくて、販売促進員は所定の位置に著いて、いくつかの大きい取引先に対して不定期の販売促進人員を手配します、第二歩：全體方案、合理的な価格體系、販売促進體系、規(guī)範的な訪問ルートなどを制定する、第三歩：農(nóng)業(yè)貿(mào)易ルートの前期集中開発に必要な時間は3ヶ月以內(nèi)に最適で、このルートの開発に最適な時間は4月から7月の間である。備考：このチャネル市場開発の前期は販売促進に力を入れ、業(yè)務への奨勵を強化し、一挙に成功することができる！

　　3、商超ルート：中國のペット市場は急速に成長しており、特に北京、上海、広州、深センなどの一部の大都市では、ペットフードが各スーパーの棚にますます多く登場している。これも國內(nèi)のペットフードチャネルの発展の傾向の一つであるが、現(xiàn)在、このチャネルは海外の少數(shù)の有名メーカーを除いてすでに運営されており、國內(nèi)のメーカーにとっては、スーパーの高価な棚上げ費や維持費を支払うことができないため、國內(nèi)メーカーはこの

ルートは各區(qū)の商超ルートの優(yōu)位性を持つ代理店と協(xié)力して、ゆっくりとこのルートを開発しなければならない。もちろん、このルートの運営方式については成熟した速消品業(yè)界の経験を?qū)Wばなければならない。

　　4、ネットワークルート：現(xiàn)在、ネット上にはどこにもいないが、現(xiàn)在のペット用品の消費者年齢の多くは20～35歳で、自身の品位が比較的に高いため、多くの人がネットショッピングを好きで、加えてネットショップはコストが相対的に低く、商品を抑えず、投資収益率が高いなどの優(yōu)位性がある……だからこのルートも利用すべきで、人の観念の変化に伴い、このルートは主要な販売ルートになるだろう。しかし、その劣勢は製品の価格がネット上でコントロールしにくく、販売価格が低すぎて、メーカー製品の価格體系が混亂し、実店舗の反感を引き起こしやすく、自身のブランドの持続可能な普及を悩ませていることにある。國內(nèi)ブランドについては、ネット販売に重點を置きながら、ネット普及に重點を置くべきだ。もちろん、國內(nèi)メーカーがこのルートを占有したい場合は、そのルートだけで販売されている製品を?qū)熼Tに生産することができます。現(xiàn)在、國內(nèi)で比較的成熟したサイト：アリババ、淘寶網(wǎng)、犬癖網(wǎng)、愛犬網(wǎng)など……