為替レートは外國貿(mào)易の靴企業(yè)の敏感な神経に觸発します。

10月27日のニュースによると、先週香港アジア國際博覧館で開かれた環(huán)球資源調(diào)達(dá)交易會に出展した福建企業(yè)は、人民元がドルの切り上げを加速する態(tài)勢にあることを彼らに感じさせた。経営する彼らは製品の値上がりスペースの発掘速度に全く追いつけません。これに対して、専門家は、長期決済などを通じて外貨を売ることができると話しています。金融ツール、および自主的に革新して核心の業(yè)務(wù)を発展するなどの方法、當(dāng)面の情勢の下のを回避します。外國貿(mào)易リスク。

業(yè)界関係者は「2010年のグローバル資源調(diào)達(dá)取引會秋展覧會出展者の參加狀況は世界経済の回復(fù)の勢いを反映しており、展示會のほとんどの出展者は大中華地區(qū)から來ている。中國は世界経済の回復(fù)のペースをリードしています。中國の対外貿(mào)易輸出は5月と7月に比べてそれぞれ48.5%と38.1%伸びています。これらのデータは強(qiáng)くて力強(qiáng)い証明です。

世界経済は暖かくなり、対外貿(mào)易の注文が増えましたが、対外貿(mào)易企業(yè)は「うれしい」とは言えません。記者が展示會で取材したところ、為替変動、世界的な金利上昇の高まり、人民元の切り上げの見通しなどが外國貿(mào)易企業(yè)に慎重になっていることが分かりました。

　　大単化小長単化短

今年は9月に入ってから、人民元は米ドルの中間価格に対して上昇し始めました。9月21日、人民元は米ドルの中間価格に対して6.6997で報告して、一挙に6.7関門を突破して、“6.6時代”に入りました。この數(shù)字は中國人民銀行が6月19日に再起動を宣言して以來、わずか3ヶ月余りで人民元はすでに2.12%上昇しました。

記者は展示會の上で取材して発見して、人民元の為替レートは外國貿(mào)易の輸出企業(yè)の敏感な神経に影響しています。アメリカは北京時間10月16日に最新號の「國際経済と為替政策報告」を発表する予定でしたが、中米間の「通貨戦」のリスクはまだ緩和されています。しかし、中國の対外貿(mào)易企業(yè)にとって、いつでも上の階で発生する為替レートの摩擦は依然として「もう一つの靴」です。

最近人民元の為替レートは新高値を更新して、私達(dá)の企業(yè)の利益の空間はかなり縮小して、上半期に署名したいくつかの輸出の注文はすでに損失に瀕しました。展示會では、多くの外國貿(mào)易企業(yè)がこのために心配しています。泉州のある箱の輸出會社の陳姓のスタッフは記者に言いました。今年は為替レートの変動が大きいことを考慮して、把握しにくいです。彼らは注文を受ける時には非常に注意しなければなりません。

私は常に人民元の為替レートの変化に関心を持っています。福建省日用化學(xué)品輸出入商會副會長、泉州倍斯豪日用品有限公司の蘇國勇社長は長年にわたって香港に行って、世界資源購買交易會に參加しました。彼は記者団に対し、今年の下半期以來、人民元の対ドルレートは多くの外國貿(mào)易企業(yè)の上昇予想の「臨界點」に近づいていると述べました。人民元が1%上昇すると、外國貿(mào)易企業(yè)にとって、直接1%の利益を減らすことです。今はすべての基點の変動が企業(yè)に圧力を與えます。私達(dá)のこの業(yè)界のように、受注期間が長くて、交渉から注文から出荷まで9ヶ月ぐらいかかります。人民元が少し高くなると、少し長いのがあります。大きいのは損失が出るかもしれません。蘇國勇は表します。

　　商品の値上がりスペースは大きくないです。

人民元の切り上げを加速する態(tài)勢に対して、新たに注文したものは値上げしますか？

泉州恒星集団有限公司のブースにあるアンティーク家具は時々歐米のバイヤーから引き合いを受けられます。同社の呉金中常務(wù)副社長は記者団に対し、自社の製品は歐米に輸出されて20年以上になり、一部の仕入先と長年の協(xié)力関係を維持しており、海外にも忠誠な顧客がいますので、彼らの注文はずっと不足していません。しかし、今年以來、労働者は募集しにくいです。生産力が足りないので、いくつかの注文を受け入れる勇気がありません。今年は労働者の給料が三回も上がりました。工場の労働者は故郷に帰って私達(dá)に労働者を募集して、往復(fù)の旅費はすべて清算して、招いた人は年末までやり遂げて、企業(yè)はまた推薦人に300元の奨勵をあげなければなりません。一人の労働者を募集するだけのコストは1200元です。「呉金中さんが紹介しました。

コストの圧力はずっと上昇していますが、私達(dá)はこの二年間で大體転覆商品を作っています。価格を上げるのは難しいです。人民元の切り上げはドルで評価する商品の競爭力が弱まることを意味します。人民元の切り上げ後、輸出品の外貨価格を一定にして、製品の価格をさらに下げるしかないです。これは私達(dá)のような労働集約型企業(yè)に衝撃を與えないといけません。彼は言った。

蘇國勇氏によると、金融危機(jī)が発生した後、いくつかの國際バイヤーの購買戦略が変化した。例えば、彼らはずっとアメリカの平価商品の小売業(yè)者であるDularGeneral Corp（略稱「DG」）と提攜しています。DGはこれまで香港の直屬機(jī)関がアジア地域の購買を擔(dān)當(dāng)していました。今年、彼らは専門の代理店に仕入れを依頼し、専門代理店はより広範(fàn)な比較でサプライヤーを確定し、価格性能比の高い製品を見つけます。これはサプライヤーにとって挑戦です。「近年、アモイ、福州、泉州などの日本化及び化粧品の輸出入企業(yè)の數(shù)が増加しており、相互に価格を抑える無秩序な競爭が現(xiàn)れており、値上げするのは簡単ではない」と蘇國勇氏は言う。

泉州一箱包有限公司の李姓責(zé)任者は記者に対し、今は箱業(yè)界をやっています。同質(zhì)化競爭が多すぎて、価格競爭は依然として主要な競爭方式です。「こちらの原材料は値上がりしています。そちらは他の企業(yè)と価格を合わせています。いくつかの新商品を除いて、今はほとんどの輸出商品が値上げされていません。李さんは

　　企業(yè)融資コストアップ

環(huán)球資源調(diào)達(dá)交易會が開幕した當(dāng)日は、中央銀行が利上げを発表した翌日にあたり、香港の各メディアが顕著な面でこのニュースを掲載した。いくつかの出展輸出企業(yè)は自分の意見を述べた。

「金利が上がったら中小企業(yè)の日がもっとつらい」泉州明全服飾有限公司の陳さんによると、今年に入ってから、綿の価格が高騰し、人民元の切り上げや人件費の上昇などの要因で、企業(yè)の利潤空間が圧縮されて、服裝の対外貿(mào)易企業(yè)の生存圧力が大きいという。この時點で利上げは、企業(yè)が資金を使うコストが高くなり、輸出商品の価格競爭力が低下し、輸出企業(yè)の生存がより困難になるという意味です。陳さんは

國家統(tǒng)計局が今月21日に発表したデータによると、今年の第3四半期に工業(yè)製品の出荷価格は同期比5.5%上昇した。このうち、9月のPPIは同4.3%上昇し、前月比は0.6%上昇した。原材料の高騰、服裝は毎年2四半期だけで発表されています。価格はすでに確定しています。メーカーは無理に內(nèi)部消化を擔(dān)ぐしかありません。広東省虎門鎮(zhèn)新服裝有限公司の莊さんは記者に対し、中央銀行の利上げ目的は國內(nèi)のインフレをコントロールすることにあると述べました。國際的に原材料を買う企業(yè)にとって、特に下流の輸出企業(yè)の圧力はますます大きくなります。

「資金調(diào)達(dá)のコストが増加した場合、私たちは何とかして圧力のバランスを取るしかない。購買規(guī)模を大きくして価格交渉能力を高め、製品の合格率と人工効率を高め、銀行の利上げによる圧力を下げる。莊さんは記者に言いました。

リスクを回避するために工夫する。

現(xiàn)在の複雑な狀況に直面して、多くの外國貿(mào)易企業(yè)は將來の上昇圧力に対処するための措置を取っています。

戦略一：長期決済外貨などの金融ツールを採用する。

避けられない為替レートの問題に対して、一部の外國貿(mào)易企業(yè)は長期決済や販売などの銀行業(yè)務(wù)を採用し始めました。

外國貿(mào)易企業(yè)は外國為替の決済量が高く、為替レートは彼らの企業(yè)の財務(wù)狀況に影響を與える重要な指標(biāo)です。環(huán)球資源展示部の黃譚偉社長は外國貿(mào)易企業(yè)と20年以上の付き合いをしました。為替レートが外國貿(mào)易企業(yè)の重要性に対して、彼は深い感銘を持っています。

國際金融市場において、長期決済の外貨販売業(yè)務(wù)は最も一般的な避難手段である。黃譚偉さんによると、長期決済の外貨販売は長期決済のヘッジ機(jī)能を十分に利用でき、長期決済操作を通じてアイロンー為替の変動が外國貿(mào)易會社に影響を與え、會社は生産経営に専念し、為替レートが大幅に変動した時、會社は安定した利益水準(zhǔn)を維持している。

「私達(dá)も長期決済を採用していますが、普通の時間は長くないです。3～6月で、限度額も300萬元～800萬元の間だけです。」呉金中氏は記者団に語った。

中國銀行アモイ支店國際業(yè)務(wù)部の張さんによると、為替の変動が激しくなり、企業(yè)が適時に長期為替レートをロックし、為替レートの大幅変動のリスクを回避することができ、単一注文業(yè)務(wù)の為替レートをロックして収益をロックすることができるという。「ただし、先物決済も一定のリスクがあります。為替リスクや納期遅延などが含まれています。外國貿(mào)易企業(yè)は厳格なリスクコントロールを行い、為替リスク、ヘッジの原則を遵守し、投機(jī)的、裁定的な取引操作をしない。張さんは注意しました。

張さんはまた、人民元の長期的な上昇傾向に鑑み、お客様は融資方式でドルを多く選択することができると提案しています。第二に、輸出企業(yè)は短期契約の締結(jié)、勾配見積の実行、変動為替レートの交渉などを含めて人民元の切り上げリスクを回避することができます。

銀行製品以外に、信用保険も為替リスクを効果的に回避できます。中國の輸出信用保険會社のアモイ支社の関係者は記者に対し、為替リスクの回避、特に人民元の切り上げについて、輸出信用保険の下での貿(mào)易融資も効果的だと伝えました。紹介によると、企業(yè)は為替で獲得した外貨貸付を人民元に両替して使用できます。事前に為替レートをロックします。{pageubreak}
 

　　戦略二：人民元クロスボーダー決済を使用する

人民元の切り上げの見通しが強(qiáng)まっており、ドルを頻繁に使って貿(mào)易決済を行う輸出入企業(yè)にとってはさらに厳しい為替リスクに直面している。昨年7月にスタートしたクロスボーダー人民元決済業(yè)務(wù)は輸出企業(yè)にドルを迂回させ、直接人民元を通じて海外のバイヤーと決済させることができます。企業(yè)にとってはコストと収入を事前にロックしただけでなく、為替リスクも少なくないです。

記者は、福建省南部の対外貿(mào)易企業(yè)が現(xiàn)在展開しているクロスボーダー貿(mào)易人民元決済は、ほとんど関連企業(yè)間の支払いを主とし、輸入業(yè)務(wù)が圧倒的多數(shù)を占めていることを理解しました。國內(nèi)の輸出企業(yè)は中小企業(yè)を中心として、価格交渉能力が相対的に低く、國際人民元の可用性などの要素を加えて、現(xiàn)在の輸出クロスボーダー人民元の決済量は比較的小さいです。

チャータード銀行アモイ支店長の徐蘇閩氏によると、企業(yè)は貿(mào)易パートナーにクロスボーダー人民元決済業(yè)務(wù)を使うように説得し、自分だけを考えずに、貿(mào)易パートナーと協(xié)力して人民元決済で得た利益を分かち合い、サプライチェーン全體のコストを低減し、ウィンウィンを勝ち取るよう努力するという。

「中國の國際貿(mào)易における地位がますます重要になるにつれて、人民元の海外運用を奨勵する各種の措置が次々と登場し、世界各地の貿(mào)易企業(yè)の人民元決済に対する認(rèn)知度と受け入れ度はさらに高まり、人民元の世界貿(mào)易における運用は徐々に増加するだろう。外國貿(mào)易企業(yè)は大膽にクロスボーダー貿(mào)易人民元決済を試して、為替レート変動のリスクを回避してもいいです。徐蘇閩は表します。

HSBCがこのほど発表した最新の世界貿(mào)易企業(yè)の景気調(diào)査によると、人民元決済が世界貿(mào)易に広がったことに伴い、國內(nèi)外の貿(mào)易企業(yè)が人民元で決済する意向が強(qiáng)まっており、半分ぐらいの中國香港とマレーシア企業(yè)は今後半年間でクロスボーダー貿(mào)易の中で人民元で決済することを考えているという。

　　戦略三：自主革新は価格より重要です。

金融ツールを通じて為替リスクを回避する以外に、対外貿(mào)易企業(yè)は自分の核心業(yè)務(wù)を発展することを通じて、技術(shù)革新を通じて製品の付加価値を増加して、品質(zhì)で勝って、競爭力を高めて、根本的なルートです。

廈門恒好旅行用品有限公司は今回の購買取引會に2つのブースを設(shè)置しました。同社は自主的な知的財産権を持っています。傘下の研究開発センターは毎年300種類以上の新製品を開発しています。

「為替問題で主導(dǎo)権を握るには、自主的な研究開発能力や付加価値の高い製品が必要です」廈門恒好旅行用品有限會社のマーケティングセンターの林_総経理は、自主的な革新によって、金融危機(jī)の時に受けた影響は明らかにそれらの低端企業(yè)より小さいと言いました。

これに対して、黃譚偉さんも認(rèn)めています。彼は言った："価格は非常に重要ですが、価格は最終的に決定的な役割を果たしていませんが、他の人はあなたよりも安くすることができます。企業(yè)の最も重要なのは、自分のコアビジネスを持ってこそ、安定した買い手を引き付けることができます。"

グローバル資源の調(diào)査によると、國際バイヤーが探している新しいサプライヤーが備えるべき條件は、一定の研究開発と製造能力があり、國際標(biāo)準(zhǔn)、財務(wù)安定、柔軟な生産計畫を提供し、小口の注文を受け、豊富な外國貿(mào)易経験があることである。

　策略の4：ブランドを鳴らして成功をあせらない

國內(nèi)市場の不斷の発展は多くの外國貿(mào)易企業(yè)の有力な支持となっている。呉金中氏は記者団に対し、昨年から為替の影響を減らすために國內(nèi)市場を試していると語った。しかし、國內(nèi)販売はブランドと販売ルートを確立する必要があります。これは外國貿(mào)易企業(yè)にとって挑戦です。

アモイ恒好旅行用品有限公司は二年前から國內(nèi)販売市場でブランドを作っています。ブランドは重要です。國內(nèi)で販売しているブランドの利益は、ブランドの生産輸出の利益より倍高いです。林_は明らかにしました。「しかし、國內(nèi)市場を作るにはブランドイメージを確立し、販売ルートを確立する必要があります。これらは大金をはたく必要があります。しかも効果はすぐに現(xiàn)れるものではなく、ブランドを作るには時間と忍耐が必要です。最初は國內(nèi)市場に対して高すぎる幻想を抱いてはいけません。」林_は注意しました。

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先物決済外貨

業(yè)務(wù)の長期決済外貨は中國人民銀行の許可を受けた外國為替の避難金融商品です。その取引の原理は、銀行と長期決済外貨販売協(xié)議を締結(jié)し、將來為替を販売する外貨幣種、金額、期限及び為替レートを約定し、期限が切れる時に當(dāng)該協(xié)議に従って予約した貨幣種、金額、為替レートの取り扱いの決済外貨業(yè)務(wù)を行い、それによって當(dāng)期の外貨販売原価を確定することである。外國貿(mào)易會社は具體的な操作の上で、長期の為替レートを基礎(chǔ)にして取引先にオファーして、同時に外貨の返済の予測によって銀行と長期の為替決済契約を締結(jié)して、それによって會社の為替レートのリスクをロックします。