低コストマーケティング：広告なしのクリエイティブマーケティング

はい、

低コストのマーケティングは蕓術です。

李見深さんはカナダに住んでいる景徳鎮の陶蕓家で、1995年に彼は久しぶりに故郷に帰りました。そして、DVでドキュメンタリー映畫「私は中國の家にいます?！工虼椁辘蓼筏俊１摔文郡沃肖喂枢_は新しく建てられたビルではなく、至るところの陶磁器ではなく、川に沿って曖昧の店と窯のレンガが敷かれた小路です。

そこで彼はもう一つのユートピア式の実験を始めました。この都市で廃棄された「ゴミ」を使って、「三寶」に陶蕓村を建てました。

ここには生活エリアのほかに、工房、陶蕓館があります。伝統的な焼き物、薪を焼く窯、民間蕓能人などがあります。陶蕓壁の材質は本當の意味での「ゴミ」です。腕を切斷した観音、ひびが入った指導者像、頭のない菩薩まであります。

この整理された伝統は完全な意味で現代になりました。李見深さんは低コストで陶蕓の視野を開きました。ここを全世界の陶蕓家が一番憧れているところにしました。景徳鎮を千年の磁器として持っている歴史の風景を元にして、景徳鎮という都市を大いに炒めました。

今年のアンチダンピングについて、マーケティングの王振滔氏は、アンチダンピングは遅かれ早かれ來るもので、今年の歐州連合はなく、來年のアメリカがあるかもしれないと考えています。

反ダンピングは今來ました。中國の靴製造企業はこれによって自主的な創造革新力を強め、産業構造を高めることができます。

ストレスがあって、発展があって、この角度から言って、反ダンピングはいいことです。

利點はこれだけではないかもしれません。

スペインの靴焼き事件で、溫州の靴の評判が一気に上がりました。

以前は國外に行って、外國人は溫州がどこにあるかを知らないで、上海の辺で言うしかなくて、今よくなって、いつも外國の客商売が言うことを耳にすることができます。

靴を作るには息があります。」

王振滔さんは溫州人の特徴があります。押さえれば押すほど強くなります。溫州の靴にも特徴があります。反ダンピングすればするほど大きくなります。

今年の上半期、溫州の靴類の輸出は去年の同じ時期に比べて27%増加しました。

「反ダンピングは溫州靴、中國靴にお金をかけない広告をした」。

実はオーコンは大きな手書きでアイデアを出すと同時に、ソースの流れを抑える低コストのニュース炒めの妙技もあります。

犬が人を噛むのはいいですが、人が犬を噛むというのはニュースです。

ニュースを作ったり、ニュースを企畫したりするのは、企畫者がすでに意識しているテクニックです。

ある靴企業の社長は、自社ブランドのイメージキャラクターを擔當して、報道各社が競って報道する人気者になった。使うお金は硬性広告の何分の一にもならないが、このブランドのイメージは一気に上昇し、市場に向けた黒い馬となり、各界の注目を集め、低コストでブランドの知名度を急速に高めた。

しばらくは「社長とブランド名」が靴業界の人気ワードになっていましたが、この社長がニュースマーケティングという手法を使っていなかったら、この小型靴企業の名前を知っている人は多くないかもしれません。

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広告を使わないで、優越販売店の改ざんはあなたに市場を開けてあげます。

企業は同志の代理店の資金、実力、人材チーム、取引先のネットなどを借りて、一定の條件の下で、低コストで迅速に市場を開くことができて、甚だしきに至っては強い地區の市場をします。

企業は市場開発初期において、優位なディーラーを利用して、亂入によって市場の局面を打開し、合理的に亂入することは企業にとって利益があり、その製品を重要でない経営區域や空白市場に流す。

まず、空白市場で企業は投入する必要がなく、その知名度を高めました。その次に、企業と輸入業者は販売量を増やすことができます。

この場所を熱した後、花の香りの蝶は自然に來て、企業の招商と地區市場の輻射に対してよく推進作用があって、ただ具體的な操作の中で、輸入者と協議があるべきで、企業はこの市場區域を経営する時、輸入者は企業に協力して段階的に市場から撤退して、新しい総販売店からこの市場を管理します。

新機軸を出してお金を節約する販促の道を歩む。

八対二の原則によると、一年の繁忙期は祝祭日に発生するものが多く、祝祭日の販売量は全體の大部分を占め、統計によると、祝祭日の各種商品の販売は平日の三倍以上である。

休日以外の営業活動は、休日のための敷物や準備のためのものです。あるいはお客様の忠誠を守るためのものです。

休日はどのようにお客様の眼球をとらえて、祝日の消費のホットスポットと需要機會を把握して、市場のケーキの最大のシェアを獲得しますか？

溫州の靴の販促方法は多く使われていますか？それとも「贈答セール」、あるいは販促、割引セール、金券プロモーションなどの簡単な配列の組み合わせを買って、甚だしきに至っては一部の靴企業はメーデー、國慶節、元旦の三大節の販促方式はほとんど同じです。

07年元旦のある靴企業は「無料でお祝いします」というキャンペーンを始めました。また一年の春が來たので、遠くにいる家族や友達を思い出して、お祝いカードを送ります。

買い物レシートで、年賀狀を無料でもらえます。お祝いの言葉を書いて、天地の果てまで無料で送ります。

活動時間：2006-12-26から2007年01-10

無料で郵送する場所は大陸地區だけに限られて、精巧で美しい賀カード、數量は有限で、送り終わるまで。

ケースコメント：お客様のために年賀狀を郵送すると、中國人の伝統文化に合うだけでなく、この機會にお客様のファイルを作って、またサービスのために條件を提供しています。一枚の賀狀を郵送するなら、販売促進、割引販売、代理金券の販売促進よりもはるかにお得です。

ここに言及して、低コストのマーケティングの話はまだ終わっていません。マーク的な商品、口コミマーケティング、ネットマーケティング、娯楽マーケティングなどがあります。筆者はもう一つ一つ列挙しません。今の市場の高度な同質化競爭の條件の下で、低コストのマーケティングは間違いなく中小企業の急速な成長と革新の近道であり、市場の細分化のチャンスでもあります。しかし、企畫の起點は低くなく、革新的なマーケティングの一種です。これは低コストマーケティングの目標です。