出展知識：獨特の販促

　　消費品展示渾身の力を盡くして、より多くの観衆を引き付け、企業を組織して、公衆の自由な時間を支配する競爭に対してもっと多くの関心を與えています。展示會の教育性や娯楽性から、會社のイメージや駐車スペースの改善まで、これらの付加サービスを通じて観衆を引きつけます。消費者向け出展者の調査によると、どのような方法で展覧會の興奮點を増やすかについて、業者からさまざまな提案があった。デンバー工業展示會會社：非常識な方法——ヒグマ教育セミナーアメリカデンバー市にある工業展示會會社の社長兼CEOのジェフ?ホートン氏によると、スポーツ/家庭用品/芝生展、オートバイの雪こじ展、水中呼吸器/娯楽車/キャンピングショーの経験に基づいて、以下のような提案が出されました。例えば、レクリエーションカー/キャンピングショーを開催する時、彼らの會社は600ポンドのアラスカのヒグマを買って、ヒグマ教育セミナーを開催しました。この展覧會に參加したのは、ほかのところではこのようなヒグマ教育セミナーが見られないと知っているからです。

また、展示場の周辺の駐車スペースの不足を解決するために、開催された展示會では、會社の従業員が観客を會場近くの駐車場に案內しました。そこの駐車料金は普通の駐車場より約2ドル少ないです。このため、2日間の展示會の間に、空室のような施設を利用して、全部で500臺以上駐車します。Reed展示會社：ユニークな販促———都市のピクニックグループの副総裁ブルース？ゲドウィッツ氏は自動車とスポーツショーの成功経験からいくつかの方法を提案しました。

展示會が始まる時、Reed観客との対話方式を採用する。たとえば體育展を開催する時、現場で本物の鹿を使って、肉食や貯蔵の仕方を視聴者に説明します。

モーターショーを開催する時に、Reedは高校生の技術競爭に參加して、専門家に自動車の上でいくつかの小さい障害を設置させて、それからこれらの學生達に試合をして誰が一番先に問題を見つけられますか？優勝者に一回のニューヨーク旅行を奨勵されて、そして全國競技に參加する資格があります。ある展覧會では、レドはニューヨークの視覚蕓術學校から來た學生のためにバーベキューをしたり、隣に置いてある高い足のピアノを飾ったりして、彼らのために特別な販促活動を行っています。このイベントは巡回展覧會によって何度も開催され、多くのメディアから注目されています。ロサンゼルス?ポスト紙は1面に寫真を掲載し、観客に都市のピクニックを知らせる。シャーロット?ショー會社：メディアと共同で企畫した「醜い家コンテスト」はアメリカ南部のシャーロット?ショー會社で女性、家庭用品、芝生、農場、クリスマスに向けたイベントを開催しています。同社の副社長はジャクソン?ヴィル市で女性用品展を開催する際、地元テレビ局と協力し、ホームレスのために服を寄付する活動を企畫しました。展覧會にスーツを買って寄付する観客は無料で入場できます。また、家庭用品展を開催する際に、同社は出展者の一人と共に「醜い家コンテスト」を行い、観衆は我先に自分のキッチン、パネル、浴室、庭の寫真を出展者のブース前の掲示板に張り付けた。一時、人の流れが激しくなり、出展者の注文が大きく増えました。Weathersfield展示會社：成功するかどうか――どれぐらいの公共関係を蓄積しますか？これはアメリカコーネティク州にある展示會社です。主に生花、プレゼント、食品、遊覧船、娯楽車/キャンプ、子供用品、ゴルフ及び釣り/アウトドアスポーツショーに従事しています。東北區のマーケティング會社の社長ジョージ？例えば、いくつかのテーマセミナーを開催しても、ずっと成功しています。有名人を招待する必要はありませんが、テーマを選ぶことが大切です。その次に、展覧會は観衆に喜びの気持ちを持ってくるのがとても重要で、もし観衆は気楽に展示館に入るならば、彼らの買う興味はきっと低くありません。また、市內で展覧會を開催するなら、観客の駐車問題を考慮しなければなりません。少なくとも5分の4の展覧會の中に別の場所を借りて、観覧者の無料駐車に使います。ポートランド展具生産會社：鮮度を保つ――一都市の祝日になるデニス?スミスはポートランドの展示具生産會社の副社長で、休日の食品/プレゼントデーに參加しています。1997年に6都市を巡回しました。彼はこのような経験を提出しました。この日は基本的な観衆すなわち女性を引きつけるために、多くの子供活動を行い、現場で子供の介護サービスを提供します。それ以外に、彼らはまた一面の場所を建ててもっぱら子供の學習に用いて手蕓品を作ります。また、彼らは國際祝日協會から創造的な思想を得て、展覧會を都市の祝日にするという考えを持っています。今も多くの仕事が行われていますが、彼の言葉で言います。「私たちの展覧をよく知っているお年寄りの増加に伴って、毎年どのように展覧會の新鮮さを保つかという挑戦に直面しています。」彼はこの祭りの雰囲気は展覧會の雰囲気よりきっと違っていると思っています。ショッピングセンターと競爭して、もっと多くの観衆を引きつけて買い付けに來て、彼らは心を込めて展覧會を飾って観衆の改心率を維持します。観客は室內の空気の質と內裝の問題を恨みました。彼らは今少なくとも一日をかけて展覧會の配置を行います。赤い絨毯と白いじゅうたんを敷いて、26フィートのクリスマスツリーを置いて、照明、各種の掲揚旗と垂下花飾りなどを配置します。また、彼らは休憩室を設けて、競技場の周辺を飾りたいと考えています。