スポーツマーケティングの鍵は革新的な思考が必要だ

　　11月12日の第16回までアジア大會開幕まで2週間もない。場內選手は「腕を振るう」、場外協賛企業の「マーケティング戦」も早くも始まった。その中には、泉州スポーツブランドの「姿」が欠かせない。高級パートナーになる以外にも、多くの泉州企業「エッジボール」で競技場にも打ち込んだ。専門家の分析、スポーツマーケティング肝心なのは革新的な思考があってこそ、「四両千斤」を実現することができる。

レイアウトを前倒ししてエッジボールを試してみる

アジア大會のマーケティングコストとリスクはワールドカップに比べて低く、その試合の包容性、參加性も強く、アジア市場の開拓を試みる企業にとって得難いマーケティングのきっかけとなった。しかし、広州アジア大會のスポンサーの「敷居」は低くない。非獨占サプライヤーの最低の「敷居」は1000萬元に達することが分かった。

「公式スポンサーになる能力がない中小企業の中には、試合のテーマに関連するイベントを開催することで、オンライン?オフラインでのマーケティング?プロモーションを加えることができ、さらには『主客転倒』の効果を得ることができる」とアモイ大學新聞伝播學院の陳培愛教授は述べた。

記者によると、一部の企業は迂回的な方法でスポーツ大會を協賛することを選んでおり、比較的投資が少ないだけでなく、よくできているだけでなく、意外な収穫もあるという。ワールドカップ期間中、アンタンの「ワールドカップを奏でる」から特歩の「アフリカの叫び」まで、各ブランドはワールドカップとの自然なつながりを通じて、消費者の共感と注目を集めている。ワールドカップの記念版シューズを発売すると、晉江の喜登靴業は國內外から多くの注文を受けた。

スポーツマーケティングにおいて、革新的な思考があれば、「四両千斤」を実現することができる。アジア大會を後援するお金がない企業を支援する業界関係者がいたことが分かった。「アジア大會」という名前の応援団を結成し、彼らを集めて、最大の出費は入場料と交通費だけかもしれないが、良い伝播効果を得ることができる。

長期に立腳して「短平快」を避ける

スポーツマーケティングは両刃の剣のようなもので、適切に運用すれば向かうところ敵なし、少し油斷すればすべて負けるかもしれない。2002年のワールドカップ期間中、國內のある企業は新製品を発売し、3000萬元以上の人民元で中央テレビの獨占特約生中継権を買い切った。しかし、W杯後、新製品の広告はファッション、前衛的な歌手を代弁者に変えた。スポーツマーケティングは「ファッション、前衛」と衝突し、「お金を燃やす」ゲームになっている。

業界関係者は、スポーツマーケティングは戦術ではなく戦略として、「短平快」方式を採用し、スポーツマーケティングを知名度を高めるノックのレンガや簡単な販促ツールとして、最終的な結果はブランドイメージが視聴者の目に映る「線香花火」になるだけだと考えている。

一部の國際企業のスポーツマーケティング行為からも、継続することが超過リターンを得る前提であることがわかります。アディダスがオリンピックと強いブランド粘性を形成できるのは、80年以上のオリンピック協賛歴があり、サムスンのオリンピック協賛も20年以上の蓄積を経験しているからだ。

「企業のスポーツ資源の選択は、最終的には企業の発展戦略をめぐって、目の前の販売量の増加を追求するにしても、長期的なブランドの向上を追求するにしても、必ず事前にシステム評価をしなければならない」と三六一度（中國）有限會社スポーツ市場センターの趙峰総監は述べた。TCLはあるスポーツマーケティングを開始する前に、一般的に第三者のコンサルティング會社を探して、約6ヶ月から1年の時間をかけて調査と研究を行い、最終的にどのような協賛プロジェクトと計畫を行うかを明らかにしてから、効果的に実行することができます。