ベビーシッターが百萬長(zhǎng)者になる方法を見て

同年秋、二十歳の李欣は小さなトランクを持って立ち後れた故郷を離れた時(shí)、彼女は南國(guó)への美しい憧れに満ちていたので、あまり気が気ではなかった。

　最初の仕事：ペットのベビーシッター

3日間汽車に乗った後、李欣は水のような人波に乗って深セン駅に湧き出し、休憩する暇がないと、人材市場(chǎng)に駆け込んで運(yùn)を試した。中國(guó)語を勉強(qiáng)している彼女はあまり特技がないので、何度も壁にぶつかった後、李欣はやっと、短大卒業(yè)生が深センでそんなに低くなっていることを感じた。都市の波に直面して、期待に胸を膨らませていた心はついに氷の霜になった。非現(xiàn)実的」ホワイトカラーの夢(mèng)」崩壊後、生存の現(xiàn)実に直面し、8月末のある日、李欣は他の人に指摘されてやっと家政サービス會(huì)社に入って名乗りを上げた。面接に合格して、彼女は採(cǎi)用され、仕事は家政婦になることで、長(zhǎng)い間待っていたのかもしれないが、李欣はやってみることにした。

家政婦を雇ったのは30代の若い夫婦で、男の主人は深セン証券取引所に勤めていて、女の主人は私営ですエンタープライズの部門マネージャーで、彼らはいずれも月給5000元前後の標(biāo)準(zhǔn)ホワイトカラー一族に屬している。この4室2室の家は華やかな「宮殿」のように飾られており、故郷に住んでいたソファー1臺(tái)1臺(tái)の小屋を思い出し、李欣は「天上人間」とは何かを感じた。しかし、「天上」はいいが、結(jié)局は他人の世界であり、李欣は月給800元のベビーシッターになってから、一日中薄氷を踏むように主人の生活に仕えている。

李欣家政婦の仕事のもう一つの主な內(nèi)容は、愛するペット犬バートの世話をすることだ。この子供のいない「ディンク家」では、バートの地位は最高だ。主人の男女が出勤に追われているため、普段は李欣とこの価値の高い子犬だけが家を守っている。しかし、それに仕えるのは、一人の赤ちゃんに仕えるよりも難しい。この子は毎日何度も食事をして、また1日に1つのお風(fēng)呂に入ります。その食べ物はスーパーから買ってきた高級(jí)輸入サプリメントで、月明かりごとに食べ物を買うのに千元以上かかる。そしてバートが食事をする茶碗は専用で、食べ物を食べ終わったら、李欣は茶碗をきれいに洗って、それから消毒箱に入れて消毒しなければならない。

ある時(shí)、李欣が子犬のお風(fēng)呂に入った時(shí)、湯溫が少し高くなったことがあって、女主人は公然とこの意味を表しました：あなたはそれをやけどをして死にたいですか？バートがあなたの「主人」であることを知るには、それをできるだけ世話しなければならない。彼女は人格が非常に侮辱されていると感じている。

主人がこのようにバートをかわいがっていたので、李欣は深圳駅に著いたばかりの時(shí)に見た、広場(chǎng)に橫たわってぼろぼろの服を著ている人を思い出した。両者に比べて、心の中には感慨が湧いてきた。もしかしたら、この世界では、貧しい人は金持ちの家の犬にはかなわないかもしれない。そんなことを考えて、李欣は突然バートを敵視し、ひどく毆りたいと思った。しかし、彼女は我慢するしかなかった。彼女もこのかわいい子が大好きだったからだ。彼女は女將の言葉を思い出したからだ。「実は私たちがあなたを雇う主な目的はバートの世話をすることで、それはあなたの茶碗で、あなたの給料です」。

李欣の「ペットの家政婦」としての生涯はあまり長(zhǎng)く維持されていなかった。1997年末まで、李欣はスカートのことで女將に追い出された日、李欣は主人にアイロンをかけていたが、突然バートが別の部屋で大聲で叫んでいるのを聞いて、急いでこの「主人」がどうしたのかを見に行った。急いで行ってみると、彼女は思わず驚いた：なんと、いたずらなバートは寢室で踴って遊んでいた時(shí)、うっかりベッドの上の熱い牛乳をひっくり返して、「ワンワン」と叫んだ。李欣は慌てて水を拭き、そして慎重に薬を塗った。バートの痛みで激しく震えている體を抱いて薬を塗っていた時(shí)、彼女は突然自分が別の寢室でアイロンをかけていることを思い出して、思わず悲鳴を上げた。子犬を置いて慌ててその部屋に飛んで行ったが、正面から鼻をつく焦げ臭いがした。マダムが香港で買ったフランスブランド品「バーズ」のワンピース、スカートの裾に大きな穴が開いたまま、うっかりして女主人の「心の肝」と「寶物」を傷つけてしまったため、運(yùn)の悪い李欣は當(dāng)月の給料が引かれただけでなく、その日の夜には飾り立てられたこの家から追い出された。涙の中で小さなボスを作って首になった後、李欣はまた無目的に燈火の輝く深セン市深南通りに漂って、數(shù)ヶ月の異郷で受けた悔しさを思い出して、思わず鼻が酸っぱくなって、涙を流した。しかし、自分は生まれつき強(qiáng)情で、李欣はもう勝手につままれたベビーシッターをしないで、必ず自分らしく生きなければならないと決心した。

李欣の母は故郷で有名な裁縫師であるため、李欣は服作りにもずっと興味を持っていた。家政婦をしていたときも、女主人が注文した「上海服」や「ファッション」などの服雑誌をめくって、本の中の巧みで斬新なデザインに深く惹かれたことがあった?！缸苑证盲胜椤ⅴⅴ靴欹霕I(yè)界に向かって発展しないか」と李欣は思わず興奮した。{page_break}

1998年3月、李欣は歯を食いしばって深圳福田區(qū)のある服裝訓(xùn)練學(xué)校に6000元の學(xué)費(fèi)を払った。これはほとんど彼女が深圳で稼いだすべての「家財(cái)」□で、「服裝デザイナー」の美しい夢(mèng)を持って、李欣はその服裝學(xué)校に入って婦人服のデザインを?qū)Wんだ。

卒業(yè)後、學(xué)校は深セン福田區(qū)にある最大のブティックに連絡(luò)し、同級(jí)生たちと実習(xí)させた。ブティックの女性オーナーはビジネスをしながら、弟子たちを連れて□実習(xí)費(fèi)を払わなければならないので、オーナーは自分たちで忙しくしていることが多い。はっきりしないところがあったら、ボスが暇な時(shí)になってから小聲で教えてもらうことを確認(rèn)しなければならない。時(shí)々彼女に叱られるのを恐れて聞く勇気がないので、無理にやってみたが、間違ってしまった。叱られるのは少なくない。下手をすると自分で生地を弁償させなければならない。お金ないの？じゃ、まず帳面を覚えておいて、実習(xí)が終わってから総勘定を計(jì)算して、お金が足りないので、義務(wù)労働者をやってから人を離れるのがあの女のボスの彼女たちに対する方法です。

実習(xí)期間はすぐに終わり、李欣は殘るために勉強(qiáng)を続けるために、自分から社長(zhǎng)の8歳の娘のために勉強(qiáng)を指導(dǎo)することを提案した。女性の社長(zhǎng)と夫は、李欣という外來の妹が短大の文化を持っているとは思わなかったので、彼女を別の目で見た。

尊敬されている感じはどんなにすばらしいのだろう、李欣は心がぽかぽかしている。しかし、良い景色は長(zhǎng)くなく、ある夜、李欣が女の子の補(bǔ)習(xí)を手伝ってボスの家を出ようとしたところ、女性のボスの夫は彼女と話があると言って、李欣を彼の寢室に呼んで、女性のボスが家にいないうちに、彼女に浮気をしようとした。切羽詰まっていた李欣は彼に幾重にも耳を傾け、そして李欣の涙が流れ落ちた……彼女は自分が「卒業(yè)」すべきだと知っていた。

女將を出た後、李欣は寶安區(qū)の臺(tái)灣系アパレル工場(chǎng)に身を投じた。そこで、彼女は學(xué)んだ専門知識(shí)を余すところなく発揮した。4ヶ月後、彼女は職場(chǎng)の課長(zhǎng)に昇進(jìn)し、給料も最初の1200元から2000元に上昇した。

1998年末、事務(wù)室にいた同僚が社長(zhǎng)が李欣を主管させる準(zhǔn)備をしていたと明らかにした時(shí)、彼女は「目をつぶって」先に社長(zhǎng)のイカを炒めた。彼女の究極の目標(biāo)は自分で社長(zhǎng)になることだったが、この時(shí)の彼女はすでに資金の一部を蓄積していたからだ。

その臺(tái)灣系企業(yè)を出て、李欣は友人の助けで店を借りて、自分の服の商売を始めた。彼女の衣料品店は小さく、わずか8平方メートルで、中古設(shè)備2臺(tái)と各種ファッション書籍を並べた後、雇ったアルバイトの妹と回転したばかりだった。最初、李欣は知り合いを通じて比較的簡(jiǎn)単な服を作ったり、他の人に服を加工したり、分解したりすることしかできなかった。

顧客を引き付けるために、李欣は後で予約金を受け取らず、客が試著して満足してから支払う方法を?qū)g行して注文を勝ち取った。李欣也はこのようにするのはリスクがあることを知っていて、お客さんが勝手にある部位に不満を指摘すれば、この服は溜まり、これは資金不足が深刻な彼女にとっては雪上の霜に等しいからだ。しかし、李欣はこのように自分に厳しく要求しなければならない。彼女は1日に1著の服しか作れないことを望んでいる。この服がお客様の肯定を得ることができれば、彼女にとっては成功だ。

ある時(shí)、ある女性が秋服を注文した。李欣ができた後、彼女は自分が欲しいのはこのサイズではないと言ったが、李欣は記録を出して見せたが、彼女は認(rèn)めなかった。李欣は彼女に「お姉さん、この服は誰にもいらないよ。私は開業(yè)して間もないから、一度だけ応援してくれ、いいですか」と懇願(yuàn)したほどだ。

李欣はほとんど泣き出した。その女性は、あなたが分解して作り直さない限り、怒っていません。

李欣如は恩赦を得て徹夜し、翌日その女性の家に服を送った時(shí)、その女性はどうしてこんなに速いのかと驚いた□試著してからこの女性はとても満足していたが、その後彼女は李欣の常連客と友人になり、しかも李欣に多くの顧客を紹介した。

あっという間に1999年になって、この時(shí)の李欣はすでに80平方メートル以上の大きな店を持っていて、10臺(tái)以上の新しい設(shè)備と9人の固定従業(yè)員を増やしました。この時(shí)、彼女は零細(xì)な顧客の商売を受けただけでなく、いくつかの銀行、學(xué)校、デパート、ホテルに連絡(luò)して、彼らのために従業(yè)員の制服をして、衣料品店の商売は日増しに盛んになり、「ペットの服」で富の扉をたたいた

李欣氏は、「小さなボスをしたことがないと、その辛さを味わうことができない。晝は、私は自分でいくつかの職場(chǎng)に出かけて注文書を走らなければならない。夜は徹夜していろいろな制服、保安服、制服をデザインしなければならない。時(shí)には1つのデザインが完成し、翌朝になると、冷たい水で顔を洗い、急いで外出するしかない。デザインが完成するたびに、サンプルを作ってお客様に見せなければなりません。相手が満足してから、注文通りに大量生産することができます。上司になるのは疲れているが、楽しい。結(jié)局は自分のためにアルバイトをしているのだ」

こうして、李欣は部下を率いて2000年まで奮闘し、彼女はついに自分の30臺(tái)以上の機(jī)関車設(shè)備と40人近くの従業(yè)員を持ち、徐々に衣料品店を小規(guī)模な工場(chǎng)に拡大した。

李欣が野心的に大仕事を準(zhǔn)備していた時(shí)、アパレル業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなってきた。この時(shí)、深センには香港?臺(tái)灣の獨(dú)資アパレル會(huì)社がたくさん現(xiàn)れたが、彼らは資金力が強(qiáng)く、制服の加工価格を顧客に低く抑え、李欣たちの小さな工場(chǎng)を「食べる」ために、その業(yè)者はお金を稼がなくても何とか注文を手に入れなければならない。彼らはベテランのファッションデザイナーを持っているだけでなく、生産設(shè)備も先進(jìn)的で、過酷な競(jìng)爭(zhēng)の中で、李欣敗は慘めだった。稼いだお金は従業(yè)員の給料を払うのに十分ではなく、彼女はだんだん赤字に陥ってきた。この時(shí)の李欣は、激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で足を落ち著けるには、別の道を切り開くしかないことを知っていた。

商売の場(chǎng)で何年もぶらぶらしていた後、李欣は徐々に市場(chǎng)に敏感な頭を育ててきた。

2000年8月、李欣はついに興奮して新聞からビジネスチャンスを捉えたその日、李欣は「深セン商報(bào)」から、人々の生活が豊かになるにつれて、ペット病院、ペット用品店、ペット衣料店、ペット結(jié)婚仲介センター、ペット美容センター、ペット撮影などの巨大なペット消費(fèi)市場(chǎng)が形成されているという記事を見た。新聞によると、一部の先進(jìn)國(guó)ではペット産業(yè)の利益が大きいという。米國(guó)は世界一のペット大國(guó)で、ペットサービス業(yè)界はさまざまで、毎年ペット保険業(yè)だけで40億ドルの収入を上げている。

我が國(guó)のペット市場(chǎng)はまだ成長(zhǎng)期にあったが、當(dāng)時(shí)の上海人のペットへの支出は毎年6億元に達(dá)し、北京市でも少なくともl 0萬人が絵と犬を飼っており、毎年のペット消費(fèi)は2000萬元以上、広州にも10萬匹近くのペットがいて、毎年ペットを飼う支出は3000萬元以上……誘惑に満ちた市場(chǎng)だっただろう。その時(shí)、この文章を読んでいて、李欣の頭の中は急に自分の「ペットの家政婦」の生涯を思い出して、その女主人は自分の子犬をどんなに大切にしているか、彼女はもうはっきりしていた：そこで、李欣の頭の中は1つの「ペットのお金を稼ぐ」という発展の構(gòu)想を形成した。

しばらくの市場(chǎng)調(diào)査を経て、李欣は大膽に自分の従業(yè)員に「手下の仕事を終えてから顧客を迎えない商売をして、私たちの工場(chǎng)のすべての布を生産現(xiàn)場(chǎng)に運(yùn)んで、私たちは全力を盡くして『ペット服』に変えます」と宣言した。従業(yè)員たちは驚いて目を見開いたが、李欣は非常にしっかりしていた。深センにはペット取引市場(chǎng)、ペットスーパー、ペットショップ、ペットクリニックなどがある以上、なぜペット服の商売ができないのだろうか。

乾いたら乾くと言って、李欣はまず中低レベルの「ペット服」、例えば子犬のノースリーブのチョッキ、半ズボンなどの設(shè)計(jì)に著手し、工場(chǎng)出荷価格は1枚あたり20元前後だったが、その後、純綿のワンピース、ペットのカジュアルウェアなどの高級(jí)なものを設(shè)計(jì)した。また、ペットの靴やペットのポケットなどの小物もあり、「ペットシリーズの服」になるまで。李欣と彼女の従業(yè)員たちは自分の工場(chǎng)で服の殘りの端切れや布の塊を加工し、巧みにつなぎ合わせて、本來「ゴミ」として処理しようとしていた布の塊が、色とりどりの「ペットファッション」に変身した。

2カ月以上の共同奮闘を経て、數(shù)十人の従業(yè)員が李欣の指導(dǎo)の下で第1陣の製品を生産し、彼らは次々と李欣を疑念の目で見つめて、このボスの心の中にもあまり底がないことが分かった。しかし弓を開けて返り矢があるものか、成否はここで戦った！李欣は6萬元をかけてカラー折り畳み広告のチラシを印刷し、市內(nèi)で散布した。{page_break}

それから、李欣さんと何人かの弁舌のうまい従業(yè)員がいろいろなペット服のサンプルを持ってきて、どのペットスーパーやペットショップに売り込み始めたばかりの店の主人にもためらっていました。その間、ある店主は辭退しようとしたが、ちょうどある女性客が彼のペットショップに來て、京巴犬のために食品を買ってきた。それを聞いて、李欣はすぐに彼女のデザインしたペット服を出して子犬に著せてみた。

そこで、李欣は細(xì)心の注意を払って配置して、さっきまで“裸”で全身モコモコしていた京巴犬は、すぐに精巧でかわいいヘアピン、趣のあるマフラーをつけて、そして真っ白なスカートを著て、首にピンクの小さなバッグをかけて、この“人型犬様”のペットはすぐに無邪気で愛嬌があって、とてもかわいい。女性は思わず、この「晴れ著」の子犬を抱いて、柔らかい體に自分の顔をくっつけて、手を放せなかった。彼女は李欣の最初の顧客だ。李欣は打診的に50元を受け取ったが、この女性は意外にも「安すぎるだろう。こんな精巧なペット服をデザインするにはどれだけの工夫が必要なのか」と言った。彼女は100元を殘してペットショップを出た。このペットショップのオーナーはすべてを見て、「帰って貨物を持ってきて、私は喜んであなたたちの製品を販売します！」と驚きました。

李欣は「次の商品を送り、代金を受け取る」方法を?qū)g行し、代理店に大きな利益空間を殘しているため、一部のペットスーパーや商店は狀況を理解してから、彼女たちの製品を販売し始めた。多彩なペット服が市場(chǎng)に投入された後、ペット消費(fèi)者の注目を集め、間もなく地元で購入の波が巻き起こった。

その後、李欣は時(shí)々、おしゃれをしていた女性の足のそばを小走りにしていた子貓の子犬を見ることができた。彼らは自分の手でデザインした服にそんなに無邪気に飾られていて、そのたびに李欣の心の中に喜びと達(dá)成感が湧いてきた。

5年の風(fēng)雨を経て、今、李欣は深セン特區(qū)でも「身代金百萬」の小さなボスになった。次は、蘭州大學(xué)を卒業(yè)したボーイフレンドと「ペットの世界」ショッピングセンターを建設(shè)する予定で、將來はペット入浴センター、ペット美容店、ペットスーパー、ペット病院、ペット服飾専門店などをオープンする予定だ。本當(dāng)にペットの世界が形成されるまで。