ブランド30年&Nbsp;上へ&Nbsp;下へ?
小さな工房から
1957年、3つの綿花職人は、國の「小手工業者を組織する」という呼びかけに応えて、小さな工場「港下針織工場」を設立しました。これが小豆集団の前身です。
前世紀の六十年代に、この小さい工場は綿入れの胎を弾いたことがあって、ほうきを縛ったことがあって、それから服を作り始めて、ずっと時代の大潮の中で起伏が起きています。
今は江蘇省の重點アパレル企業となっている小豆グループは、資産が30億近くに達し、多くの有名ブランドを持ち、全國のアパレル業界でトップに立っています。
1976年、白鎮山村――江蘇常熟境內の目立たない小さな村で、24歳の若者が小さな村を設立しました。
針を運ぶ
グループです。
小さいと言っても、11人と8臺の新舊の足踏みミシンしかないので、借りてきた家に置いて、資金を調達するのはみんながあちこちに集まっています。
この小型企業は、後に數十億円の資産を抱える波司登の前身である。
1979年、いくつかの知青は2萬元の知青配置費によって、物差し、はさみを持って地下室で寧波青春服裝工場を設立しました。その後、有名なアゴアはこの「青春服裝工場」から生まれました。
1980年、晉江人の洪肇明は家の入り口に座って、貧しい家庭環境を見ていて、彼は決心していくつかの変化をします。
晉江人はほとんどどの家でも服を作ることができます。これは彼らの祖先伝來の技術です。
洪肇明さんは近くの石獅子市場で布を四匹買いました。
しかし
洪肇明
素っ裸でベッド一つも買えない。
最後に、家の二枚の戸板が洪肇明に気に入られました。
この「組み合わせ」のベッドで洪肇明は創業を始め、兄弟と共同で「新蕓佳麗服裝工場」を設立した二年後、洪肇明は1986年に獨立して「佳麗服裝二工場」を経営して創立しました。
……
今やファッション産業の中で風雲を巻き起こす大物ブランドの誕生の瞬間である。
30年という短い時間ではありませんが、理想的なブランドがある百年の大計にとっては、あっという間に仕事場からスタートしたアパレル企業たちは、今はもう近代的な企業になりました。
ブランドの服が風を受けて成長します。
手作り工房から現代企業の生産體系まで、ブランド概念から
ブランド
戦略は、現代の経営理念からブランド価値の革新に昇格し、中國の服裝ブランドは認識を経て、外國の文化を受け入れ、中國の文化をその中に溶け込ませる過程を始めました。このプロセスはすでに30年が経ちました。
30年は人生経験の中で短い時間ではなく、成熟に向かう時です。
しかし、中國の服裝ブランドにとって、30年の発展は他の優位產業のように本格的な「大人になる」ということではなく、まだ風に向かって成長している「思春期」です。
中國の服裝の発展の歴史を中國全體の発展の過程に入れてみると、中國の現代服裝業の30年は三つの10年に分けられます。最初の10年は3つの10年に分けて産業を牽引しました。服裝製造は手作り工房から近代化企業に変わりました。第二の10年はブランド概念を導入し始めました。第三の10年は近代的な経営理念を導入し始めました。
中國市場の最大の特徴は巨大な消費群體と消費層の多元化であり、これによっていくつかのブランドは手法が単一であっても、システムが欠けていても、何年か或いは數十年を支えられます。
しかし、中國の衣料品ブランドの全體的な向上に伴い、消費者、消費市場も上昇している。
砂の下で、ブランドの生存空間が次第に変化し、優勢が次第に集中します。
戦場を移して大都市に入る
すでに30年の歴史を持つブランドに対して、多くのチャンスに直面しています。
中國の多くのアパレルブランドは創立當初、ほとんどは漠然とした概念しかなく、ブランドの運営と成長に伴って、時間の試練を経て、顔がだんだんはっきりしてきました。
今30年のファッションブランドの発展の道を歩みました。彼らは異なる時間帯に共通のステップがあります。つまり、情報が発達している大都市に入ります。
前世紀90年代、高徳康は上海のダウンジャケット工場と協力して「スタンプ生産」を行いました。
その時のカードの生産は、他人のブランドを借りて、彼らの提供した形で生産しています。生産量はどのぐらいですか?販売については、人は一切聞きません。高徳康さんはこの「上海製品」のブランドを使うために、毎年25萬元を払っています。
しかし同時に彼は市場の認可と発展の機會を得ました。
同じく90年代、李如成は上海の「開」シャツ會社が寧波で加工點の情報を探していることを知ってから、夜続けて上海に行きました。
李如成は意識的に協力を三つの段階に分けます。上海のブランドを借りて市場を打ちます。上海に勉強して、自分の管理レベルと製品の品質を高めます。協力を通して、いくつかの経営理念を學びます。
ヤゴール社はそれで急速な発展を遂げた。
「上海に売っていく」というのもスギブランドの達成の鍵です。
90年代、人々がまだ広告意識を持っていなかった時、鄭永剛は6萬円を使って上海灘で「あまり格好良くしないでください」というテレビ広告を出しました。
「あまり格好良くしないでください」という上海の方言は、當時中國の多くのところで広まりました。
上海での戦いで有名になった後、杉は順風満帆で、
1992年、スギは當時全國のランドマーク的な上海中百一店に進出しました。開業三日目に単店の一日の販売量230セットを記録しました。スギ工場の日の生産量は600セットしかありませんでした。
1990年に七匹狼のジャケットが上海の華聯や百などのデパートに進出し、七匹狼の初代商品、七匹狼の二色ジャケットが上海市で話題になった。
製品は大江の南北によく売れて、“ジャケットの王”、“ジャケットの専門家”と譽められて、大砲は鳴り響いて、それから有名な商標の道に足を踏み入れます。
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……
ファッション産業として、アパレル業界の情報が発達していることは非常に重要です。これらの30年間のブランドについては、ある時期に、自主的または自主的に情報が発達している大都市に入りました。
これらのブランドの転換點は全部ファッション都市と複雑な連絡を持っています。視野の広いのはブランドの道を行けば行くほど広い第一要素です。90年代に都市に入るのは今ファッション業界の中で風雲を叱咤するブランド達の第一歩です。
ブランドからの挑戦
多くのブランドの発展過程の中で、工業製品を商業ブランドにする過程を経験しなければならない。この過程で順調に進化したものもあれば、この段階で倒れたものもある。
もし一つの工業ブランドをビジネスブランドに成功させることができないなら、市場の発展は結局大きい制限があります。
年代、福建ブランドの金犀寶はかつて全國の多くのデパート、百貨店の単箱の年間販売量が100萬元を超えた業績を創造しました。中國服裝協會、中國服裝デザイナー協會から「中國十大男裝ブランド」と評されました。
「以前はよそ者が石獅子に行った時、必ず買う服のブランドの一つが金サイのカジュアル服だった」
あるアパレル業界のベテランの紹介によると、金サイのカモシカのブランド図は、生活の質を追求し、一定の文化的素養を持つ青年男性に必要な衣類であった。
今はもう姿が見えません。
キンモクセイのようなブランドがまだたくさんあります。ブランドの発展の過程で倒れたのは、これらのブランドがブランド発展の過程で戦略的思考と計畫に欠けているからです。
ついに発展の過程でラクダを押しつぶす最後の藁にぶつかりました。
今なお風に向かって成長しているブランドは、意図的にすべて次第に自分のブランドの內包と企業の規範化管理を深めています。
七匹狼は1992年からCISに対する企畫と設計を行い、同時に経営理念を規範化させ、企業文化とブランド文化の建設に核心的な基礎を持たせました。
ブランドを借りて羽毛ジャケットを生産して、高徳康にブランドの価値を認識させて、150萬元を投資して生産能力を拡大すると同時に、1991年に高徳康は自分の「波司登」ブランドのデザインに著手しました。
前世紀の90年代の発展の中で、ヤゴールは非常に速い発展速度を維持して、この10年間の販売は毎年の57%のスピードで増大して、利潤も57%のスピードで増大します。
1995年に、ヤゴアは5年間の計畫を作成し、三つのセンターを提出しました。生産センター、マーケティングセンター、投資センターは企業の発展に方向があって、「正規軍」の軌道に乗りました。
プラスの例とマイナスの例は全部述べています。服ブランド達は第二十年の時の激動を経験して、本當のブランドになる挑戦から來ました。今の服裝業界のブランド達が生存して成長する原因になるだけでなく、これから10年ほど健康的に発展する原因にもなります。
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第三次創業に入る
生存と発展の過程を経験した後、多くのアパレルブランドは安定期に入りました。この穏やかな時期は続いてプラットフォーム期間です。
力霸は30年の発展の道を3つの段階に分けます。製品の時代、イメージの時代、知恵の時代。
第三段階で、力覇は上海に進駐し、研究開発基地とマーケティングセンターを設立し、第三回の創業征途をスタートさせ、國際化の時代に向かっています。
この三回の創業の道を強奪して、中國の改革開放以來30年の間に、中國の服裝産業は「工場」から「製品」を生産し、「市場」と「ブランド」を競い合い、消費者を奪い、消費者ブランドの忠誠度を育成する深いブランド建設の3つの過程を代表しています。
ブランド建設の重要性をよく知っていますが、ブランドが林立し、競爭が混亂している今日、中國の服裝市場には多すぎる差と変數があります。
強者の國際化の道は同類の國際企業の買収から始まるかもしれない」
2007年11月9日、ヤゴールはアメリカのKellwood Company(KWDと略稱)とその全額出資子會社のKellwood Asi Limitedと三者の「持分購入契約」を締結し、Smart 100%の株式とXinMa 100%の株式を買収した。
Smartは世界的に有名なアパレル生産、販売及びブランド代理企業で、主な業務はデザイン、製造及び販売代理ブランドの紳士シャツ、Tシャツとズボンなどの製品で、POLO、RalphLauren、Nautica、PerryEllis、JCPenney、Sears、Nordstromなど多くのお客様を持っています。
XinMaはSmart関連のアメリカの資産で、主にSmart元のアメリカでの在庫と売掛金などの資産を含みます。
これはヤゴールが國際化に向けての重要な一歩です。
2009年2月、鄭永剛は杉の創設以來、最も重要な決定をしました。杉グループは世界最大の織物販売會社である伊藤忠商事と全面的な提攜契約を結びました。
M&Aを通じて海外市場に進出することは決して成功を意味するものではなく、成功への第一歩にすぎない。実際には、國際化ブランドの形成において、中國企業はより大きな挑戦に直面するだろう。
中國のアパレル企業はすでに続々と國外に出て、國際市場の開拓に努めています。
これは中國の服裝企業がもう一つの創業段階の始まりに直面しているということです。
第三回創業はブランドがより広い市場に向かう前奏である。
中國のブランドは30年を歩きました。平凡ではない段階を経験しました。今は企業家たちは服裝ブランドの未來への道に期待を持っています。過去30年が経ちました。未來の時間は変數に満ちています。またチャンスに満ちています。
私達は中國のアパレル企業が本格的に成熟する時期を迎えることになります。その時、百年のアパレル企業はもう遙かなことではないと思います。
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30歳はまだまだ若いです。
中國服裝協會の秘書長の王健さん
ブランドは30歳の誕生日を過ぎましたが、実はまだ始まったばかりで、まだまだ若いです。
ブランドは30年のこの段階まで発展して、優位があって、劣勢がもあります。
國際化、非常に強い産業チェーンの整合能力及び科學技術、情報技術の使用能力は、ブランドが30年から百年に向かうことができるかどうかに関係しています。
改革開放以來、中國の多くの業界は二十三十年の時間を使って、他の人が百年以上歩いてきた道を終えました。服裝業界も同じです。
今、いくつかの中國の服裝ブランドは30年を過ぎました。一見ブランドの年齢が高いように聞こえますが、服裝業界全體の発展法則から見ると、30年はブランドの成長にとって、そんなに長くないです。
國際的に有名なブランドはほとんど百年の歴史を持っています。何世代も受け継がれています。
中國で30年のブランドに発展しました。中國のアパレルブランドの道の先駆者と言えます。この先駆者たちは30年の努力を通じて、企業規模、ブランド位置づけ、ブランドスタイル、知名度、名譽度、消費者忠誠度においていい成績を収めました。
他の企業よりも市場開拓経験があり、実力が強く、運営メカニズムもより成熟しています。
30年の企業を経験して、その內外部の管理、運行の構造、ブランドの風格とブランドの位置付けなどはすでに比較的に成形しました。
これは、他のブランドに比べて有利であることを示しています。消費者から知名度と名聲を得やすいです。
しかし、同時に、30年のブランドも相対的に劣勢があります。
それが比較的に安定しているため、更に規模が比較的に大きいことを加えて、ブランドを例えば風格の改善、製品の革新などの方面で多かれ少なかれ困難が存在させて、それらは更にこれらをする実力がありますが、しかし若いブランドの彼の構造に比べて更に規範と厳格なため、スピードを推進するのは小型企業と若い企業ほど速くありません。
ピザハットの新しいメニューが世界中に広告されているように、道端のレストランでは毎日違うメニューに変えられます。30年経ったブランドにとって、新しい変更はきっと難しいです。
つまり、失敗に対する包容性はより大きく、失敗に対する耐性はより低いということです。
彼らはもっと失敗に耐えられますが、一方では新しい試みに対して慎重で慎重です。企業のメカニズムはこのようなものですから、企業の螺旋式上昇発展を保証します。
今、アパレル企業の上場についての話題はとても熱いです。いくらかの熱いお金もますます日用消費品業界、例えば服裝分野に投資したいです。
ですから、多くの人が上場を企業を評価する印としています。
もちろん、上場は企業管理がより透明化され、社會化され、規範化されることを意味し、企業がより多くの資源整合能力を持っており、少なくとも資金面での統合能力があるということです。
しかし、30歳は企業が上場すべきかどうかを判斷する基準ではない。
10年もしないうちに上場する會社もありますが、まだ四、五十年も出荷していない會社もあります。
上場するべきかどうかはブランドごとの発展狀況によって異なります。ブランド自體の需要によっても違います。
だから、ブランド成立の時間は長いです。上場とは必然的な関係がありません。
もし、30年以上経ったブランドが百年のブランドになりたいというなら、どのような特徴を備えていますか?あるいは百年の企業にはどのような共通の特徴と素質がありますか?まず第一に、國際化の産業チェーン整合能力、國際化の視野と國際化の資源配置能力、國際化の発展戦略が必要です。
ルイ?ヴィトン、ジェニア、ナイキ、アディダスは贅沢なブランドであろうと、大衆ブランドであろうと、その運営パターンと製品の特色がどんなに違っても、それらは強いグローバル資源配置能力を持っています。
それ以外にも、科學技術の使用能力と情報化技術の運用能力が非常に強いです。
なぜZARAを勉強していますか?世界最高の物流配送システムと快速反応システムがありますので、その物流システムからその市場反応能力が分かります。
もちろん、百年に向かう過程で、服裝ブランドは多くの現実的な問題に出會うことができます。
例えば、今の雇用不足は企業にとって非常に難しい問題です。
また、人材の蓄積力の問題などがあります。
つまり、服裝業界は十分な市場化の業界です。
立ち遅れた業界がなく、利潤率の高い業界がないと、よくない企業とブランドを作るしかないです。
「勇者」が「知者」になる
ブルー國際産業経済研究所所長李凱洛
企業の発展の過程は創業空想期、乳児期、學歩期、思春期、盛年期、安定期、貴族期と老衰期に分けられます。
今のところ、中國の服裝は思春期と盛年期の間です。
中國人にとって、30年は象徴的な時間です。
「30にして立つ」ということは、人にとっても、企業にとっても、都市にとっても、同じように重要な意味があります。
國內で最初にスタートしたアパレル企業は、今「30年」を迎えています。
つまり、中國のアパレル企業は30年の間に海外ブランドを使いました。百年以上かかってやっと完成した道を歩いてきました。今彼らはどうやって事業を百年の企業、百年のブランドにするかを考える必要があります。
実際には、企業の発展の過程は、起業ファンタジー、赤ちゃんの期間、勉強期間、思春期、盛年期、安定期、貴族期と老衰期に分けることができます。
現在の中國のアパレル企業の発展狀況から見ると、思春期と盛年期の間です。
これは肝心な時期で、企業はここから百年に向かうかもしれません。さらに長くなるかもしれません。
競爭のパターンは二つあります。一つは違ったことをすることです。一つは違った方法で同じことをすることです。
服は後者ですが、実際にはほとんどの競爭はこの分野に屬しています。これは企業の知恵をもっと試しています。
過去30年間、中國のアパレル企業の急速な発展が「勇者の勝利」によるものであれば、今後の発展途上において、「知者の勝利」によるものが多くなります。
人と同じで、企業にも情商と知能指數があります。優秀な企業はきっと知恵型企業です。
企業の知恵は板が短いことを見て、人々の常に言うぼうっとしている桶の理論です。
この間、私の會社は試著室を予約して、専門會社2社に相談に來てもらいました。
現地ではちょっと有名な會社です。設計者が來たら、順番に測量して、オファーします。他の會社はあまり有名ではありません。しかし、彼らの設計者が來てから、測定すると同時に、積極的に私達とコミュニケーションして、いいアイデアと提案を出しました。
比較した後、私達は自然に後者を選びました。
このような企業は非常に知恵があります。彼は何によって自分より強い相手と競爭することができますか?
過去の発展の道の中で、中國の服裝の企業は工業化の発展のモードを歩いて、急速な規?;紊bを形成しました。今は市場化の時代で、企業の直面する競爭は更に複雑です。
私が接觸したいくつかの早期発展した企業の中で、彼らは新しい競爭環境にうまく適応していないところがあります。
例えば、一部の企業は依然として品質を唯一の競爭力と見なしています。
もちろん品質は重要ですが、現代の消費者の唯一の訴求ではありません。
品質によって、國際ブランドは全部「中國製」ですが、私達自身は永遠にその価格を売れません。
今、競爭の焦點はすでに移転し始めました。企業は消費者の製品使用価値に対する需要を満足させると同時に、消費者の生活様式をより多く體現し、彼らの多様な心理消費需要を満足させます。
中國の服裝企業は創業期から規範化管理期に向かってきました。
30年間の中國ブランドの服裝について、「內聖外王」という四つの文字は彼らが考える価値があると思います。
本當に內功を練習してこそ、次の30年に向かって、百年に向かうことができます。
この期間に、二つの一環があります。一つは企業家の遠見です。もう一つはプロチームの建設です。
記者の目
中國ブランドの30年の歩みは、全産業或いはあるブランドを完全に成熟させていません。
今、服裝産業全體の発展はまだチャンスと挑戦が共存している段階にあります。
多くの企業は30年のプラットフォームを突破した後、もう一つの急速な成長の時期に入りました。もっと多くの発展の中で企業は自分の道を探しています。多ブランド、國際化、上場はすべて企業の発展の中のある段階です。最終的な目標は自分のモードを出て、百年の企業の仲間入りをすることです。
--殷黎杰
「30年が過ぎました。これから20年がどうやって良くなるか心配です?!?/p>
ヤゴール創立30周年の時に、中國の一番早い服裝人代表の李如成として、企業の未來発展に目を向けました。
彼にしてみれば、ある企業にとって、50年は大きな壁であり、50年は良い旅をして、100年は頼りになります。
三十にして立とう。
中國の服裝ブランドの発展に喝采すべきです。彼らは30年間で海外企業の百年の道を歩みました。
同時に、前を見なければいけません。前の道はまだ長いです。同志はまだ努力しなければなりません。
--曽友超
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