美人の店をオープンして4年だけあります。毎年百萬(wàn)元を儲(chǔ)けます。

私は正式に服を作りました。四年間の知り合いはほとんど卸売業(yè)者です。販売モード違っていますので、コミュニケーションができる人は少ないです。私は商売が上手だと知っています。そうではないです。衣料品市場(chǎng)知って知っていますが、私の周りに一人もいません。この年齢で何年の時(shí)間を使うことができますか？何百萬(wàn)を稼ぐはい、そうです。

私は性格が率直で、自由でルーズです。十?dāng)?shù)年の學(xué)生生活の中で有名な遅刻の達(dá)人です。その時(shí)、服裝競(jìng)爭(zhēng)はもう激しくなりましたが、服裝業(yè)界の敷居が低いために、多くの人が先を爭(zhēng)って進(jìn)出しました。當(dāng)時(shí)私達(dá)の都心の歩行者天國(guó)の店は20平年で家賃が40萬(wàn)円に達(dá)しました。開(kāi)店準(zhǔn)備をする時(shí)、店の名前、スタイル、內(nèi)裝などの資料を調(diào)べました。販売の位置付けと発展の方向性、さらに店の名前の畫數(shù)の吉兇を研究しました。風(fēng)水も含まれています。ある人は私の考えが多すぎると言いますが、私は経験がなく、誰(shuí)も持っていません。唯一できることは全部そろっています。一番困ったのは資金です。4ヶ月間で店を探して、一番高い価格の店を探しに行きました。

06年3月、偶然にも都心でタクシーの看板を見(jiàn)ました。小さいです。9つの平方、隣は食べ物を作っています。環(huán)境はあまりよくないかもしれません。でも、家賃は低いです。1800/月、譲渡費(fèi)がないので、保証金がないです。大家さんは正直に家を三ヶ月で取り壊しになるかもしれないということを説明しました。よく考えさせてくれました。その時(shí)予約金を払いました。契約書には一條を明記してください。その時(shí)思ったのは3ヶ月の家賃5400元で、5000元を裝飾して、自分で店を見(jiàn)て、費(fèi)用はあまりなくて、人の流れはそんなに大きくて、一日に500円を売って、間違いなく儲(chǔ)けるのです。私はすぐに家に帰ります。母から16500元を借りました。これは母の體のお金です。母はとても支持しています。母の話によると、子供が仕事をしている限り、損はないです。幸運(yùn)なことに、今までこの店先も立ち退きしていません。

私の店の裝飾のとても暖かさは等級(jí)を比較して、服の価格は100-200の間で、秋冬の服も150-400の間で、粗利益は約45%で、開(kāi)業(yè)の日、1700余り売りました。私が作った會(huì)員制で、この店の最高記録は一日に6000円以上売れました。

最初は難しいです。多くの人が値切っています。皮肉な口調(diào)で言っています。あなた達(dá)の小さい店はまだ値切らないです。専門店は全部値切ることができます。しかし、私はいつも最低の會(huì)員価格を堅(jiān)持しています。いつも5元10元の差でお客さんがいます。殘念です。服の會(huì)員価格は130元で、女性は125元でなければなりません。販売していません。態(tài)度がとてもいいと説明しました。彼女は行ってから後悔しています。でも、その服を棚から降りて、戸棚に置いてしまいました。やはり、彼女が帰ってきました。私は態(tài)度がとてもいいです。でも、殘念なことに、彼女はさっき行ったばかりです。この服はもう売り切れました。その服を隠しました。このお金を儲(chǔ)けていませんでした。女の人が長(zhǎng)い時(shí)間をかけて値切ったので、本當(dāng)にその服が好きです。お客さんが服を試しても勘定せずに悪態(tài)をつく店主は、私の店では、いくら多くの服を試しても買いません。私から見(jiàn)れば、服を試しているお客さんも彼女の価値があります。お金を払って人を雇う店もあります。このようなお客さんは無(wú)料の人気看板ではないですか？以前はお客さんとして服を買って交換するのが一番怖いです。私達(dá)が作ったのはバルク商品で、品質(zhì)は専門店の過(guò)剰ではありません。アフターサービスはハードすぎるので、問(wèn)題が発生したら彼女に新しい商品を変えてあげます。この服は卸売業(yè)者に返します。そのソフトバブルの買い換えは普通の狀況では明らかに縮小して色が落ちます。卸売業(yè)者は交換してくれます。このような話はよく私が商売をしています。儲(chǔ)けるお金はどこから來(lái)ますか？お客さんに直接買います。お金は買います。最終的に買います。お金が必要です。お金がありません。お金があります。お金があります。お客さんになります。お金があります。お金があります。お金があります。お金があります。お金があります。お金があります。おどうやって発展しますか？ですから、お客さんの服を直してあげます。長(zhǎng)く著ていても、ボタンを外してドリルが落ちたら無(wú)料で修理します。{pageubreak}

毎月、ネットで5萬(wàn)元近く儲(chǔ)けて、お母さんのお金を返しました。お母さんに1萬(wàn)7をあげました。この9平方メートルの店で、最高の一ヶ月で7萬(wàn)6,9月には、店の中はいつも人でいっぱいです。同年10月に親戚に12萬(wàn)円を借りて、また店を探しました。17平方、都心のメインコースで、同じ列に並んでいるのは全部専門店です。最初の月は6萬(wàn)円以上をしました。07年4月の時(shí)、また店を作って、20平。12月に13萬(wàn)円を売り、最高9000/日を売りました。08年4月に4軒目、20平臺(tái)を開(kāi)業(yè)しました。今は10萬(wàn)円ぐらいで、7萬(wàn)円近くになりました。08年9月に5軒目が開(kāi)業(yè)し、開(kāi)業(yè)初日の月には7萬(wàn)5千円、最高は9萬(wàn)8千円で販売された。09年4月に6軒目が開(kāi)業(yè)し、市口は5～6萬(wàn)円の平均売り上げを記録した。去年の4月から、私は家のことで一年も支店を再開(kāi)していませんでした。その間に、1軒撤去されました。あと5つの店が経営しています。

このいくつかの店はすべてとても近くて、500メートルを超えないで、9引き分けの店を除いてその他の店にビジネスを奪われて、ほぼすべて互いに影響しないで、中小都市、市の中心部はそんなに大きい地方について、発展することができません。年以來(lái)、衣料品の競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、多くのモデルの実體店が低価格で売られています。ネット上の小売価格はあなたが商品価格を取るよりも安く、同都市の価格競(jìng)爭(zhēng)も激しいです。多くの人が私に聞きましたが、店が多くなりましたので、だんだん疲れてきましたか？事実はまったく逆です。最初の店を開(kāi)く時(shí)は毎日午後にお店を見(jiàn)ます。毎週のように入荷します。第二の店に行きます。毎晩入金します。毎週入荷します。第三の店の時(shí)にキャンセルします。星期ごとに入荷したら、去年から商品は全部入らなくてもいいです。一つの収益モデルは標(biāo)準(zhǔn)があるとコピーしやすくなり、さらに拡大し発展しやすくなります。

私達(dá)の店は毎日新商品で寫真を撮ります。店の中は全部インターネットで、図を伝えてQQ群に行きます。全店のMMはスタイルの特徴を知ることができます。基本的には毎日少なくとも數(shù)十種類まで、繁忙期は一日に一百二百個(gè)までで、いい商品は重點(diǎn)的に紹介しています。一度売れたら、すぐに各店に配られます。普通の商品は三四日間置いて、差の金は直接メーカーに返して、いくつかの商品を売ったら、殘りは一枚15枚以內(nèi)で下段にしても、爆発しない限りずっと作ります。私は私の店のMMに家の中の金が3種類だけあることを保証するように求めます。四年間で、ほぼ在庫(kù)がないです。去年の夏に終わりました。倉(cāng)庫(kù)を整理する時(shí)、夏服100個(gè)を押して、一萬(wàn)円ぐらいの値段を仕入れます。

確かに、服裝のこの行はますますやりにくくなりました。服を作って一晩で金持ちになるという話はもう聞こえません。一般的には今のように大きくして、大體早くから家を作りました。特に04年から淘寶などのネットショップが臺(tái)頭して、価格の透明度はますます高くなり、利潤(rùn)はますます低くなりました。

　　創(chuàng)業(yè)するの人はまず自分の情勢(shì)によって位置付けを探して、商品の位置付けだけではなくて、自身の位置付けがあって、具體的な情況は具體的に分析します。私はネット上に流布している6年間の600萬(wàn)の招待狀を見(jiàn)たことがあります。多くのところが參考になり、學(xué)ぶべきところがたくさんあります。しかし、それは2000年の初めの服裝創(chuàng)業(yè)です。今の狀況とは大きく違って、時(shí)代背景、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、流行傾向、マーケティングモデルなども大きく違っています。寶を洗う興起の初めのようで、500元の創(chuàng)業(yè)だけでレモン緑茶が出てきて、今入って寶を洗って、たとえ緑茶の支配人ですとしても再び奇跡を作ることができるとは限りません。各創(chuàng)業(yè)者は自分の特徴によって、具體的な狀況によって、長(zhǎng)所と短所を補(bǔ)い、ハードウエアをそのまま運(yùn)ぶことができない。私自身はあまりお金を使わない主人です。お金持ちの友達(dá)はいません。今でもブランド品を買ったことがありません。だから、私は高い服が売られません。給料層の消費(fèi)を選んで、街沿いの店で定価販売しています。私はもう何年もお店で販売していません。古いお客さんが一人もいません。問(wèn)題を処理する時(shí)、私は社長(zhǎng)の肩書きで行きました。控えめで控えめな利益があります。{pageubreak}

衣料品店の成否の最大の要因は、お店の店頭を選んで成功した店の大半です。今は店の譲渡費(fèi)と家賃が高くなっていますが、心を込めて探しています。6つの店をオープンしました。どれも都心にあり、交通量が多いですが、一番大切なのは家賃が安いことです。數(shù)年前に仕入れ以外はお店を探していましたが、私に似合うところは全部行って繰り返し知りました。この街の大部分の看板をメモしました。そして自分の限界を設(shè)定しました。毎日新聞やネットに関心を持っています。新聞やインターネットで関心のある地域や街でレンタル譲渡のニュースを見(jiàn)たら、すぐに電話で聞いてみました。かつて、2千円の値下がりで、すばらしい店を失ってしまったことを思うと、いつも悔しい思いをします。このように思い切って鉄を切ったのは、その地域の狀況を十分に理解した上で、譲渡費(fèi)の賃貸財(cái)産権が立ち退きのリスクがあるかどうかなどです。遠(yuǎn)くから私の引継ぎのすべての店は他の人ができなくて、商売が慘憺しているので、私が引き継いだ後にまだ多くの幸いな災(zāi)難があって、結(jié)果は普通はすべて彼らに眼鏡を落とさせます。

私の店は壁に版を打っていないので、版を打つのは面倒くさいです。外すのは面倒くさいです。人が多い時(shí)は忙しくて來(lái)られません。私の商品は高低が間違って並んで陳列されています。デザインの色によって區(qū)別されています。そして棚の上には一つしかないです。店が小さくて、最大のものは25平米です。服は高くないし、高売上を上げたいなら、多くの服が必要です。店全體で數(shù)十枚の服が売られていますが、數(shù)千元しかないので、売り上げが伸びにくいです。

服の美しさは重點(diǎn)ではなく、よく売れるのが王道です。數(shù)年前に入荷しましたが、各種の雑誌をよく読みました。上記のように、私のスタイルに合った商売の一番人気のある問(wèn)屋さんを選んでください。彼らはお?jiǎng)幛幛韦黏茸苑证沁xんでください。そして、問(wèn)屋さんが勧めてくれたのは、売れなくても、両替しても大丈夫です。以前、一つの家で何枚か持ってきて、一回に仕入れて、大量のインボイスを手にして、お金を調(diào)整する時(shí)に、一家で走って、全部探して死にました。今は主に十何軒かの商品を作っています。他にたくさんの家がばらばらになっていますが、一つか二つの爆発物しかありません。量が多くなりました。卸売業(yè)者は話がよくできます。新商品もあなたのために殘してくれます。まだ未払いができます。知らず知らずのうちに數(shù)十萬(wàn)の流動(dòng)資金が出てきました。私はばら売りが好きです。ここ數(shù)年以來(lái)、どのブランドが長(zhǎng)期的によく売れるかはめったに見(jiàn)られません。卸売業(yè)者の商売は毎年盛んになることができます。

アフターサービスは社長(zhǎng)の個(gè)人次第です。とにかく、できるだけアフターサービスをします。顧客からのクレームが怖くないです。クレームをしない人は、買い物をしても気持ちが悪くて、いつまでもあなたの家に來(lái)ないかもしれません。それに、あなたの商品がよくないと宣伝して、クレームをするお客さんは、少なくとも彼女は発散點(diǎn)がほしいです。バルク小売これは、アフターサービスは軟骨であるべきです。全體の評(píng)判もよくないです。バルク小売店は自分のブランド効果を出せば、専門店より悪くないです。

多くのチェーン店のオーナーよりはまだまだです。まだ足りないところがたくさんあります。自分でもはっきりと見(jiàn)られます。商売の大きなところに出會(huì)ったら、もっと勵(lì)みになります。