靴企業はチェーンをやめて百貨店に進出し、突破を求める。

國際國內環境の変化に伴い、國內端末の業態も大きく変わりました。

ブランド靴企業は百貨店のルートを利用して國際化を図っています。

七匹狼と大連萬達集団傘下の重要な柱産業の一つであり、創立三年の萬千百ものが戦略パートナーとなります。これはつまり、七匹狼が全國30社近くの萬千百ものデパートに専用の売り場を設けられます。そして萬達広場と萬千百品が至るところに著地するにつれて、七匹狼のLOGOもここに來ます。

現在3300店以上の店舗を持っている上に、七匹狼はデパートやショッピンモールなどの大中都市で人気のある新しいビジネス形態に重點を置いています。

街の店で専売チェーンシステムを作るのはずっと泉州のスニーカーブランドの強みであり、泉州のスニーカーブランドが國內市場で臺頭する基礎でもあります。

街の店のコストの上昇と資源が飽和狀態になるにつれて、一部の運動靴ブランドはすでに百貨店のチャネルに目を向け始めています。

いくつかの新しく立ち上がったスポーツブランドにとって、百貨店のルートも彼らがライバルを追い抜く新しいルートになりました。

彼らは百貨店の通路を借りてブランドイメージの上昇を博し、長期にわたって占拠されている三、四級市場から一、二級市場へジャンプし、販売の地域制限を打破し、続いてブランドの國際化のために國內市場の下地を作りたいです。

{pageubreak}

政府は東莞靴企業を支援してデパートに進出しました。

2010年10月30日、「東莞-民族ブランドと中國百貨業サミットフォーラム」は東莞明軒ホテルで順調に開催されました。

今回の対話フォーラムは広東靴企業と國內百貨店のために交流プラットフォームを構築し、広東靴企業のモデルチェンジを助け、地域経済の長期的な発展を図ることを目的としています。

國家が初めて「內需拡大戦略の堅持」を國家五年間の発展計畫の提案に組み入れた背景において、これは中國の靴業界の核心競爭力の向上を促進し、業界の転換と昇格を加速し、國際ブランドとの公平競爭を図る有力な措置と見なされます。

中國百貨店商業協會の強い呼びかけ力と東莞企業の自主研究開発能力に対する認可を頼りにしています。

フォーラムには多くの國內有名百貨店が集まっています。これらの大中型百貨店はすでに國內の主要都市の中心的な商業圏を占めています。

靴の企業がデパートに進出して味を見ました。

現在、いくつかの溫州製靴企業がデパートに進出してまだ正確な數字を販売していませんが、靴企業がデパートに進出してだんだんブームになっているのは業界公認の事実です。

溫州市経済貿易委員會が提供した資料によると、2009年だけで52社の企業が80社あり、溫州製品ブランドが全國に792軒のデパートに進出し、通年の売上高は10.412億元に達した。

このうち、溫州の靴は半分以上を占めています。

天津で麥買い時代広場にはすでに23社の溫企業が進出しています。康奈など溫州ブランドの靴は消費者に人気があります。

溫州市の経済貿易委員會の貿易処長の孔令文は記者に教えて、奧康、クモの王、キルダなどの靴の企業はすでにみごとに東北の大きい商、北京の現代、重慶の太平洋、新世紀の百貨、上海の百聯と北京の王府井などのシステムの百貨店に入りました。

一部の有名靴企業は百貨店の味を味わい始め、売り上げは一定の伸びを見せた。

2008年の売上高は14.5億元で、2009年は20.53億元に増加しました。赤トンボの2008年の販売収入は17.06億元で、2009年は19.47億元に達しました。康奈の2008年の販売収入は21億元で、2009年は22.3億元です。

{pageubreak}

靴企業が百貨店に進出しても「難題」があります。

靴企業が百貨店に進出するのは順風満帆ではありません。中國のブランド靴が國內の高級デパートの高敷居によって門外に拒否される現象は昔からありました。

普通は二、三線のデパートに集まっていますが、一線のデパートに並んでいるのはほとんど海外のブランドばかりです。

そのため、靴のブランドは多くの販売ルートとして専売システムを選択しています。

しかし、チェーン専売高の経営コストは絶えず企業の利益を丸飲みしています。

それだけではなく、溫州の靴企業の責任者は記者団に、現在溫州の製品の同質化の問題は比較的に際立っています。多くのブランドはデパートで「集団デビュー」し、同質化の競爭狀態が発生しやすいと言いました。

長年の発展を経て、溫州の靴は全國で一定の知名度がありますが、國內外の第二線ブランドに匹敵するのはやはり少數です。

もう一人の靴企業の社長は「成熟した不動産は探しにくい」と嘆く。

現在デパートで販売している企業の狀況から見ると、多くはまだ新開発のデパートや商店街に進出しています。

あるものは最初は「楽しむ」待遇がいいですが、デパートの「ウォームアップ」期間が過ぎると、彼らは「エッジ化」されます。

対外貿易の靴企業にとって、百貨店の規模化を利用して販売して、同時にハイエンドの小売ルートでブランドのイメージを確立して、外國貿易の商品の國內販売の持続的な発展のために基礎を打ち立てることができます。

しかし、外國貿易企業は國內販売ルートを通じて、「郷に入れば郷に従え」の問題にも直面します。

従來の代理店チャネルのマーケティングモデルを通じて、「生産と供給」が切り裂かれ、運用コストも比較的に高く、直営モードはコスト削減に有利である。

そのため、外國貿易企業はほとんど直営モードを選びます。

ここ數年來、國內の小売業の狀態は大きな変化が発生しました。大型デパートはだんだん優位ブランドの主流消費ルートになり、都市住民の消費動向に影響を與え始めました。

國內の民族ブランドの集中地として、溫州は膨大な靴と服の産業規模とブランド數を持っています。例えば、キルダ、オー康、新聞喜鳥など多くの企業はブランド全體のイメージ、総合実力の向上において新たな突破を果たしましたが、全面的に百貨店に進出することが難しいというブランドイメージを高める最良のルートに苦しんでいます。