水平マーケティングは市場の新しい利益を奮い立たせる

　　?水平マーケティングは2005年にマーケティング管理界が提出した新しい概念であり、コトラーは水平マーケティング概念の提唱者。青海戦略はW.チャン?キングとレニー?モボネが2005年に提案した新しい概念である。

青海マーケティングの概念は私たちが青海戦略理論に対する延長である。水平マーケティングは実は青海マーケティングです!

水平マーケティングは橫方向の思考で、それは元の製品と市場を越えて、オリジナル性の理念と製品の開発を通じて新しいものを引き出します市場利益の増加點と。

水平マーケティングはまず創(chuàng)造的な思考であり、コトラーは「箱から飛び出した思考」と呼ばれ、縦マーケティングの論理的思考とは異なり、本質的には直感に基づく創(chuàng)造である。このような思考の基本的なステップは、まず焦點を選択し、それから橫方向に置換して刺激を生み出し、最後に結合を確立することである。例えば、生活の中でいつも散ってしまう花に焦點を當てて、散ってはいけないということに置き換えていくと、「散っていない花」という刺激が生まれ、この刺激は市場にとって価値がありますが、実現(xiàn)の過程で論理的な思考の中斷が生じ、その際にプラスチックなどの材質を導入することで、決して散っていないプラスチックの花を作り出し、これによって連結を確立することに成功しました。

コトラー氏は、水平マーケティングは一つの過程であり、跳躍的な思考に屬しているが、法に従うことができると考えている。創(chuàng)造性研究を応用した結果、彼は水平マーケティングの6種類の橫方向置換の革新技術を指摘し、市場レベル、製品レベル、マーケティンググループレベルにそれぞれ応用した。この6つのテクニックは、代替、反転、組み合わせ、誇張、除去、順序変更です。

W?銭?金は言った。「ブルーオーシャン戦略の戦略は、買い手にとって価値主張であり、企業(yè)にとって利益主張であり、組織にとって人事主張である。価値主張は、買い手が提供したものに対して非常に興奮し、喜ばなければならないということであり、これがマーケティングという長所である。しかし、買い手に會社が倒産したことを喜ばせるだけであるだめだから君の企業(yè)國政府が稅金を受け取らずに公民に福祉を提供できないように、利益を得なければならない。一方、あなたの企業(yè)が従業(yè)員を搾取し、奴隷にして利益を得ている場合、あなたの企業(yè)も維持できません。戦略は三つの面を満足させることなので、価値主張は効用から価値を差し引くことに等しく、利益主張は価格からコストを差し引くことに等しく、人事主張はすべての企業(yè)の利益関係者を満足させることである。そのため、全體システムとしての協(xié)調こそ戦略であり、戦略は買い手の価値主張、企業(yè)の利益主張、企業(yè)組織の人事面の主張からなる全體的な協(xié)調システムを代表している」と述べた。

マーケティングモデルは多変するべきで、1つのモデルがすべての製品に適応することはできません。青海マーケティングは主に伝統(tǒng)的なマーケティングモデルから飛び出してその価値主張を実現(xiàn)することにある。ある意味では水平マーケティングは実は青海マーケティングです!