展示會の販売のコツはどこですか？

いろいろな展示に參加します。

まず、展示會の規模を選択しなければなりません。

もしあなたが弱いメーカーであれば、他の人は世界的なメーカーが參加して、大きなお客さんを引きつけています。お客さんの目標ではないです。自分の企業の小ささをもっと見せてくれるだけです。これは他の人と遊んではいけません。

世界級のボクサー級の試合に參加するように、あなたも申し込みに行きます。他の人のそばに立ってください。あの人は高さ二メートル一、150キロで、あなたは60キロで、一発で毆り殺されました。

ですから、あなたの目標は何ですか？もしあなたの潛在的な取引先に目標が引かれたら、このような可能性を分析してみます。彼らが來たら、どんな気持ちで來ますか？彼らは主に何を見に來ますか？適切に選択してください。

展示會に參加するお客さんの心理を研究します。いい人、時、地、物、お金の準備をします。三つは編成です。四つは潛在的なお客さんを探します。五つは製品紹介の技術です。六つは展示品の確認を高めて、適當に後にフォローします。

第二に、人、時、地、物、お金などの準備を十分にしてください。

第三に、グループを作ります。

この編集グループは何をしていますか？複數の目的地での攻撃と組み合わせることで、いくつかの部分に分けられます。例えば、情報収集に行くものがあります。展示會があるので、ほとんどの競爭相手とこの業界の上下関係が揃うので、あなたにとって業界全體の情報を集める重要な機會です。

また、専門的に友達を作る人がいます。これらの友達は専門家に講演をしてもらいます。官吏にテープカットをしてもらい、話をしてもらいます。業界の管理人がいます。同業者がいます。あなたの上流のサプライヤーがいます。下流、メディアの友達、政府の友達がいます。だから、同業者は何人かの友達を作りたいです。

あなたは人員をうまく配分して、それぞれの部分は誰が攻撃しますか？

第四に、潛在的な顧客を探しています。

潛在的な取引先は誰ですか？どれぐらいの潛在的な取引先を探していますか？もちろん多ければ多いほどいいとは言えません。目標量を決めて、どれぐらいの人を連れて行くべきかを考えられますか？いくらの資料を持ってきますか？現場でどれが潛在的な取引先ですか？どのような問題がありますか？潛在的な取引先に対処して、観光に対応する人を手配しますか？資料を準備する人が來るの量が多くてきます。資料の量が多くてきたら、誰も足りないです。メーカーも來ます。資料が來ます。資料を準備してくれますので、どれぐらいの資料を準備してくれます。どれぐらいの量が多くてくれます。どれぐらいの量が多くてくれます。みんなが多くてくれてくれます資源

第五に、製品紹介。

興味のある人と話していますが、チャンスがあれば彼を捕まえられると思います。座って話してください。この時は彼に完全な資料をあげます。

潛在的な取引先に対して、彼に資料を殘してもらいたいですが、どうやって殘しますか？誘惑のテクニックがあります。一人一人は何が好きですか？例えば名刺を殘して、資料を書いて、大賞を獲得する機會があります。

第六に、ブランドの知名度を開拓する。

入札の理念

大企業は仕入れ行為を規範化させるため、人為的な不適切を避けるために入札方式を採用している。

中小企業は広報以外にも入札の仲間入りをして、プロジェクト、良いユーザーを勝ち取らなければなりません。

入札は大勢の赴くところです。

この知名度はもちろん、あなたが參加したこの展示會のランクに反映されています。ブース以外に、あなたのスタッフが服を著ています。あなたのプレゼントにも関係があります。

プレゼントのように彼は投げたり、殘したりしません。

以前はパソコンが人気があった時、多くのメーカーがマウスを送りました。その包裝の上に彼のウェブサイトと會社の簡単な紹介があります。

お客さんが捨てられない以上、毎日そこに置いて見られます。

違うものを送るとブランドの知名度とレンダリングが増えます。

あなたの人は展覧會に參加しに行きます。とてもいい運動です。多くの知識を持つことができます。

第七、全部考えて、儲けて帰ります。

展示會に參加するのは大変ですから、食事の時間と場所を探してください。トイレはどこにありますか？どこに住んでいますか？

また、あなたの連絡網はどのようなものですか？交通機関や各方面の手配も無視しないでください。とにかく展覧會に上手に參加してください。たとえ屋臺が綺麗であっても、他のものは全部弱くて、多階層的な蓄積性を発揮していません。次はよくできたとは限りません。

一回の展覧會に參加するのは時間と心の力がかかります。

第八に、最後に有効資料に基づいて、実行後フォローします。

あとで話しますと、400の取引先の資料を集めたら、普通は參加後すぐ忘れてしまいます。興奮感がなくなります。三日間から五日間で最大二週間です。

ですから、5日間でフォローアップをしなければなりません。

一日に一人で電話すれば十通になります。リストを彼らに配ってください。

現地のお客さんが參加するなら、何日間続けて彼らを訪問します。

ですから、會議後のフォローアップはこの部分を把握しなければなりません。

最後のテクニックは戦略パートナーと呼ばれるテクニックです。

これは取引先の関係の管理の最高の1つの境界で、長期のパートナー関係を創立します。

この中に一つの動機があります。お客さんに利益を分かち合うことです。

利益の分かち合いの方法はいくつかあります。一つは古いお客さんだけで、割引があります。あるいは割引があります。これは一番簡単です。

もう一つはいくつかの累積點數を取って、ある會社の累積點數の方法はいくらの消費額を満たすので、いくつかの優遇待遇に戻ります。アメリカのシリコンバレー技術シンポジウムに參加してもいいです。

もちろん、これは大會社の利益ですが、アメリカのシリコンバレーに行ってきてもらえます。點數を真剣に計算します。

だからあなたは知っていて、誰がそれに対して特に興味があって、あなたはそれを積算して誰の頭の上にあります。

もう一つはみんなで協力して製品を開発します。そのために特別に一つの案を設計します。一つのスタイル、一つのシリーズ、一つの金型は自分だけの屋臺にします。みんなで協力して開発します。

協力や合資でプロジェクトを進めることもできます。

これらは長期的な戦略的パートナーシップであり、多くの方法が次第に拡張されていくことができます。

これらの観念と方法はお客様のためにもっと多くの付加価値を創造することです。