おもちゃマーケティングで逆発想大金持ちになる

1960年代、米國では大きな車が流行し、広くて快適で、もちろん燃費もよく、フォルクスワーゲン?ビートルは広告語「考えてみれば小さいほうがいい」で異軍突起を起こし、多くの忠実なファンを集めた。伝統(tǒng)的な考え方によると、子供たちはきれいな人形やかわいい毛むくじゃらのおもちゃが好きだが、それを裏返して専門的に生産している人がいる醜いおもちゃああ、同様に販売が素晴らしい。

　　ブシ耐アメリカの玩具會社の會長で、郊外を散歩していた時、何人かの女の子が汚くて異常に醜い昆蟲で遊んでいるのを偶然見て、手を放せなかった。ブヒは機転に強く、きれいなおもちゃが市販されているが、もし醜いおもちゃを生産したら、どうなるだろうか。會社に戻った後、すぐにスタッフを組織して研究開発に取り組み、「醜いおもちゃ」を開発し、迅速に市場に投入した。

「醜いおもちゃ」が鳴り響き、會社に莫大な経済効果をもたらし、同業(yè)者をうらやましくさせたとは思わなかった。そこで「醜いおもちゃ」はすぐに流行し、例えば「狂ったボール」は小さなボールの上に、醜い顔がたくさん印刷されている、消しゴムで作った「粗野な悪人」のように、枯れた髪が生えていて、緑の肌と膨れて血のついた目、瞬きをすると非常に聞き苦しい音がするなど。これらの醜いおもちゃの価格は、きれいなおもちゃよりも高いが、世に出てからは売れ行きが衰えず、米國では「醜いおもちゃ」ブームが起きている。

人類の需要は非常に複雑であり、何かを無理に拒否するな奇想天外な考え。真剣に観察し、大膽に仮説を立て、慎重に証明を求めるべきで、時には不思議な見方に聞こえるが、最後には事実に合致し、完全に実行可能であることを証明する。一般の人は価格が低いほど売れやすいと思っているが、実は価格が高いと商品が奪われることがある。ある専門家によると、1980年代の一時期、國內(nèi)のブランド白酒には奇妙な現(xiàn)象が現(xiàn)れ、どの値上げでどの販売臺數(shù)が上昇するのか、市場の支持。これは実は人々の心理作用であり、価格の高い品質(zhì)はもっと高いはずだと考えている。

ルイ?ヴィトン氏は19世紀にフランス王室のために旅行荷物を梱包する専門技師で、トランクを作る技術(shù)が優(yōu)れており、パリからヨーロッパに徐々に伝わり、旅行用品の最も洗練されたシンボルとなっている。1854年に彼は自分の名前でルイ?ヴィトンブランドを設(shè)立し、1896年にルイ?ヴィトンの息子ジョージは父親の名前で國際的に知られるLVの模様をデザインした。150年以上にわたり、人々の追求と美意識は絶えず変化してきたが、LVは常に流行の先を占めており、ブランドの下の製品には革製品（ハンドバッグ、スーツケース、ブリーフケースなどを含む）、ファッションの既製服、靴、腕時計、高級ジュエリー、筆記具、アクセサリーが含まれており、いずれも今までに類を見ない魅力を持っており、もちろん価格も目を見張るものがある。1つのかばんは人民元5000元から10萬元以上で、富豪の権力者になって1等の標識を示している。本物のLVを買う人も金持ちでなければ高いわけではなく、月給3000の人も大勢いるというから、贅沢ブランドもサラリーマンの夢の道具になっている。

武漢タバコグループは黃鶴樓シリーズ「漫天遊」、「1916」などの高価なタバコを発売し、最高級は1本3000元（5箱）に達し、1本のタバコの価格は30元に達した。これらの高価なタバコが発売された當初は、市民が列を作って買いあさり、闇価格が上昇していた。多くの市民はこの途方もない高値を認めていないが、贈り物として人に贈る強い需要があり、「買う人は吸わない、吸う人は買わない」が高価なタバコの供給が追いつかない奇妙な現(xiàn)象を生み出している。中國文化は見栄えと體面を重んじ、ある重要な人に贈り物をし、安いものは手が出せず、お金を贈っても赤裸々で、高級タバコを贈っても気品は禁物ではなく、名実ともに贈り物の佳品である。

パーカー萬年筆は米國だけでなく世界でも有名で、高貴で典雅で精巧で貴重で、上流社會でよく贈られる贈り物とコレクションの珍品である。しかし、販売拡大のために経営陣が値下げを決めた時期があり、結(jié)果として年次報告書は赤字となり、倒産寸前に追い込まれた。高価格は高品質(zhì)を予告し、優(yōu)れた財力と尊い地位を代表している。普通の人も贅沢をしたいと思うことがありますが、もちろん価格だけでなく、ユーザーに製品の質(zhì)の高さを?qū)g感させる指標が必要です。