刺激は一番いいマーケティング戦術(shù)です。

11月08日のニュース、ビジネス社會、しません。

「お客様は神様です」「お客様は永遠(yuǎn)に正しいです！」お客様を中心としたサービス理念の下で、お客様の戦略的意義がますます企業(yè)管理に重視されてきました。お客様を神様にしないで、お客様を友達(dá)にして、戀人にして、両親が見るお客様関係です。全世界の人々はいい話を聞きたいです。だから、お客様にお世辭を言って、お客様の流失を恐れています。

プロのマーケティング選手は「何を言ってもいいですか？大事なのはお客さんが眠れないようにすることです。

お客さんが眠れないならどうしますか？彼が眠れないとあなたの話はどういう意味ですか？彼は考えれば考えるほど面白いと思います。そしてこの意味でやります。どうすればお客さんを眠らせられないですか？彼を刺激します。

プロのマーケティング選手はこれまで信じていません。お世辭が山ほどあると、お客さんが眠れないほど刺激されるので、プロのマーケティング選手はお客さんに直接お世辭を言わないです。

製品紹介をする時は人々の普通の心理に合うだけではなくて、肝心なのは刺激して、顧客を引きつけて、顧客の潛在的な購買意欲を奮い立たせることができるのです。

ニューヨークの若い商人モスさんはニューヨーク市のにぎやかなところで店を借りて、吉日を選んで金庫の商売を始めました。

しかし、開業(yè)當(dāng)初は商売が慘憺たるものだった。

毎日何千何萬人もの人が彼の店の前を行ったり來たりしていますが、店の中には様々な金庫がきちんと並べられています。店の中の販売員は更に禮儀正しく、行き屆いたサービスをしています。

店の前を流れる人の群れを見ていて、彼の店を訪れる人が一人もいないので、彼は思わず悩みました。

最後にモスさんはいろいろ考えましたが、ついに難局を突破するいい方法を考え出しました。

翌日、彼は急いで警察署に行って、指名手配中の大泥棒の寫真を借りて、寫真を何倍にも拡大して、それを店のガラスに貼って、寫真の下に文字で説明します。

寫真を出すと、行き交う人たちが寫真に引きつけられ、足を止めて見ています。

逃亡犯の寫真を見た人々は恐怖心を抱いています。金庫を買いたくないという人も、この時はちょっと迷っています。

それで彼の商売はすぐに大きく変わりました。もとは閑散としていた店が急に繁盛しました。

このままでは朝飯前だから、彼の売り上げは飛躍的に伸び、どんどん上がっていく。

金庫は最初の月に48臺が売られ、2カ月目には72臺が売られ、その後は月に8、80臺ぐらいが売られています。

それだけでなく、彼は脫獄犯の寫真を貼ったので、警察にスムーズに逮捕されました。

そのため、この若者は警察署の表彰狀を光栄にも獲得しました。新聞もこれに対して多くの報道を行いました。

彼も遠(yuǎn)慮なく表彰狀を新聞と一緒に店のガラス窓に貼ったので、錦上に花を添えました。彼の商売はもっと繁盛しています。

外部からの刺激と誘導(dǎo)によってお客様に商品の価値情報を伝え、お客様の潛在的な購買意欲を掘り起こすことがモス成功の原因です。

27日間のプロマーケティング選手の訓(xùn)練キャンプでは、アイデアは方法よりも重要です。完全な方法でコピーしてくれません。重要なのはマーケティングの知恵と思想を開いて、顧客を刺激し、誘導(dǎo)し、受動的なマーケティングを主導(dǎo)的なマーケティングに変えます。

箴言：マーケティングは低いハードルですが、難しい職業(yè)です。アマチュアのマーケティング選手は知識がない人は恐れないです。表面はプロのマーケティング選手よりも多くの職業(yè)に見えます。プロのマーケティング選手は胸に成算があります。

人生はマラソンの競爭で、マーケティングはボクシングの競爭です。

アマチュアマーケティング選手はプロテクター付きのアマチュア試合をします。プロのマーケティング選手はプロテクターがないプロリーグをします。

プロのマーケティング選手になりたいです。27日間も払いたくないなら、アマチュアのマーケティング選手になるしかないです。