國産スポーツブランドは二、三線市場を開拓します。國際化を推進します。

この間、安踏の第7000の専門店は蘇州に定住して、國內(nèi)の多くない“7文字の頭”の店になってスポーツ用品のブランドの一つを數(shù)えます。

過ぎたばかりの半年の間に、

第一線の市場を耕してきたナイキとアディダスに対して、本土のスポーツ用品ブランドは「農(nóng)村が都市を包囲する」戦略を発揮し、第二、第三線の市場に足をしっかりとつけた後、上海、北京などの第一線の都市に進出し、海外開拓を試みる。

二、三線市場を占拠して、「農(nóng)村が都市を包囲する」戦略を採る理由は何ですか？一直線都市に進出する目的は立體ネットの販売モデルを完備する以外に、ブランドの國際化の需要がありますか？

二三線の受益

國內(nèi)體育指導(dǎo)ブランドは國際ブランドと対抗する力はずっと國內(nèi)の二、三線都市に由來しています。これも國內(nèi)スポーツブランドの発展に特有な現(xiàn)象です。

ナイキ、アディダスなどの國際ブランドは早く國內(nèi)の第一線都市に進出しました。今は基本的に業(yè)界の獨占を?qū)g現(xiàn)しています。

國內(nèi)ブランドのスタートが遅れて、ほとんど獨占されている第一線市場に直面しています。彼らは早期に「農(nóng)村が都市を包囲する」戦略をより多く選択して、第二、第三線都市を自分の主體消費市場としています。

価格帯でも製品でも、晉江を代表とする國産スポーツブランドはこれらの地域の消費者に受け入れられやすく、國內(nèi)のスポーツブランドは一線の市場占有率に欠ける戦略レイアウトが現(xiàn)れました。

事実も証明しています。本當に広い市場はこれらの地域に存在しています。

2008年の金融危機は全世界を席巻し、國際ブランドのハイエンド価格は明らかに國內(nèi)ブランドの低価格価格価格に及ばないで競爭力があります。これも大量の晉江スポーツ用品ブランドを資本市場の助力のもとで発展させました。

福建のいくつかのスポーツブランドの前年度の財政報告によると、二、三線都市の成長は急速にスポーツアパレル市場の最大の受益者となり、業(yè)績はより良い発展を維持するという。

安踏、特歩の年報では、二、三線市場の利潤貢獻率はいずれも50%以上を超えていることがよく分かります。

しかし、二、三線都市を安定させた後、第一線の都市に進出するのは福建系をはじめとする國內(nèi)スポーツブランドの発展後で、國際スポーツブランド市場を求め、発展空間を拡張する必然的な選択である。

ハイエンド市場に浸透する

「チャネル上の競爭優(yōu)位は、しっかりと基礎(chǔ)を固めて、より完璧な流通ネットワークの配置で消費者を迎えていると説明している」と安踏副総裁の張濤氏は言う。

彼はまた、現(xiàn)在の國內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)の製品競爭力は非常に接近しており、競爭は主にブランド建設(shè)とルート建設(shè)の面に集中しており、チャネル競爭はある程度業(yè)界の競爭パターンを決定することができると述べた。

安踏、特歩などが徐々に第一線市場に進出するにつれて、彼らは必ず全世界の有名なスポーツブランドと正面から対決します。これは國産スポーツ用品ブランドが市場のトップシェアを爭おうと努力していることを意味します。

今年6月30日までに、安踏ブランドは上海、北京に353店舗をオープンしました。李寧は全部で6809店舗の中で、20%が最前線の都市に分布しています。ピケCEOの許志華氏によると、上海にはすでに80店舗がオープンしています。北京、深セン、三地の店舗総數(shù)は200店舗に達しています。この數(shù)字は引き続き拡大されます。

重要な道スポーツコンサルティング會社の張慶CEOは「李寧は現(xiàn)在20%の売上高が第一線の市場から來ると推定されており、第一線の都市は李寧、安踏、反克にとって重大な意義を持っている。

しかし、福建のスポーツブランドは第一線の市場での競爭力はやや劣るです。

張慶氏によると、ブランドイメージを高める方法の一つは上海、北京の中心的なビジネス圏に店舗を開設(shè)することで、効果はすぐに現(xiàn)れます。資本注入を経た晉江系ブランドは完全に能力があり、資金だけでなく、専門チームの面でも、一線の都市で大量に店舗を開くことを支えています。

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國際化を推進する

國內(nèi)市場で足場を固めた後、泉州の一部のスポーツブランドはここ數(shù)年來海外に觸角を伸ばし始めました。

地理的に近い香港?マカオ?臺灣、東南アジア市場は泉州運動靴ブランドの海外展開の橋頭堡となっています。

特歩が英超を契約した後に、會社の社長の丁水波は、國內(nèi)の既存の開店計畫のほかに、會社も海外の100點で営業(yè)を開始すると述べました。

今年6月、特歩（中國）有限公司は臺北市萬華區(qū)繁華街の専門店を開業(yè)しました。これは大陸初の自主運動ブランド専門店が臺北に定住し、福建服裝企業(yè)が臺灣市場を開拓する重要な一歩を踏み出したことを示しています。

ピケグループの許景南理事長は東歐視察を終えた後、ピケ専門店を東歐に開設(shè)する考えを示しました。

東歐市場は消費水準が西歐市場とはまだ差があるので、國內(nèi)ブランドのヨーロッパ浸透の試みに適しています。

本土のスポーツブランドが外に出る理由は説明に難くないです。特歩は英超、ピッカーはNBAを手にするなど國內(nèi)ブランドが統(tǒng)合して世界のマーケティング普及資源を活用することを示しています。

分析者は「初期に、國內(nèi)ブランドの統(tǒng)合は國際的なマーケティング資源を活用する目的で、ブランドの國內(nèi)ブランドの優(yōu)位性を高め、國際的なマーケティング資源を契約することによって本土の市場競爭を効果的に展開することができた。しかし、これらのブランドの競爭力がさらに強化されるにつれて、ブランドをより効果的に輸出すると同時に、これらの國際的なマーケティング普及資源を最大化することが必至である」と指摘している。