安踏、匹克などのスニーカー企業が二三線市場を配置する&Nbsp;國際化の推進

　　「農村が都市を包囲する」は、國産スポーツブランドの選択戦略だ。

少し前、踏みつける第7000軒の専売店は蘇州に定住して、國內の多くない“7字頭”の店舗數のスポーツ用品になりますブランド1つです。

この半年で、安踏は今年の新開店數計畫の2/3を完成した。特歩は年初、6000店をベースに800-1000店を追加し、主に大陸部の2、3線都市に集中していると発表した。また、海外100カ所にも事業を展開する。二、三線都市が馬圏地を走るのを加速させると同時に、ピック、361度いずれも2009年の財報で、一線都市に旗艦店を増設することを明らかにした。

すでに一線市場を長年耕してきたナイキとアディダスに直面して、本土のスポーツ用品ブランドは「農村包囲都市」戦略を発揮し、二、三線市場でしっかりと足を踏み入れた後、上海、北京などの一線都市に進出し、海外開拓を試みた。

二、三線市場を占拠し、「農村が都市を包囲する」戦略を取ったのはなぜなのか。一線都市への進出の初志は立體ネットワークの販売モデルを完備する以外に、その背後にブランドの國際化の需要があるのだろうか。

受益二三線

國內のスポーツ指導ブランドと國際ブランドの対抗力は、ずっと國內の二、三線都市に由來しており、これも國內のスポーツブランドの発展の特有の現象である。

ナイキ、アディダスなどの國際ブランドは早くから國內の一線都市に進出し、現在は業界獨占を基本的に実現している。國內ブランドのスタートが遅く、ほとんど獨占されている一線市場に直面し、早期に「農村が都市を包囲する」戦略構造をより多く選択し、二、三線都市を自分の主體消費市場としている。価格や製品にかかわらず、晉江をはじめとする國産スポーツブランドはこれらの地域の消費者に受け入れられやすく、國內のスポーツブランドが一線の市場占有率に欠けている戦略的な配置が現れた。

事実は、本當に広い市場も確かにこれらの地域に存在していることを証明している。2008年の金融嵐は世界を席巻し、國際ブランドのハイエンド価格は明らかに國內ブランドの低価格より競爭力があり、これも多くの晉江スポーツ用品ブランドを資本市場の助力の下で発展させた。

福建のいくつかのスポーツブランドの前年度の財報は、二、三線都市の成長が急速にスポーツ服裝市場の最大の受益者になり、業績は比較的良い発展を維持すると指摘した。安踏、特歩の年報では、二、三線市場の利益貢獻率が50%以上を超えていることが明らかになった。

しかし、二、三線都市を安定させた後、一線都市に進出することは福建系をはじめとする國內スポーツブランドの発展後、國際スポーツブランド市場を求め、発展空間を拡張する必然的な選択である。

ハイエンド市場に浸透

「チャネル上の競爭優位性は、安踏がより完璧な販売ネットワークの配置で消費者を迎えていることを示している」と、安踏副総裁の張濤氏は述べた。「一方、これは、安踏ブランドの消費者のアイデンティティを証明している。

彼も、現在、國內のスポーツ用品企業の製品競爭力はすでに非常に近く、競爭は主にブランド建設とルート建設の面に集中しているため、ルート競爭はある程度業界の競爭構造を決定することができると述べた。

安踏、特歩などが徐々に一線市場に進出するにつれて、世界の各有名なスポーツブランドと正面から戦うに違いない。これは、國産スポーツ用品ブランドが市場のハイエンドシェアを爭うために努力していることを意味している。

今年6月30日現在、安踏ブランドはすでに上海、北京に353店舗を開設した。李寧のすべての6809店のうち、20%が一線都市に分布している。ピックCEOの許志華氏によると、現在、ピック氏は上海に80店舗を開設しており、北京、深センを加えると、3カ所の店舗総數は200店舗以上に達し、この數字は拡大し続けるという。

肝心な道スポーツコンサルティング會社の張慶CEOは、「李寧は現在、売上高の20%が第一線市場から來ていると推定されており、第一線都市は李寧、安踏、ピックにとって意義が大きいが、福建スポーツブランドの第一線市場での競爭力はやや劣っている」と話した。

張慶氏によると、ブランドイメージを高める方法の一つは上海、北京の中核ビジネス圏に店舗を開設することであり、効果はすぐに現れるが、資本注入を経た晉江系ブランドは完全に能力があり、資金だけでなく専門チームの面でも、一線都市で大量に店舗を開設することを支えることができるという。{page_break}

國際化の推進

國內市場が安定した後、泉州の一部のスポーツブランドは近年、觸角を海外に伸ばし始めた。地理的に隣接する香港?マカオ?臺灣、東南アジア市場は泉州スニーカーブランドの海外拡張の橋頭堡となっている。

特歩がプレミアリーグと契約した後、丁水波會長は、國內の既定の開店計畫のほか、海外100カ所で業務を開設すると明らかにした。

今年6月、特歩(中國)有限會社は臺北市萬華區騒市區の専門店を正式に開業し、大陸初の自主運動ブランド専門店が臺北に定住し、福建服裝企業が臺灣市場を開拓する上で重要な一歩を踏み出したことを示した。

ピケグループの許景南（ホ?ギョンナム）會長も、東歐視察を終えた後、ピケ専門店を東歐に開設する考えを明らかにした。「東歐市場は消費水準が西歐市場とまだ差があるため、國內ブランドがヨーロッパに浸透する試みに適している」。

本土のスポーツブランドが外に出た原因は説明しにくいが、特歩契約プレミアリーグ、ピックがNBAを手にするなどのやり方は、國內ブランドがグローバルマーケティングの伝播資源を統合し運用し始めたことを示している。

アナリストは、「初期に、國內ブランドが國際マーケティング資源を統合し運用する目的は、ブランドの國內でのブランド優位性を向上させ、國際マーケティング資源を契約することによって本土の市場競爭を効果的に展開することである。しかし、これらのブランド競爭力のさらなる強化に伴い、ブランドをさらに効果的に輸出すると同時に、これらの國際的なマーケティング伝播資源を最大化し、中國ブランドが海に進出することを考慮しなければならない。外で店を開くのはこれらのブランド戦略の発展の必然的な結果です。」