アパレル企業(yè)たちの「ネットタッチ」は必然的な傾向になっている

　　インターネットの急速な発展に伴い、ネット通販モデルの深さが人の心に沁み、アパレル企業(yè)「ネットに觸れる」ことは必然的な傾向となっているが、従來のマーケティングモデルに慣れたアパレル企業(yè)にとっては、新型のインターネットマーケティングプラットフォームは伝統(tǒng)的な販売チャネルと比べて大きな違いがあり、これにより多くの企業(yè)が「ネットに觸れた」ばかりの時、糸口がつかめず、新舊2つの販売チャネルの取捨選択と重點(diǎn)も把握しにくい。

現(xiàn)在、アパレル企業(yè)がネットワークプラットフォームに參入するには、主に2つの方法があり、ネットワーク販売プラットフォームを構(gòu)築し、既存の第三者ネットワークプラットフォームを利用する。アパレル企業(yè)がスタート時にどのようなネットワーク接続方式を選択するかは、販売実績?nèi)wと將來の市場開拓にとって重要な役割を果たしている。

筆者は、アパレル企業(yè)の「ネットに觸れる」初期に、プラットフォームを構(gòu)築するか第三者にアウトソーシングするかを選択するには、企業(yè)自身の狀況に応じて、成功例をひたすら真似してはならないと考えている。

まず、ネットワークを構(gòu)築するには、ネットワークプラットフォームを構(gòu)築するには恵まれた利點(diǎn)があり、自分のプラットフォームを自分で所有することで、第三者のネットワークプラットフォームによる制限を受けることなく、よりよく計畫し、実施することができます。もし獨(dú)自のネットワークプラットフォームを選択すれば、アパレル企業(yè)は専門の電子商取引チームを持ち、ネットワークマーケティングに対して一定の経験を持ち、オンラインサービスであれオフラインサービスであれ、健全なシステムを持ち、また、豊富な資金基盤も必要である。つまり、獨(dú)自のネットワークプラットフォームを構(gòu)築することは、専門的なプロジェクトであり、専門的なチームが行う必要があり、オンラインでの成功を得ることができます。

自建プラットフォームに比べて、多くのアパレル企業(yè)は自身の條件の不足のため、既存の第三者ネットワークプラットフォームを利用するのが賢明である。調(diào)査によると、現(xiàn)在、全國の大小のアパレル電子商取引プラットフォームは延べ數(shù)千社あり、これらの電子商取引プラットフォームは、いずれも比較的成熟した店舗設(shè)計と管理を持ち、同時に豊富なネットマーケティングの経験を持っている。そのため、アパレル企業(yè)は「ネットに觸れる」初期に、成熟した第三者電子商取引プラットフォームに頼って、多くの自社プラットフォーム構(gòu)築に必要なコストを節(jié)約するとともに、第三者ネットワークプラットフォームが長期にわたって蓄積してきた人気と成熟した運(yùn)営システムを獲得した。アパレル企業(yè)は第三者の電子商取引プラットフォームの助けを得て、一定の市場販売規(guī)模を形成して、消費(fèi)者の認(rèn)可を得て、そしてオフラインの実體マーケティングと良性の相互作用を形成して、更に自分の電子商取引プラットフォームを自ら建設(shè)するのが最適なタイミングで、企業(yè)の未來の発展に対しても更に大きい市場空間を打ち立てることができます。

アパレル業(yè)界だけでなく、他の多くの伝統(tǒng)的な小売業(yè)界は電子商取引の衝撃に直面しており、製品のオンライン化はすでに大勢の赴くところである。「ネットに觸れる」ことに直面した後、自社プラットフォームを構(gòu)築するか、第三者の電子商取引プラットフォームを利用するかは、企業(yè)自身の狀況を十分に測定しなければならない。実際には、2つの「ネットに觸れる」方式は、それぞれにメリットと不足があり、正しい選択をしてこそ、企業(yè)はマーケティングチャネルのモデルチェンジ時に対応でき、市場から淘汰されない。