子供服の店をオープンして最も無(wú)視されやすい場(chǎng)所選びの細(xì)部

赤ん坊の赤ちゃんによるとビジネスネットワーク中國(guó)妊娠赤ん坊研究センターとの共同研究によると、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)小売企業(yè)の立地は歐米が前世紀(jì)70年代に使った市場(chǎng)調(diào)査法を採(cǎi)用しています。つまり、いくつかの微視的なものに対してだけです。市場(chǎng)要因を調(diào)査する。多くの店舗の場(chǎng)所選びの仕事が細(xì)かくないので、店を開(kāi)いて初めて後悔を知りますが、お金はもう投げられました。以下では無(wú)視される重要な6つの話をします。場(chǎng)所を選ぶ詳細(xì):

都市の分類：大型チェーンの経営項(xiàng)目の中で、一つの都市に入るかどうか、どのように都市に入るかはまず?jiǎn)栴}です。伝統(tǒng)的なやり方の中で、私達(dá)は普通一人當(dāng)たりの収入、都市の発展?fàn)顩rなどを見(jiàn)ます。巨視的な大前提を無(wú)視して、都市のタイプ。簡(jiǎn)単に話します。

都市は大きく3種類に分けられます。工業(yè)化都市、交通中樞都市、混合型都市です。

1.工業(yè)化都市：

近代工業(yè)文明が発展した単一機(jī)能都市です。人口が少ないです。大部分はある大企業(yè)の従業(yè)員と家族です。このような都市は工業(yè)プロジェクトによって分類できます。鉱業(yè)都市（例えば、大慶、クラマ依、撫順など）、重工業(yè)都市（例えば、鞍山、本渓）、軽工業(yè)都市（例えば、東莞、番禺など）は80年代から電子及びハイテク工業(yè)都市が現(xiàn)れました。

2.交通中樞都市：

このような都市は地理的位置と行政區(qū)畫(huà)の二つの要素から生まれます。それらの都市建設(shè)時(shí)間は早いです。ほとんどは百年の歴史があります。商品と情報(bào)の集散地です。私達(dá)も彼らを分類します。門(mén)口型（ある地區(qū)に入るための必須の場(chǎng)所：山海関のような）、交差型（いくつかの交通幹線が交差するところ：武漢、鄭州など）、港型（一つの主要な出海港または內(nèi)陸港：大連、秦皇島など）、地區(qū)の核心型（ある地區(qū)の核心都市：瀋陽(yáng)、西安など）

3.ハイブリッドタイプ：

二つの都市機(jī)能の混合は、その多くが政府の政策の影響で形成されている。大都市や都市群になりがちです。また、これを分類してもいいです。工業(yè)中心都市（その周辺の工業(yè)衛(wèi)星城または園區(qū)をめぐって、その交通の中樞を発揮する優(yōu)勢(shì)に依存します。例えば深圳）、経済貿(mào)易中心都市（経済と貿(mào)易の面でのソフトハードウェアの優(yōu)位により、上海、北京などの新興工業(yè)園區(qū)と工業(yè)衛(wèi)星城の開(kāi)発に力を入れています。

私達(dá)は新しい都市に入る前に、都市の性質(zhì)を分類して自分の業(yè)態(tài)のタイプ、目標(biāo)の顧客、商品構(gòu)造、価格帯、競(jìng)爭(zhēng)方法などを確定するべきです。

ケースを見(jiàn)ます。

背景：あるチェーン店が経営するファッション百貨店は東北地方の都市を選んで2番目の支店を出す予定です。

3つの都市が選択できます。1、大慶2、瀋陽(yáng)3、大連

その投資予算は4億元です。投資を4年で回収する予定です。

ターゲット顧客：23-45歳のファッション女性客

商品の平均価格：100元～400元

平均客単価：200元

経営モデル：ファッションブランドの共同販売専門(mén)店

分析：（以下は內(nèi)部資料を參考にして、サンプルを作って用途を分析して、勝手に結(jié)果を応用して自負(fù)しています。）

まず、都市を一つずつ分析します。

大慶：鉱業(yè)都市、

消費(fèi)者構(gòu)造：人口200萬(wàn)、目標(biāo)顧客の平均月収2300元は、人口安定期にある。目標(biāo)顧客は人口比率の6%前後を占める。

商業(yè)構(gòu)造：伝統(tǒng)的な商業(yè)比率が高く、新興業(yè)態(tài)が急速に発展している。競(jìng)爭(zhēng)が激しくない。商業(yè)被ばく地區(qū)