立夏になると、家紡ブランドが交戦を迎えます。

5月5日、ちょうど立夏の時期に會って、またちょうど“メーデー”の休暇期間の延長に會います。ブランド閑散期を前にして第一戦を迎えた。メーデーは今年初めの大規(guī)模な販促ノードとして、多くの紡績企業(yè)と売場に注目されています。企業(yè)は続々と人力、物力組織に投入されて、この間のマーケティング活動を企畫しています。目的のお客様を最大化させ、取引を促進(jìn)し、販売代理店に自信を與えられるよう期待しています。

主に文化カードの提案を押します。ドリームショー」

水星家紡は企業(yè)全體の経営構(gòu)想を提出しました。即ち管理が向上し、サービスが向上しました。「老舗」の紡績ブランドとして、水星家紡は新たな市場位置づけを打ち出しました。すなわち、新生代の消費(fèi)群體を捉え、積極的に彼らの間に広がり、「家用紡績を買うなら水星店を回る」という古い世代の消費(fèi)理念を新たな世代の消費(fèi)観に植え付けました。新しい世代の消費(fèi)グループに直面して、彼らの好きなものは古い世代と違って、個性、環(huán)境保護(hù)、後現(xiàn)代の製品は彼らの注目を集めることができます。これらの壯大な消費(fèi)者の群れをつかむために、水星家紡も彼らの消費(fèi)習(xí)性を研究しています。

凱盛家紡は消費(fèi)習(xí)性と誠実性の要求に対して、早くも「3?15」の時に誠実と信用の経営活動を開始しました。“メーデー”の期間に、凱盛家紡はまた時政を結(jié)び付けて、國家の出す“中國の夢”の提案によって、続いて凱盛家紡の“あなたの夢は何ですか？”の募集活動を出して、オンライン上でみんなの夢を募集して、そして“ショーの夢想、遊覧船”の活動を出して、消費(fèi)者の中から抽選で幸運(yùn)者を選んで、彼らを誘って一緒に海に船に乗ります。このテーマはよく現(xiàn)代社會の主旋律と結(jié)びついて、國家と個人の「夢」を緊密に結(jié)び付けて、同時にインタラクティブな交流を?qū)g行して、みんなを引きつけて凱盛に関心を持って、凱盛の開催するシリーズ活動に関心を持って、このようにして、知名度と名聲度を高めただけではなくて、同時に売り場の販売をも牽引して、凱盛と商店のために付加価値を高めました。

水星家紡股份有限公司の李裕陸総経理は、將來の紡績の消費(fèi)は「二極分化」が現(xiàn)れ、ハイエンドの需要はずっと存在しているはずです。中ローエンドの消費(fèi)は今後一、二年以內(nèi)に主力となり、環(huán)境保護(hù)、健康、快適及びブランドとアフターサービスの保証がある製品はますます市場に人気があります。いくつかの新興ブランドについても、普及をしっかりと行う必要があります。このネットとルートが急速に発展している時代に、消費(fèi)者が選択できるプラットフォームが多すぎて、選択できる機(jī)會も多いです。この時、企業(yè)のサービス、製品の品質(zhì)、マーケティングの手法は特に重要です。

差別化経営サービス化リーダー

年に一度の伝統(tǒng)的な祝祭日として、各商店は「メーデー」という素晴らしい販促タイミングを放棄しません。多くの家庭用紡績ブランドは伝統(tǒng)的な「贈呈に來ます」、「満額贈」、抽選及び現(xiàn)在の消費(fèi)主流群體に対して多様なテーマ販促活動を展開しています。

しかし、一つの販促手段として、企業(yè)は市場に「催促しないと売れない」?fàn)顩rがあるかどうかを心配します。江蘇堂皇グループの荊玉堂総裁は、これは実は現(xiàn)在の商業(yè)流通業(yè)界が直面している普遍的な問題であり、いわゆる販促とは、簡単に言えば販売促進(jìn)であり、今見たところそれは諸刃の剣のように見えると考えています。「販促は手段でしかないと思います。目的ではなく、多様な販促手段を試してみます。低レベルの値下げや割引にとどまってはいけません。また、業(yè)界の特性とデパート自身の位置づけによって、それぞれの層の消費(fèi)者に対して、さまざまな販促テーマを打ち出します。全體の販促計畫の準(zhǔn)備と実施はサービスの延長であり、本を捨ててはいけません。」荊玉堂はそう言います。

金太陽紡織科技有限公司の袁紅星総経理も、「実際に価格競爭はコストが必要です。これは実力と関係があります。デパート自身の実力が許すなら、適切な価格競爭が現(xiàn)地で業(yè)界の模範(fàn)となる地位を確立できるなら、それもいいですが、ブランドの核心競爭力は簡単な低レベルの価格競爭に取って代わることができるのではなく、サービスです。」

今年以來の販売狀況を聞いて、袁紅星氏は、金太陽の前の4ヶ月間の販売狀況から見ると、閑散期は薄くないと感じています。市場全體の販売は非常に良好です。だから、今年全體の販売狀況については楽観的な態(tài)度を維持しています。金太陽氏はずっと「品質(zhì)第一」、「サービス第一」の理念を提唱しています。

數(shù)年の運(yùn)営の中で、袁紅星は消費(fèi)層ごとに紡績に対する選択が違っていると考えています。デザインが斬新で、材質(zhì)が環(huán)境に優(yōu)しい、価格性能が高い製品は多くの消費(fèi)者の第一選択で、データ分析から見ると、主に寢ている紡績品の比重はやや大きいです。消費(fèi)者の決定に影響を與える要因は、売り場の環(huán)境や雰囲気、販売員の専門レベルやサービス意識、製品のデザインや材質(zhì)、価格などさまざまです。次の5年間で、私達(dá)は引き続き家庭用紡績市場で深く耕し、ブランドの設(shè)計優(yōu)位性を発揮し、ブランド構(gòu)造をさらに調(diào)整し、最適化し、革新精神を発揚(yáng)し、家庭用紡績業(yè)で業(yè)界サービスの模範(fàn)を樹立します。

このことから、「メーデー」は上半期の最も重要なゴールデンノードとして、商店や消費(fèi)者にとって重要性は言うまでもない。「メーデー」という小連休を全面的に推進(jìn)するために、各大手ブランド企業(yè)が次々と占拠している。ゴールデンウィーク紡績市場の最高點。様々な販促の過程で、各大手ブランドのメーカーはできるだけ他のブランドとの価格競爭を避け、より多くの販促のハイライトをブランド価値の向上、及び消費(fèi)者のサービス、ショッピング環(huán)境と安全快適感などの付加価値に反映しています。