アパレル企業(yè)はブランド大時代に間に合っている

浙江澳洋純公司の王立暁責任者が言ったように、アパレル業(yè)ちょうど大時代に間に合った。王立暁氏が「華夏の星」で同じレースをしているli陽市中紡連ニット有限會社の呉敏責任者と頂星服飾責任者の王少山氏も野心的だ。

3つの企業(yè)の3つの方向、中紡連は対外貿(mào)易に専念し、オーストラリア洋純は主に國內(nèi)販売、トップスターを行っているに服を著せる「ダンロップ」のアウトドア製品の総ライセンスを取得し、3つのアパレル企業(yè)はそれぞれ異なる集中方向を持っているが、それらの路線は一致している--大ブランドを作る。

ホームワークショップからブランドエンタープライズ

國內(nèi)販売路線を歩んできた澳洋純責任者の王立暁氏は早くから大學で建築を?qū)Wんでいたが、兄がアパレルビジネスをしていて食糧が盡きそうになった時、大學を辭めて家族事業(yè)に赴き、今では20年以上になる。

創(chuàng)業(yè)を思い返すと、王立暁氏は2001年に中國濮院毛シャツ城工業(yè)園區(qū)に進出したことを重要な転換點としており、澳洋純氏は園區(qū)に入居した最初の企業(yè)であり、今では園區(qū)の正真正銘のリーディングカンパニーとなっている。園區(qū)に入ってから、澳洋純は本當に自営業(yè)者から企業(yè)に転向し、昔の純粋な家庭管理モデルを変え、正規(guī)企業(yè)の「五臓六腑」を作り始めた。

しかし、その後株主との分家は王立暁にとって大きな打撃であり、彼は新しいプロジェクトの工場を元の協(xié)力者に譲り、工場で資金斷裂問題を解決し、その後數(shù)年「韜光養(yǎng)晦」して、企業(yè)を徐々に苦境から脫出させ、さらに発展させた。彼は、今年の生産額は5000萬元に達する見込みだと述べた。

この20年の試練の中で、王立暁はずっと業(yè)界の発展の方向を悟っている：アパレル業(yè)界は終始進歩しており、最初は決定者の保溫問題を理解するためで、今はすべてブランド化、個性化、ファッション化で、今のアパレル業(yè)界はちょうど大きな時代に間に合っている。

そのため、澳洋純のウールセーターもブランドの個性的な路線を歩まなければならず、將來的には國內(nèi)販売路線に専念し続けるだろう。王立暁氏は、外販ルートを歩むことを試みたが、それが彼らの競爭優(yōu)位性ではないことが分かったので、彼らはやはり「ブランドの剣」を點燈させることを選んだ。これは企業(yè)のコア競爭力だ。

王立暁はハイテク分野であるウールセーター加工機械にも進出する準備をしている。彼は、現(xiàn)在の伝統(tǒng)的なウールセーター製品の設備は基本的に時代遅れで、ハイテク製品がみんなの労働を簡素化する必要があり、自分はこの産業(yè)の中でこのような使命を持って、ニット業(yè)界の機械設備のブランドを作り、各ウールセーター企業(yè)にサービスを提供する必要があると述べた。

　　金融危機の特別な機會

対外貿(mào)易企業(yè)といえば、まだ完全に過去の金融危機ではないと思われるが、呉敏氏は、金融危機が最も激しかった2年間は、彼らの企業(yè)にとって特別な機會だったと述べた。

中紡連の前身はli陽県の紡績工場で、2000年に國有企業(yè)の出資を経て、li陽中紡連を設立し、2001年に改制を完了し、有限責任會社となり、この國有企業(yè)は2年後に脫退した。

2004年、中紡連は初めて広交會に參加した後、外販羊毛下著の加工生産の道を歩み、注文もますます大きくなり、金融危機の間、オーストラリアドルの下落の恩恵を受け、オーストラリアから羊毛を輸入するコストは大幅に低下した。しかし、製品の需要が比較的安定しているため、ウールの輸出価格は変わらず、金融危機はかえって中紡連の絶好の機會となり、倍増した。

金融危機の逆流を経て、現(xiàn)在、中紡連は90%の製品を歐州、オーストラリア、ニュージーランドのいくつかの地域に輸出している。しかし、呉敏も身の危険を忘れていない。彼は中紡連が代工だけでなく、自分のブランドを持っていることを望んでいる。呉敏は中紡連の発展に対してすでに明確な計畫を持っている。呉敏氏は海外で2つの支社を設立する予定で、今年はまずオーストラリアのメルボルンに最初の支社を開設する。

さらに重要なのは、中紡連が原始的なOEMからブランド建設へと転換していることだ。呉敏氏は、企業(yè)は百年以上の老舗を作り、それを衰えない企業(yè)にするには、ブランド路線を歩まなければならないと強調(diào)した。

　　一番星の「ダンロップ」

中紡連と同様に、ブランドの都福建虔州から來た頂星服飾も初期は対外貿(mào)易からスタートし、會社の責任者である王少山氏は、彼は最初に不動産を作り、その後弟と一緒に対外貿(mào)易會社を設立し、2006年に頂星服飾を設立し、靴を?qū)熼Tに生産し、金融危機は彼らにモデルチェンジを考えさせ始めたと述べた。

1年以上の交渉を経て、彼らは國際ブランドのダンロップの総許可を得て、2009年にこのアウトドアアパレルブランドを経営し始めた。王少山氏は、契約の交渉過程は非常に辛かったと回想し、ブランドを取った後、攜帯電話を消して丸2日間寢た後、次に何をするか考え始めた。

王少山氏によると、ダンロップはタイヤで有名だが、スポーツ業(yè)界での経営期間も長い。総許可は総販売とは異なります。総販売は主に販売段階であり、研究開発と生産には関連していないが、ダンロップの中國総授権を獲得することは、中國地區(qū)での設計、研究開発、生産、販売がトップスターのアパレルによって完成することを意味する。アウトドアウェアの國內(nèi)での急速な発展に伴い、トップスターウェアのダンロップアウトドアウェアは1年足らずで全國に200近くの拠點を配置している。

王少山氏も、將來の重點発展方向はブランド運営を中心にしていると強調(diào)した。アウトドアをより生活化するという理念に基づいて、王少山はブランド作りの中で異なる市場を選んだ。突撃服を例にとると、トップスターの服の選択はいくつかの機能性でやや弱められているが、ファッション性、快適性では専門性を強調(diào)するブランドよりも優(yōu)れており、価格は相対的に低く、より多くの人々に適応している。

王少山氏によると、彼らはブランドを大きくし、そのブランドの全國的な影響力を拡大するために努力しており、3、5年以內(nèi)に會社を上場させることを目指している。そうすれば、「ダンロップ」をより大きくする資金が十分にあるという。