アパレル企業(yè)はブランド大時(shí)代に間に合っている

浙江澳洋純公司の王立暁責(zé)任者が言ったように、アパレル業(yè)ちょうど大時(shí)代に間に合った。王立暁氏が「華夏の星」で同じレースをしているli陽(yáng)市中紡連ニット有限會(huì)社の呉敏責(zé)任者と頂星服飾責(zé)任者の王少山氏も野心的だ。

3つの企業(yè)の3つの方向、中紡連は対外貿(mào)易に専念し、オーストラリア洋純は主に國(guó)內(nèi)販売、トップスターを行っているに服を著せる「ダンロップ」のアウトドア製品の総ライセンスを取得し、3つのアパレル企業(yè)はそれぞれ異なる集中方向を持っているが、それらの路線は一致している--大ブランドを作る。

ホームワークショップからブランドエンタープライズ

國(guó)內(nèi)販売路線を歩んできた澳洋純責(zé)任者の王立暁氏は早くから大學(xué)で建築を?qū)Wんでいたが、兄がアパレルビジネスをしていて食糧が盡きそうになった時(shí)、大學(xué)を辭めて家族事業(yè)に赴き、今では20年以上になる。

創(chuàng)業(yè)を思い返すと、王立暁氏は2001年に中國(guó)濮院毛シャツ城工業(yè)園區(qū)に進(jìn)出したことを重要な転換點(diǎn)としており、澳洋純氏は園區(qū)に入居した最初の企業(yè)であり、今では園區(qū)の正真正銘のリーディングカンパニーとなっている。園區(qū)に入ってから、澳洋純は本當(dāng)に自営業(yè)者から企業(yè)に転向し、昔の純粋な家庭管理モデルを変え、正規(guī)企業(yè)の「五臓六腑」を作り始めた。

しかし、その後株主との分家は王立暁にとって大きな打撃であり、彼は新しいプロジェクトの工場(chǎng)を元の協(xié)力者に譲り、工場(chǎng)で資金斷裂問(wèn)題を解決し、その後數(shù)年「韜光養(yǎng)晦」して、企業(yè)を徐々に苦境から脫出させ、さらに発展させた。彼は、今年の生産額は5000萬(wàn)元に達(dá)する見(jiàn)込みだと述べた。

この20年の試練の中で、王立暁はずっと業(yè)界の発展の方向を悟っている：アパレル業(yè)界は終始進(jìn)歩しており、最初は決定者の保溫問(wèn)題を理解するためで、今はすべてブランド化、個(gè)性化、ファッション化で、今のアパレル業(yè)界はちょうど大きな時(shí)代に間に合っている。

そのため、澳洋純のウールセーターもブランドの個(gè)性的な路線を歩まなければならず、將來(lái)的には國(guó)內(nèi)販売路線に専念し続けるだろう。王立暁氏は、外販ルートを歩むことを試みたが、それが彼らの競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性ではないことが分かったので、彼らはやはり「ブランドの剣」を點(diǎn)燈させることを選んだ。これは企業(yè)のコア競(jìng)爭(zhēng)力だ。

王立暁はハイテク分野であるウールセーター加工機(jī)械にも進(jìn)出する準(zhǔn)備をしている。彼は、現(xiàn)在の伝統(tǒng)的なウールセーター製品の設(shè)備は基本的に時(shí)代遅れで、ハイテク製品がみんなの労働を簡(jiǎn)素化する必要があり、自分はこの産業(yè)の中でこのような使命を持って、ニット業(yè)界の機(jī)械設(shè)備のブランドを作り、各ウールセーター企業(yè)にサービスを提供する必要があると述べた。

　　金融危機(jī)の特別な機(jī)會(huì)

対外貿(mào)易企業(yè)といえば、まだ完全に過(guò)去の金融危機(jī)ではないと思われるが、呉敏氏は、金融危機(jī)が最も激しかった2年間は、彼らの企業(yè)にとって特別な機(jī)會(huì)だったと述べた。

中紡連の前身はli陽(yáng)県の紡績(jī)工場(chǎng)で、2000年に國(guó)有企業(yè)の出資を経て、li陽(yáng)中紡連を設(shè)立し、2001年に改制を完了し、有限責(zé)任會(huì)社となり、この國(guó)有企業(yè)は2年後に脫退した。

2004年、中紡連は初めて広交會(huì)に參加した後、外販羊毛下著の加工生産の道を歩み、注文もますます大きくなり、金融危機(jī)の間、オーストラリアドルの下落の恩恵を受け、オーストラリアから羊毛を輸入するコストは大幅に低下した。しかし、製品の需要が比較的安定しているため、ウールの輸出価格は変わらず、金融危機(jī)はかえって中紡連の絶好の機(jī)會(huì)となり、倍増した。

金融危機(jī)の逆流を経て、現(xiàn)在、中紡連は90%の製品を歐州、オーストラリア、ニュージーランドのいくつかの地域に輸出している。しかし、呉敏も身の危険を忘れていない。彼は中紡連が代工だけでなく、自分のブランドを持っていることを望んでいる。呉敏は中紡連の発展に対してすでに明確な計(jì)畫(huà)を持っている。呉敏氏は海外で2つの支社を設(shè)立する予定で、今年はまずオーストラリアのメルボルンに最初の支社を開(kāi)設(shè)する。

さらに重要なのは、中紡連が原始的なOEMからブランド建設(shè)へと転換していることだ。呉敏氏は、企業(yè)は百年以上の老舗を作り、それを衰えない企業(yè)にするには、ブランド路線を歩まなければならないと強(qiáng)調(diào)した。

　　一番星の「ダンロップ」

中紡連と同様に、ブランドの都福建虔州から來(lái)た頂星服飾も初期は対外貿(mào)易からスタートし、會(huì)社の責(zé)任者である王少山氏は、彼は最初に不動(dòng)産を作り、その後弟と一緒に対外貿(mào)易會(huì)社を設(shè)立し、2006年に頂星服飾を設(shè)立し、靴を?qū)熼T(mén)に生産し、金融危機(jī)は彼らにモデルチェンジを考えさせ始めたと述べた。

1年以上の交渉を経て、彼らは國(guó)際ブランドのダンロップの総許可を得て、2009年にこのアウトドアアパレルブランドを経営し始めた。王少山氏は、契約の交渉過(guò)程は非常に辛かったと回想し、ブランドを取った後、攜帯電話を消して丸2日間寢た後、次に何をするか考え始めた。

王少山氏によると、ダンロップはタイヤで有名だが、スポーツ業(yè)界での経営期間も長(zhǎng)い。総許可は総販売とは異なります。総販売は主に販売段階であり、研究開(kāi)発と生産には関連していないが、ダンロップの中國(guó)総授権を獲得することは、中國(guó)地區(qū)での設(shè)計(jì)、研究開(kāi)発、生産、販売がトップスターのアパレルによって完成することを意味する。アウトドアウェアの國(guó)內(nèi)での急速な発展に伴い、トップスターウェアのダンロップアウトドアウェアは1年足らずで全國(guó)に200近くの拠點(diǎn)を配置している。

王少山氏も、將來(lái)の重點(diǎn)発展方向はブランド運(yùn)営を中心にしていると強(qiáng)調(diào)した。アウトドアをより生活化するという理念に基づいて、王少山はブランド作りの中で異なる市場(chǎng)を選んだ。突撃服を例にとると、トップスターの服の選択はいくつかの機(jī)能性でやや弱められているが、ファッション性、快適性では専門(mén)性を強(qiáng)調(diào)するブランドよりも優(yōu)れており、価格は相対的に低く、より多くの人々に適応している。

王少山氏によると、彼らはブランドを大きくし、そのブランドの全國(guó)的な影響力を拡大するために努力しており、3、5年以?xún)?nèi)に會(huì)社を上場(chǎng)させることを目指している。そうすれば、「ダンロップ」をより大きくする資金が十分にあるという。