李燕：枕の上の財産物語

2001年、河北安國の三段村から広州に出稼ぎに來た農村の娘、李燕は當地の男の子の章義を知って戀愛について話しましたが、二人の関係は勘弁家の母に強く反対されました。

私は村から來たばかりで、しかも証書もないし、受け入れないので、彼氏に不可能だと言いました。母に李燕を認めさせて、章義を許すと口を酸っぱくして、母は依然としてうなずいてくれませんでした。この日、許章義は張が李燕を家に連れてきたと主張し、母が接觸した後、この河北娘を好きになってほしいと願っています。

李燕：當時、私は何百円ものお金を使って、贈り物やサプリメントをたくさん買いました。彼の家に行きました。ノックした後、彼のお母さんはソファーでテレビを見ていました。おばさんを呼んでくれましたが、お母さんはすぐに部屋に戻りました。私を無視してくれました。

彼の許章義さんのお母さん：言語の疎通がないので、一緒に話せないかもしれません。彼女の話もよく分かりません。彼女の話もよく分かりません。

母が李燕と接觸しようとしないので、二人はとても困っています。

李燕：この感情は自分の最初の感情で、しかも真実です。そして私たちは仲がいいです。彼氏も賛成です。

李燕が無力感を感じている時に、彼は李燕にチャンスが來たと伝えました。

ある日、彼氏からお母さんの誕生日がもうすぐ來ると言われました。

誕生日プレゼントの転機

誕生日にプレゼントをあげますが、何をあげればいいですか？そのために、李燕さんは長い間考えてきました。普通の安いものは相手が見えないかもしれません。高価な自分は買えません。この日、ある家庭用品の店を出た後、李燕は機転を働かせて、アイデアができました。

彼のお母さんは高血圧だと友達から言われたことがあります。私たちの故郷は薬の都ですから、子供の時から薬の都で育ちました。石膏は冷血鎮の驚きの効果があると知っています。だから、石膏で枕を作ったらどうですか？

このため、李燕はわざわざ故郷に帰り、石膏枕を作って、広州に持ち帰りました。{pageubreak}

李燕：「當時私はこのような枕を作りました。この石膏枕は石膏の材質で作られました。」

この特別なプレゼントです。許し家のお母さんに思いがけない長所を発見させました。

彼の饒章義さんのお母さんにプレゼントをくれました。この石膏枕です。息子に夜に一回試してみてくださいと言われました。息子は彼女が一針一針で、心を込めて縫ったと言いました。これを聞いても簡単なことではないです。今の女の子は針の仕事ができないので、彼女は針仕事ができます。彼女の心がいいと思います。

石膏枕の効果がいいかどうかは分かりませんが、やはり勘弁してください。お母さんは李燕さんに丁寧に感動されました。しばらくしてから、李燕さんを家に招待しました。このたび、李燕はとうとう許してくれました。

李燕：私は心の中ではもちろん自慢しています。二人の関係も確認しました。安定しました。でも、彼のお母さんはこのような枕が必要です。このような枕がどれぐらい必要ですか？これは大きな市場があると思います。河北安國は「薬の都」と呼ばれています。子供の時から薬の都で育った李燕は漢方薬を長年耳にしただけでなく、學校で漢方薬の知識を専門に勉強しました。保健枕を作ることは彼女にとってまだ難しいことではありません。この考えは李燕を興奮させましたが、彼女はこの考えのために彼氏と知り合って以來初めて喧嘩しました。

一又の慧眼

李燕さんの彼氏は章義を許します。彼女はあなたを市場に連れて行くと言いました。私は行かないと言いましたが、何ですか？教えてくれません。後に彼女が言ったのはこの枕です。

彼は枕と言いました。市場上は至るところにあります。私たちはこの店を経営しています。やることがないです。

この枕はどこでも売っていると言っていますが、お母さんにあげるのを見てもいいですか？この市場上にはありません。

李燕の堅持のもとで、一ヶ月連続で、毎日仕事が終わったら、二人は一緒に買い物に行きます。許章義は李燕が作った枕はやはり市場上で見つけられないと発見しました。彼は李燕と一緒にこの市場の空白を開発することを決めただけではなく、お母さんを説得して彼らに10萬元の投資をしました。同時に、李燕は故郷から十二種類の保健枕の使い方を探しました。十數種類の薬を持ってきました。

これらの大きな袋のこの薬は當時私が家から自分で背負ってきたものです。背負う時は大変でした。その上、女の子一人でした。このような大きなカバンを背負って、列車を降りる時は早く降りると言っていました。私は急いでいます。これらの大きなカバンは私が背負うことができません。しかし、親切な人が一人います。彼は私に持って行ってくださいと言いました。

試行する

2003年、李燕の初枕店がついにオープンしました。このような新鮮な店は多くの客を引きつけましたが、見る人が多くて、買う人がいませんでした。これは李燕を納得させないで、開業の六日目にお客さんが來て、一言で李燕を目覚めさせました。

李燕：お客さんが來ました。彼はよく見ています。自分から進んで彼に聞いてみましたが、なぜ買わないのですか？彼は今枕を売っている人がこんなに多くて、彼の枕がいいと言っています。あなたも枕がいいと言っていますが、自分の枕が悪いと言っていません。あなた達の枕を信じるのはこの機能がありますか？

お客様は本物の生地が見えないと買えません。この発見は李燕に自分の販売方法を改善させました。

中には保健機能があるのではないですか？漢方薬の材料です。これは漢方薬です。香りを嗅いで、その味を嗅いでみてもいいですか？

「耳で聞いただけではだめ、目で見ただけでは真実」と言われています。お客さんに見られて、手に取って、しかも漢方薬の味をかいで、販売しやすくなりました。

李燕：「お客さんは直感的な効果が必要です。真実なものを見に行って、彼はやっと買いに行きます。だから私はこれらの薬を透明な袋で包裝します。そして薬の名前を全部貼り付けて、このようにお客さんが來たら、どの枕が必要ですか？中に必要な薬はどれですか？一つ一つ彼に表示して、見せます。」

李燕：これは私たちが詰めた薬です。

あなた：すべての枕の中にこれらの薬がありますか？それとも枕の中に一種がありますか？

李燕：「それはターゲットがあります。先ほどあなたが言ったように汗に強いです。お父さんとお母さんにあげるのは、汗に強いのはこのようなものです。」

薬草を明所に展示して、伝統的な漢方薬の知識を利用して、李燕の保健枕は消費者の認可を得ました。これらの枕は2003年だけで六千個近く売れました。李燕に80萬元近くの収入をもたらしました。しかし、李燕の商売をもっと速く拡大させたのは四十歳近くの母で、李燕の案內のもとに、林女史の家に來ました。

お客様の聲を誠実に聞きます。

李燕の顧客の林琳：「當時子供は顔に濕疹やあせもが生えていました。この天気はじめじめして暑いので、子供に似合う枕もありませんでした。友達から枕の専門店を開いたと聞きました。見に行きました。」

林さんが行ったその日は雨の日だった。経験によると、この時店に入るのは雨宿りの人だった。李燕さんは雨を避けるために來たのだと思っていた。李燕：最初は彼女は中で雨宿りして、雨が止んだら行くと思っていましたが、外は雨がやみました。彼女はまだ中で私の枕をよく見ています。この時に彼女に聞きに行きます。どの枕を買いたいですか？

客を冷遇するのはもちろん李燕の本意ではありませんて、彼女はすぐ態度を変えて、自発的に林女史に自分の製品の李燕の顧客の林琳を紹介します：“彼女に赤ちゃん用のあのようながあるかどうか聞いて、濕疹あるいはあせもの枕を予防しますか？”

李燕：「ベビー枕は、私のところにベビー枕がありません。その時は彼女は黙っていました。」

李燕さんの顧客の林琳さん：「がっかりしました。つまり、あなたの枕専門店は子供の枕もないので、がっかりしました。」

創業當初から自分の目標を「お客様の満足が第一の大事」と決めた以上、李燕はもちろんいかなるお客さんも失望させたくないです。彼女は自発的に仕事が終わったら、相手の家に子供の様子を見に行き、自分の手で彼女の要求に合うベビー枕を縫ってあげます。

李燕の顧客の林琳：「當時は特に信じていなかったかもしれませんでした。あなたが縫ったと彼女に聞きました。高すぎるのが心配です。いくらですか？」李燕：「有料なら50元取ると言っていましたが、その時は歯を食いしばって50元と言いました。お姉さんは大丈夫だと言って、注文してもらいます。」{pageubreak}

ベビー枕の縫製は、大きさや形のほかに、林さんにとっては子供のあせもを和らげることが大切です。李燕は醫學書を探しに來ました。緑豆の皮、トウトウの種子、トウモロコシなどの熱を利用して、濕気を取る材料を枕の芯にして、自分で5つの枕を縫って家に屆けてきました。林さんの選択に供します。一ヶ月後、林さんと李燕さんはいい友達になりました。この時、彼女の一言は李燕さんに深く心を打たれました。

彼女は私の子供のあせもが全部できたと言っています。嬉しいです。その時、50元がほしいと聞きましたが、100元をください。全部あげます。

李燕さんは自分が出した価格が消費者の予想をはるかに下回るとは思いませんでした。これは彼女に新たな経営構想をもたらしました。

李燕：人の群れによって、彼が必要とする枕は絶対に違っています。一人一人が必要とする枕の機能は全部違っています。もしこれらのすべての人に対して、彼らが必要とする枕を開発します。これは絶対に大金を稼ぐことができます。」

対策を立てて、人材を探します。

許特穎さんは広州の漢方醫院の薬剤師です。2004年の初めに李燕さんに工場に來てもらいました。技術工場長は彼の助けのもとで、學生、教師、運転手、戀人同士で、人々は李燕のところにいて、自分に似合う獨特な枕を見つけられます。

技術工場長の許特穎さん：以前は中高年の保健に力を入れていました。バラ花、菊という一連のものは、みんなに受け入れられやすい保健の芳香植物で、ゆっくりと枕の中に加工して、人間が寢ている間に天然植物の香りを楽しむということです。

學生の枕、運転手の枕、香薫枕、戀人同士の枕、最初から単純に中高年の人に対して、今まで各種の特殊な人の群れをねらって、李燕の枕の商売は品種の増加に従って迅速に拡大します。

李燕：「歐米では亜麻やラミーなどが流行っていますが、いいと聞きました。私たちの枕にそれを採用してもいいですか？」

技術工場長の許特穎さん：「亜麻、ラミーも考えています。表面がざらざらしていて、寢心地が悪いです。でも、最近この生地は改善されました。でも外観は革新的なデザインが必要です。」

李燕の彼氏は「外観は今と違ってもいいです。」

技術工場長の許特穎さん：外観は小さい塊でつづり合わせることができて、つづり合わせのように、とても流行っています。私達は1つの版を打つことができます。

李燕：このように設計したら、コストはいくらぐらいかかりますか？

技術工場長の許特穎さん：「いくら高くても、消費者は納得できるはずです。」

李燕：「私たちのような普通の枕よりどれぐらい高いですか？」

技術工場長の許特穎さん：「大體10%ぐらい高いです。」

李燕「いいです。」

二年間で、李燕は広州、廈門で四店舗連続して営業しました。同時に、彼女と彼氏の感情も日増しに高まっています。2005年の初めに、勘弁家のお母さんはついにかつて二人の期待を長くさせた話を言い出しました。

彼の許章義さんのお母さんは「早く用事を済ませて、家族になるようにと言っています。」

二人は自分の要求に満足してくれると思っていたが、二人の答えはお母さんをがっかりさせ、しばらく結婚しないことにした。

李燕さんの彼氏は章義を許してくれました。「家からこのお金をもらったのは、最初は結婚させるお金を用意していましたが、私たちはこの事業をするために、結婚を先に置いておきます。」

2005年、李燕と饒章義は北の市場上に注意力を移しました。南一北の相思の苦しみに耐えることを承知していますが、3月に結婚準備をして新居を買う50萬元を北京に持ってきて、北方で新しい旅を始めました。