「3 Q大戦」から見る中國アパレルブランド差別化経営戦略

　　ここ數日、ネット上では「QQと360」競爭（「3 Q大戦」と略稱）のせめぎ合う議論の喧騒の中で、多くの人が彼らの「殺し合い」の詳細に興味を持っていて、幸いなことがあって、対岸の火事があって、ため息をついている……。私は、自主ブランド発展の道の探索者として、これに対して手を扼いてため息をついている。アパレル業界は明らかに中國で最も活力のある自主ブランドの集積地であり、これらのケースも私たちのアパレル企業家たちが參考にし、反省する価値がある。

競爭とは何か。競爭は互いに勝ち合うことだ。『荘子?斉物論』を語りかける：「競爭があれば爭いがある?！构笞ⅲ骸敢痪wに競爭と言い、弁解に対して爭いと言う。」自然萬物、競爭にはどこにもいない。親縁関係が近い種は、「伊利と蒙牛」のように資源を得るために競爭することが多い。しかし今では、植物が食べ物のために動物と競爭するという異例の例外を発見した。米科學誌サイエンス?オンライン?ニュースによると、科學者が議論している種は茅膏菜と昆蟲を食べるクモだという。ビジネス分野が交差していない「QQと360」に似ている。

明らかに、「弁解」は何の役にも立たない。並進」の方が正道です。退屈な対決の詳細を議論することは意味がなく、競爭をどのように認識し、解決の道を求めるかが急務だ。

まず、競爭は発展の必須の道である。私たちはひたすら中國企業の競爭方式の低劣さと退屈さを批判しないでください。商業競爭で低級さと卑劣な手段を使うのは中國の特産品ではありません。似たような競爭は歐米日本にもあり、毒を入れたり、暗殺したりすることさえ惜しまず、マフィアも企業間の競爭に參加したことがあります。このような例はいくつかありますが、これらはすべて発展中の問題です。もちろん、他人の過ちが私たちの自墮落な理由や言い訳になるわけではありません。どのように競爭の中で経験を総括し、自分を見つけるかこそ、私たちは反省し、悟る必要があります。

実は、私たちは競爭の背後にある積極的な信號を見なければならない。商業寡頭の間で白熱した競爭がこのような近距離の血刃になるのは進歩であり、中國の市場経済と商業競爭が新たな段階に入ったことを示している。計畫経済や物資が不足していた時代に、競爭がいかに無意味であり、理にかなっていなかったかを考えてみよう。動物園に飼育されているトラは、衣食に心配がなく、競爭はないが、非情にも自分で淘汰された。人々がそれらを自然に戻し、野性を回復しようとした時、それがどんなに難しいことかに気づいた。ある程度の競爭は、肯定的で必要不可欠である。ただ、私たちのライバルたちは狂った殺し合いの後、冷靜に考えなければならない。競爭の目的は何なのか?！甘长Δ长铯欷毪工饯欷趣狻甘证驍yえて共に進むか」。

次に、市場空間は巨大で、前を見るとすべてがぱっと開けている。中國の市場の大きさは想像できない。私たちの最も理性的なやり方は前向きである。簡単な例えをすると、兄弟二人は自分の村で覇権を爭い、爭って、せいぜい1つの村を勝ち取っただけで、村を飛び出してみると、外の世界は実に大きくて素晴らしい。2人のライバルのように、彼らは小川から小川まで歩いて、そして大江から海まで歩いて、前に行けば行くほど、彼らは自分の視野がますます明るくなることに気づくだろう。

　　アパレル業界の視點から見ると、企業は市場の細分化、差別化などの新しい概念が次々と現れている今日、中國のアパレル企業の市場空間もきっと水かさを上げるだろうと思います。アパレル企業にとって重要なのは、目の前の一城一池に比べて目方を立てるべきではなく、想像以上の空間を持つ増量市場だ。