利益に影響する「馬鞭効果」

　　服を売ってお金を稼ぎますか？それとも作りますか？服裝お金を稼ぐ？多くの人が布を買って服を作ったことがあります。コストと店の価格を比較してみると、両者はまるで雲(yún)泥の差です。服を作るのはお金がかかると當(dāng)たり前に思っていますが、実はそうではありません。全國各地のアパレル工場(chǎng)は多くて牛の毛のようですが、最終的に利益が少ないです。人々は何も考えられないで、原材料はそんなに安くて、売価はまたそんなに高くて、どうしてお金を儲(chǔ)けませんか？原因はとても簡(jiǎn)単で、馬鞭効果はおかしなことをしています。

何が馬鞭効果ですか？むち長(zhǎng)いロープがあります。突然揺り動(dòng)かすと、鞭は波形が現(xiàn)れ、ますます大きくなります。これは鞭効果といいます。逐次増幅効果です。服のコストは低いですが、馬鞭効果で在庫コストは逐次拡大され、アパレル工場(chǎng)に行くと巨大な數(shù)字になり、工場(chǎng)の利益を丸飲みにします。

ある直営店では、お客さんがXサイズの服を一枚必要としています。このようなタイプの服を買う人はこれまでとても少ないです。店の中には予備品がないので、ディーラーに注文しなければなりません。この社長(zhǎng)はとても頭がいいです。1つの需要があるなら、もう1つ注文したら、販売に問題がないでしょう。そこで、ディーラーにXサイズの服を2つ予約することにしました。

このメッセージは現(xiàn)地に伝えられます。ディーラー後、ディーラーはこのような服を一つの店で二つ買いたいと思っています。この市に15の直営店があります。30の需要です。このように保守的にして、8つを注文すれば大丈夫ですよね。そこで、現(xiàn)地の販売店は省レベルの総販売店に情報(bào)を出すことを決定しました。

省レベルのディーラーは情報(bào)を受け取ってからもこの考えを踏襲しています。代理店は8件で、全省に25の代理店があります。200件の需要量です。市場(chǎng)消化64件は大丈夫です。メーカーに報(bào)告します。Xサイズの服を64著お願(yuàn)いします。

この情報(bào)をメーカーに伝えたら、メーカーは興奮しています。この省級(jí)の販売店は64枚のXサイズの服をほしがっています。全國に30軒の省級(jí)の販売店があります。これは1920件の注文量で、まず500枚を生産しています。殘業(yè)して生産していますが、実際の狀況はどうですか？ただ1つの顧客の需要は、一級(jí)のプラスコードを経て、メーカーまで500件になります。多く出たのはどうすればいいですか？ほとんどはアパレル工場(chǎng)の倉庫に抑えられて、企業(yè)全體のコストを高めました。

問題はどこにありますか？第一級(jí)から、各級(jí)は自分で思っています。下のほうがこんなに多いです。下のほうがどれぐらい必要ですか？保守的に見積もって割引します。どれぐらい大丈夫ですか？主観的に判斷しました。このように、情報(bào)の伝達(dá)は「馬の鞭」のように次第に拡大し、最後には完全に現(xiàn)実から逸脫した。

　　企業(yè)は目下の情報(bào)をはっきり把握できません。市場(chǎng)に対する把握は往々にして主観的な推察によって、情報(bào)の確実性は何割か必然的です。解決の道は管理構(gòu)造を完備し、円滑な上下情報(bào)コミュニケーションメカニズムを確立することです。正確な管理の中で提出したのはマトリックス化管理で、情報(bào)の全面的な収集と獲得を通じて、システム全體が一つのオンラインで運(yùn)営されることを確保し、メーカーとディーラーの間で情報(bào)の非対稱性による問題を効果的に解決し、深さの販売目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)します。