服裝業界におけるブランド建設の6つの誤り

マーケティングで一番多いのは「ブランドブランドは非常に目立つ言葉と非常におしゃれな話題になった。マーケティングのトップはブランドマーケティングですブランド何ですか。マーケティングの観點から見ると、ブランドは消費者に2つの製品の間の優劣を効果的に區別させる方法にほかならず、消費者がある製品を購入するマーケティング手段を効果的に刺激することができる。今日の私たちの企業のマーケティングの中でブランドに対する理解と運用を見て、私たちは自分の迷いと不足を感じます。

　　
私たちのブランド建設には6つの致命的な誤りがある。

　　
一、ブランドの位置づけがあいまいである

　　
私たちの多くの企業はブランドの位置づけがあいまいで、ブランドの創造の難しさと広告宣伝運用の不成功と資金、時間の深刻な浪費をもたらした。製品は販売に使われているので、これらの製品を消費するのは消費者なので、製品の価値と宣伝の內容は消費者が最も望んでいるもので、消費者の購買欲を最も感動させ、刺激しなければならないので、正確なブランドの位置づけが重要です。

　　
二、ブランドはマークマークマークに等しい

　　
私たちの多くの企業は製品に名前をつけて、商標を設計して、広告の言葉を作って、ああ!ブランドデザインは完成しましたか?これが私たちの周りの多くの生きた例ではないでしょうか。

　　
マーケティングではVIデザインを早く運用し、「太陽神」は早く、自分の製品の包裝やロゴ、POP、さらにはテーマソングなどを統一しています。今日、私たちの多くの企業を見ると、VI設計ではむしろ多時代の「太陽神」が過ぎ去った。しかし殘念なことに、「太陽神」もブランドの誤區を脫していない。それはブランドを創造するレベルにとどまっているだけで、完全なブランド體系をさらに設計していない。ブランドの內容の豊富さを行っていない。ブランドの統合マーケティングを行っていないし、自分のブランドを管理していない?！柑柹瘛工闻d速衰速も必然である。

　　
名前、ロゴ、宣伝スローガン、イメージ使者、代弁者、製品包裝システムなどの視覚システムを含む完全なブランドシステムであり、ブランド理念、ブランド核心內容、ブランド個性、ブランドの延長內容など多くの內在的なものも含まれている。このようにしてこそ、消費者はブランドに対して、外から內まで、感性から理性まで、形式から內容まで、完全なブランド印象を形成することができ、消費者がブランドに対して固定的な認知と忠誠から美譽まで形成することができる。

　　
三、広告はブランドを創造することに等しい

　　
マーケティングの中で私達の企業の運用の最も多いのは広告の宣伝かも知れなくて、広告は確かに多くの“英雄”を育成して、一世を騒がせた標王--秦池、巨人、3株、脳の黃金は確かに広告で炒めた“ブランド”で、売上高はある時期の內に1つの驚くべき數字に達しました。しかし、最後に私たちの「英雄」は何人が堅持できるのだろうか。

　　
その原因を究明すると、彼らが過度な資金、時間、希望を広告宣伝に託したのではなく、自分の重心の深刻なアンバランスである。彼らの広告も成功しないわけではない。そうしないと、「3株」の年間売上高が80億ドルになることはないが、広告はブランドを創造する手段の一つにすぎない。

　　
ブランドを創造し、成功したブランドを創造し、その核心は消費者に認められる、競爭と拡張優位性を持つ価値を創造することであり、ブランドのVI設計、ブランド理念、ブランド個性、ブランド內容の建設を通じて、多くのマーケティング手段(統合マーケティング伝播を行う)を運用し、消費者に対して製品の価値宣伝と承諾の宣伝を行う。最終的に消費者の中で認められ、認知され、獨自のブランドイメージを確立する。

　　
ブランドを創造する過程は全方位の立體的な「戦い」であり、市場調査、戦略的位置づけ、ブランドVI設計、製品戦略、チャネル建設、広告宣伝、マーケティング戦略、マーケティング管理、ブランド管理などの多方面の仕事に関連している。このように創造されたブランドだけが強力で持続的な生命力を持っている。広告が炒めたのは一時的な「ブランド」であり、一世の「ブランド」ではない。

　　
四、ブランドを創造することはブランドを創造することである

　　
私達の多くの企業はすべてこのような考えがあります:私がブランドを創造したのはブランドを創造したのと同じで、大量の広告の宣伝を通じて、知名度を高めて、ブランドで、つまりブランドを創造したと思っていますか?実はそうではありません。ブランドはブランドの一つの要素にすぎません。ブランドを創造するのはブランドの知名度を創造しただけです。

　　
ブランドを創造することは競爭力(高価値)のある強いブランドを創造することであり、このようにしてこそ、製品のライフサイクルを長くすることができる。ブランドは消費者の認可を得るには、いくつかの必須條件がある:消費者の製品ブランドに対する印象の完全な記憶;消費者の製品ブランドに対する印象の知名度;消費者の製品ブランドに対する印象の美譽度;消費者の製品ブランドに対する忠誠度。當時の標王「秦池」はブランドとブランドに対する認識の誤りではなく、數億を費やし、標王になり、「お金で敷かれた市場」で消耗戦を行い、「天下に君を知らない人はいない」という効果を達成したのではないでしょうか。ブランドですが、最後には製品のないブランドの強力な支持のためではありません。最後に「東山は西山で起きない」という結果になった。

　　
五、過度な「吹聴」ブランド

　　
私たちの企業と企業家は、ブランドの普及の中で「吹聴」と張揚が好きです。そうですね。ブランドの普及の中で適度な「吹聴」と張揚を行うことができて、ブランドの承諾の実行力を証明して、同類の個性と好みを持つ目標の消費群を引きつけて、宣伝の內容を豊富にして、ブランドの新鮮な活性を強めました。

　　
しかし、私たちの企業と企業家は往々にして火をつけすぎて、ブランドの普及を自己表現と宣伝の道に変えた。例えば、家電大手のある社長が、公開されたメディアでこれを飲み込んで、どの競爭者を滅ぼすかを発表したときの覇気は多くの消費者に反感を抱かせた。ある家電は國內のマーケティングの中で1つの“XX中國製”に來て、多すぎるショーの成分があります;あるVCDの「私たちはずっと努力している」は消費者の需要から離れ、自分の失敗に最後のあがきをしているだけだ。

　　
六、ブランド管理は統一と長期的な効果に欠けている

　　
企業はブランド管理の上で統一と長期効果の問題に欠けており、具體的には:マーケティング戦略、例えば製品戦略、価格戦略、アフターサービス戦略、広告戦略の各行は、分散が亂れており、統合と統一のブランド內容に欠けている。広告宣伝の前後が異なり、すなわち異なる時期に発売されたブランドイメージとブランドの位置づけの混亂、矛盾である。長期的なブランド戦略がなく、長期的に統一されたブランド管理機関がない。