ブランド運営の鍵は単店の収益力を高めることにある

???寧波杉株式會社李啓明副総裁

　　
よく決勝戦の終端と言われ、ルート建設(shè)をブランド運営最も重要な問題。しかし、私から見れば、ルートが良いことも重要ですが、ブランド運営は最終的には単店の収益力を言わなければなりません。

　　
まず、現(xiàn)在の加盟店はこれまで発展してきた加盟店とは全く異なるため、これまでは直接に服を著せる彼らにあげて、開店させればいい。しかし、今はできません。加盟店自體のトレーニングだけでなく、例えばブランド文化、端末管理、陳列など、そしてできるだけ従業(yè)員を私たちのブランド會社の一員に育成させなければならない。同時に、その物流、情報フローなどの要素はすべて所定の位置にあり、不可欠である。

　　
次に、ルート建設(shè)は區(qū)別されなければならないと思います。すべてのルートがお金を稼ぐわけではありません。例えば、あるルートはお金を稼ぐことができない可能性が高く、イメージの展示ですが、このルートの存在を借りて他の多くのルートを発展させることができます。つまり、この儲からないルートにも存在する価値がある、しかし、あるルートではそれに頼ってお金を稼がなければならない。

　　
したがって、ブランド會社つまり、チャネル?レイアウトについては、どのチャネルが経済的価値をもたらすのか、どのチャネルがブランドの付加価値を高めるのか、どのチャネルが他の公共効果をもたらすのかをよく理解しておく必要があります。

　　
問題の鍵は、どのルートがお金を稼がなければならないのかということです。これはあなたの位置付けが非常に正確であることを要求します。例を挙げると、ある品物ブランドは銀泰百貨店や太平洋百貨店で販売するのに適しており、このような店はお金を稼がなければならない。もしあなたが同じ店を國貿(mào)にオープンすれば、それがお金を稼ぐことを期待してはいけませんが、この國貿(mào)店はブランドのイメージアップに役立つので、またブランドが開くべきかもしれません。

　　
また、ブランドに高低はないと思います。キャリアの観點から言えば、ブランドがビジネス価値を持っているかどうかが最も重要です。実際にはブランド自分の空間があり、その価値を最大化することができれば、それは腕があることです。

　　
私は南方のある省のいくつかの企業(yè)に感心して、彼らの規(guī)模はすべてとても大きいです。しかし、彼らが直面している問題の1つは、チャネルの最適化をどのように行うかということです。もしその単店が利益を得られなければ、彼は2000店を発展させ、さらに多くの店を発展させ、1軒1軒が倒産すれば、彼のブランドは殻になるしかない。

　　
の場合スギ言えば、現(xiàn)在の発展は非常に穏健で、普通は1歩2歩を見ることです。スギは南方の某省の一部の企業(yè)とは異なり、広告によって牽引され、やりながらやっているブランドもあり、全體的にも非常によくやっているブランドもありますが、一部の地域では彼の単獨店の収益力は特に強くありません。スギは現(xiàn)在、ゆっくりと店を開くことができ、加盟店はブランドとともに持続的に発展することを目標にしており、彼らはこのブランドと共に成長しなければならない。