どのように出展し、どのように出展目的を確定するか

現在の展示會はますます多くなり、出展者や購入者もマーケティングや宣伝における展示會の重要な役割を認識している。しかし、多くの出展者は出展意欲を持っているが、どのように出展し、どのように出展目的を確定するかについては理解に欠けている。往々にして大きな値段を払ったが、予想された効果には達しなかった。

実際には、出展者は予想される出展効果を得るために、近道はありません。本文は8點の提案を提出して出展者の役に立つことを期待します。

1、出展目的を明確にする。

出展目的を確定することはすべての仕事の核心である。展示會のテーマの選定、ブースの配置方法、展示品の配置方法などが含まれています。出展者は、販売実績を向上させることも、あなたの會社を宣伝することも、同業者と交流することも、仕事の重點が大きく異なることを明確にしなければなりません。

2、『出展者マニュアル』をよく読む。

『出展者手帳』は出展者が展覧會に入るための仕事の手引きであり、お金を節約するための道である。マニュアルの內容は簡潔でわかりやすく、展示日程、パビリオン平面図、登録プログラム、出展者資料、展示説明、輸送サービス、住宅情報、広告販売促進情報など、ある展覧會のすべての情報を基本的に包含している。『出展者ハンドブック』では、出展者の事前準備を整然と展開するように指導することができ、肝心な時になって初めて気づくことはなく、一部の書類が準備されていなかったり、やるべきことができていなかったりすることもあります。

3、従業員の役割を重視する。

出展者は多くの時間、お金、精力を費やして出展活動を組織しているが、往々にして特色のあるブースには印刷されたカタログしか設置されておらず、臨時に招聘されたブースチームはきれいな服を著て、資料の送付と名刺の収集だけを擔當しているが、展示會の準備に參加したすべての従業員は無視されている。実際、彼らは出展者の特使であり、出展の目的、內容、期待を事前に報告し、適切な仕事を割り當てなければならない。よく訓練され、出展の詳細に精通している従業員は、會社の団結、専門的なイメージを構築するのに役立ち、観客の心の中での會社の地位を向上させた。

4、プロ観客のニーズを重視する。

出展者は一般的に、できるだけ視聴者に情報を提供する義務があると感じているが、彼らの本當のニーズを無視している。視聴者は質問のスキルが不足しているため、重要な情報を見逃してしまうことが多いかもしれない。この問題を回避するには、一般的なマナーや會社の製品知識だけでなく、重要な顧客の資料や競合他社の情報を的確に理解する必要があります。

5、情報収集が上手である。

出展目的を達成するには、自分を観客に見せるだけでは足りない。重要な點は、展示會に參加する人は、見知らぬ人と話をしてニーズを理解することを楽しむ必要があることです。出展する絶好の機會を利用して、業界全體の発展狀況、競合他社のマーケティング戦術、研究開発の重點を理解する必要はありません。

6、製品プレゼンテーション技術に精通している。

出展スタッフは製品のプレゼンテーション技術を身につけなければならない。出展者は開幕前にすべてのスタッフとコミュニケーションをとるべきで、社員であれ臨時採用の人であれ、観客は彼らを會社のイメージの代表と見なしている。これらの人はブースの配置や展示品のデモンストレーションを熟知し、消費者向けの展示品について、発売時期やメーカーの価格を知ることができればもっといいです。海外の會社はこの方面の訓練を重視している。展示前のトレーニングに特化した3 Dソフトウェアもあり、出展者は階層に関する情報を入力することができ、階層が構築されていない場合、従業員はコンピュータシミュレーションを通じて階層分布と製品展示の情報を知ることができる。

7、展示後のフォローアップは遅延してはならない。

展覧會が終わると、ハードな戦いをした後は休みたいだけで、展後のフォローアップは一般的に無視されるように、怠惰な心理が現れることがよくあります。これは出展のタブーだ。展後のフォローアップを軽視することは、前期の努力を水に流すだけだ。出展者は、展覧會の開幕前にスケジュールを作成して、毎日仕事にフォローアップし、専門家に責任を負わせる必要があります。タイムリーなフォローアップは、お客様に會社の誠意を感じさせ、展示會期間中に署名された注文がどのくらい履行できるかを理解するのにも役立ちます。

8、展覧會全體の評価をしっかりと行う。

展覧會はそれぞれ異なり、どの展覧會にも長所と短所があり、永遠に改善すべき點がある。展覧會が終わったら、出展者は従業員と共同で評価を行います。評価には2つの側面が含まれている。1つは展示會の評価であり、參加した展示會が會社の要求に合っているかどうかを分析し、今後も參加し続け、投資を増やすべきであり、これで放棄すべきではない。