マーケティング寓話の欠落&Nbsp;點

ウィリアムは不動産のセールスマンで、土地のセールスを擔當しています。この土地は約80ムーあります。駅に近いので、交通が便利です。

ウィリアムはこの土地をスティーブンに紹介したいです。彼は繁華街に住んでいます。一日24時間騒音の中で生活しています。

ウィリアムの理由はこの土地の価格、場所とスティーブンの要求が一致しています。それに、スティーブンは騒音に慣れていますので、あまり気にしないかもしれません。

ウェ謙さんはこの土地をスティーブンに紹介しました。

もちろん、安いのは安い理由があります。隣の工場の騒音に邪魔されます。他の條件は大體同じです。

しばらくして、地肌のスティーブンを見て決定しました。彼は言いました。

私は今住んでいますが、10トンの大型トラックのエンジン音がして、大きな音で窓を震動させます。そしてここの工場は午後5時に閉店します。他のセールスマンが地殻を紹介している時は、ほとんど欠點を言わないので、あなたのように分かりやすくて安心します。

ヒント:

私たちの多くのセールスマンはお客さんに製品を紹介する時、何も完璧と言わないでほしいです。

実は、このようなものはまだ発明されていません。

今の多くのお客さんはもうセールスマンの片言を聞くだけではなく、自分で考察してから選びます。

セールスマンも誠を上とすべきです。

商品の長所と短所はお客様にはっきり言うべきです。

実際には、お客様本人も商品の長所と短所は自分の希望と希望ではないことを知っていますが、誠実なセールスマンはお客様の心に良い印象を殘します。