人民元の切り上げなど不利な要素が相次いでいます。中小企業はどうやってモデルチェンジを実現しますか？

12月6日に消息屋が雨漏りを起こし、人件費の急増に直面し、人民元の上昇、中央銀行の利上げ、原材料の値上がりなどの不利な要素が相次いでいます。靴業一難また一難の試練をまともに受けている。市場競爭の荒波の中で、中小靴メーカー海の中の一葉の小舟のように、いつも倒れる危険がある。どうやって中小企業を救うことができますか？中小企業のモデルチェンジの道はどこにありますか？

國內販売の道ははるかに遠いですが、どうやって行けばいいですか？

最近、歐米の靴市場の受注回復が遅れていることや、人民元の切り上げや原材料価格の上昇などの要因が重なって、多くの外商靴企業が続々と船首を変えて、國內販売市場を狙って攻勢をかけています。その中でも、特に東莞の靴企業の“かじを切る”潮が激しく沸き立っています。

東莞市誠封機械有限公司の業務主任の陳哲揚さんによると、この企業は10年以上前に臺灣の靴企業が東莞に移転した時に、お客さんは基本的に代行輸出の外資靴工場であり、今は明らかな変化が発生しました。労働力のコストが急上昇して、労働者が集まらなくなりました。

雅式展示サービス有限會社の會長の朱裕倫も彼の了解によると、上半期の東莞の靴の製品の輸出は爆発的に増加しましたが、主に歐米のお客様がこの間の在庫がほとんど売れていたため、臨時に注文書を補充したいです。

「靴市場は変化しています。歐米市場は飽和狀態です。國內と一部の新興市場は急速に成長しています。アセアン市場はここ1、2年で倍増しました。中國の國內販売市場の空間もとても大きくて、歐米は毎年平均7~8足の靴を消費して、中國は2.8~2.9足だけあって、もし1年平均で1足増加するならば、13億足を増加します。現在、中小企業が國內販売のルートを開拓するのは難しいですが、この一歩を踏み出すことは重要です。朱裕倫は言った。

外需が続いている今、輸出転売は過剰生産エネルギーを消化する薬とみなされています。しかし、過去の外國貿易の國內販売の靴企業の中で、一部の企業のモデルチェンジが成功して、國內市場を開拓し、新たな成長點を開拓しました。

外商輸出市場の予想と將來性の判斷に対して、靴企業の國內販売業務のプレートに対する位置付けを決定しました。直接に國內販売業務のプレートに対する資源配置力と効率を決定しました。國內販売業務を外注業務の補充部分に位置付けている東莞靴企業は、続々と膨大な資源を國內販売市場の建設に投入することを願っています。ローマ城は一日にして築かれるものではない。多くの外商が國內販売に転売している靴企業の中で、投機的な心理がある者を排除しないでください。このような投機的な考えは靴企業の國內販売の道を誤った道に導入する。

長い間、外注に依存してきたので、靴會社は國內販売の道を切り開く上で、破釜沉舟の果敢さと勇気に欠けています。國內販売市場は航路標識がはっきりしない川の流れのようです。もしかすると、國際市場の少しの暖かい風、靴の企業を動かしてとっくに軽自動車の熟知している外國販売の業務に対する戀しい心に対してできます；もしかすると、1筆の外國貿易の大きい単、靴の企業の國內販売のモデルチェンジの決心を粉砕するかもしれません。

道を聞きます2：機械は人工に取って代わって、実行してもいいですか？

今年に入って以來、製靴機械の市場は暖かくなりました。最近は靴メーカーの出展効果も明らかに前の年の同じ時期より良いです。靴製造業は完成品の靴に比べて、上流にある靴機と靴の業界は真っ先に回復しました。

靴製造機械市場は業界の発展に適応するために、靴メーカーは次々と科學技術革新で業界の実力を高めています。機械業の応用分野はインフラ建設と密接な関係があります。將來は大きな市場があります。現在、中國の製靴機械企業は主に溫州、広東、福建、江蘇などに分布しています。その中で、浙江、広東、福建、江蘇地區の企業數は90%を占め、売上高も90%以上を占めています。広東、福建、浙江の3大靴機の生産基地の製品はすでにヨーロッパ、東南アジアなどに輸出しました。{pageubreak}

最近、泉州のいくつかの製造企業は設備の更新に忙しいです。先進的な機械を導入して、為替レートの変動、労働力のコストの増加、原材料の価格の上昇などの要因によるストレスを消化します。その中で、福建歐米龍集団は巨額の資金を費やして、自動化と電脳化設備を百臺近く購入します。

福建歐米龍集団の陳忠會長は、巨額の資金を投入して先進設備を購入し、各種の製品標準マシンを自動的にコントロールし、製品の品質をグレードアップさせたと述べました。また、長期的に見れば、企業が設備を更新してプロセスを最適化することは、人件費を減らすだけでなく、エネルギー消費や管理コストなどの各種コストを削減することができます。企業は発展したいなら、自主的創造革新の力を強めることが必要です。紹介によると、新しく購入した自動化設備は個々の靴製造工程をより簡便にし、企業が熟練労働者を必要とする熟練度の高い靴製造段階に配置し、効率を高める。現在、企業の第一線の従業員の平均給料は約2700元/月で、新しい設備を使った後、労働者の給料が上がるだけではなく、彼らの労働環境も改善され、企業の労働力の魅力を高めることができます。

泉州市科學技術局副局長、泉州市生産力促進センターの劉蕓華主任は、労働力の価格が上昇するにつれて、利益が減少し、泉州企業モデルが交差點に向かっていると考えている。過去には安価な労働力を大量に利用し、安価な原材料と補助材料を大量に消費して発展した労働集約型産業は、難航していた。技術集約型の道を歩み、先進設備を使って労働生産性、製品品質と経済効果を高める方法は泉企業の「廉価工場」からの脫卻にとって良い選択となります。

現在、中國はすでにドイツの製靴と製革設備の重要な市場になりました。獨士馬社長のMr.KlausFreese氏によると、中國は重要な製靴市場であり、世界で60%以上の靴が中國で生産されている。ドイツの機械に興味があるのは中國の製品の輸出比率だけではなく、中國國內市場もあります。

世界的な市場は一般的に低迷していますが、中國は昨年、一躍イタリアの皮革と製靴機械の第一の輸出市場となりました。イタリアの皮革と製靴機も中國のこのような設備の輸入額の55.27%を占めています。

中國市場は再編しています。外國企業はこのチャンスをつかむべきです。ASSOMAC會長の究里歐·曼杜拉氏によると、ASSOMACにはすでに20社以上の企業が中國に進出し、長期的な発展志向があるという。

イタリア対外貿易委員會（ICE）上海事務所副首席代表の圭利氏は、世界貿易全體が縮小しているにもかかわらず、経済貿易関係の発展が良好であることを好み、昨年両國の相手市場シェアのシェアが向上したと述べました。

中國稅関総署のデータによると、去年のイタリアはEU加盟國の中でドイツとフランスに次いで3番目に大きい輸出國で、輸出額は116.6億ドルに達しました。イタリアはやはり中國がEUの中で第4の市場です。昨年、イタリアの中國からの輸入額は25.64%伸び、中國全體の輸出伸び率より17.3ポイント高い。

「機械は完全に人工に取って代わることはできない。それだけでなく、機械の広範な応用は他の副作用をもたらす」とある業界関係者は、機械の多すぎる使用は大量の労働者を一時帰休させるだけでなく、一定の社會問題を引き起こし、企業自身にとって、機械の普遍的な応用は莫大であり、これは企業の負擔を増大させるに違いないと考えています。

道の3：自主的なブランドを製造して、どうしますか？

全世界の市場を見ると、「中國製」と印刷された製品がたくさんありますが、中國のブランドに屬する製品は更に數え切れないほどあります。靴の製品にとって、中國はすでに靴製造の大國になりました。李寧、安踏、反克のような大きなブランドはここ數年國際市場に初めて現れました。金融危機が到來した時に、これらのブランドの核心競爭力を持っている中國の靴企業は深刻な衝撃を受けていませんでした。一部の輸出型、ブランドの生産、研究開発能力の足りない靴企業はこの危機の中で立ち往生しました。{pageubreak}

「ブランドだけが価格を支え、販売の優越感とリスクに抵抗する強力な武器」と業界は認めている。どのようにブランドを作るかについてはよく分かりません。毛皮の上に留まります。そのため、中國の靴企業はシーンの大きいブランドを支えて靴企業の士気を鼓舞する必要があります。國內の靴企業を連れて國際市場に進出します。道は果てしなく長くて、その修理は遠くて、中國の靴企業はブランドの建設の過程の中で困難と危険に出會うことができなくて、たとえ私達は努力して相手と戦爭が発生することを免れますとしても、努力して自分の土地に適して根付いている一席の場所を探しに行きます。

中國の靴業界は変革の転換點にあります。みんなは手探りで前進しています。成功と失敗は避けられないが、ブランドは長い時間をかけて作り上げ、蓄積する必要があることを忘れてはいけません。おそらく、成功したアイデアのために多くの収益を得ることができますが、これは決してブランドの成功に基づくものではありません。ブランドはシステムの工事で、私達の革新が必要で、更に守る必要があります。

ブランド建設の道で、中國の靴企業はスペインの靴業の発展を見てもいいです。中國と同じに、スペインも世界製靴基地の一つで、輸出の靴は世界中にあります。しかし、中國と違って、スペイン製の靴業はアジア、東歐、ラテンアメリカなどの國家靴業の大きな衝撃を受けた後、各企業は直ちに自分の市場戦略を調整して、今は各製靴國の競爭による問題を解決しました。彼らは過去に主導的な地位を占めた中級靴から中高級靴に変えて、品質の向上とデザインの精巧さを體現しています。これにより、スペインの各靴企業は製品イメージとブランド建設をより重視するようになりました。スペイン靴連合會（FICE）は、資源主導を市場主導に変え、製品付加価値を重點として扱うことで、デザインの一部だけではなく、製品をより國際化し、ブランドイメージを強化し、マーケティングを強化し、出荷速度を速めることを提案しています。

スペイン製靴業のモデルチェンジから見ると、中國の靴業は製品の研究開発を強化し、市場の位置づけ、ブランドイメージの建設、人材チームの能力を強化しなければならない。一つの企業は、デザイン、材質、工蕓などのハードな條件とブランドイメージ、文化、サービスなどのソフト性を基礎にしてこそ、ブランドビルを構築する可能性があります。これらを捨てて、斬新で空虛な理論と企業文化を追求します。

赤とんぼグループの社長の銭金波さんはブランドの道について話しています。ブランドを作るのは一世代、二世代のことです。どのブランドも子供から大人までです。お金を稼ぐ道具として使うなら、お金を稼がないなら、やらないといけないと思います。それは本當に難しいと思います。