中小企業(yè)マーケティング兵法

　　中小企業(yè)ほとんどの國(guó)の経済組織の主體構(gòu)成要素は先進(jìn)國(guó)であろうと。まだ未発達(dá)の國(guó)で、中小企業(yè)は國(guó)民経済の主導(dǎo)力だけではなく、國(guó)民就業(yè)の最も広範(fàn)で有効な道の一つです。しかし、企業(yè)の平均壽命が7年未満の現(xiàn)実に直面して、中小企業(yè)の「百年老舗」の夢(mèng)は常に殘酷な市場(chǎng)現(xiàn)実に破られます。マーケティングは企業(yè)生存と発展の重要な要素であり、マーケティングのレベルと手段は常に企業(yè)生命存亡の鍵となるところです。適者生存の遊び。

多くの中小企業(yè)にとっては、一定の量を把握するしかない。マーケティング兵法”才能は“天の時(shí)、地の利、人と”などの要素に頼って急速にそびえ立って、そして業(yè)界の指導(dǎo)者に成長(zhǎng)して、マーケティングは動(dòng)態(tài)的な過程で、マーケティングの兵法もランダムで変えたので、普遍的な規(guī)則によって、具體的な市場(chǎng)の情況によって柔軟に調(diào)整して、市場(chǎng)の需要に適するまで。孫子の兵法——五行は常勝がなくて、4時(shí)は恒位がなくて、日は短い長(zhǎng)さがあって、月は死生があって、だから兵は常勢(shì)がなくて、水は無常形です。敵の変化によって勝つことができる者を神様といいます。

ここではマーケティングの「迷宗拳法」を紹介します。市場(chǎng)動(dòng)態(tài)加工學(xué)つまり、地域市場(chǎng)生態(tài)システムにおいて、市場(chǎng)の実際狀況（市場(chǎng)要素の組み合わせ、構(gòu)成）に基づいて、シリーズの適切なマーケティング座標(biāo)系を設(shè)定し、市場(chǎng)利益の最大化、元素最適化の組み合わせの原則に従って、キー要素の実際の運(yùn)動(dòng)規(guī)則または軌道跡を描く方法です。

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)加工學(xué)の理論の精髄はマーケティングに従事する企業(yè)人士を指導(dǎo)して市場(chǎng)動(dòng)態(tài)変化の角度から、どのように合理的に企業(yè)自身の各種のマーケティング資源を整合することによって、確実に実行可能な市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)囲を確定して、各市場(chǎng)変數(shù)に対して科學(xué)的に統(tǒng)合することにあります。

世の中には絶対的な弱肉強(qiáng)食と普遍的な適者生存の自然法則が存在しない。毛沢東の指導(dǎo)した紅軍が反包囲討伐の中で何度も弱體で勝利を勝ち取ったのは、運(yùn)動(dòng)戦とゲリラ戦の中で自身の優(yōu)位を十分に運(yùn)用し、相手を?qū)g力よりも若干の部分に分解し、局部戦場(chǎng)で5倍以上の軍隊(duì)で集中的に敵を消滅させたからです。これによって、複數(shù)の強(qiáng)者?弱者による局部戦の勝利によって、全體戦の勝利を勝ち取り、いわゆる弱者勝ちとなります。彼は弱いのではなく、徹底的に強(qiáng)いので弱いのです。実際、毛沢東は自ら指揮したいかなる戦爭(zhēng)でも、「十則の範(fàn)囲の五分の一」という不変の軍事法則を厳守しています。同様に、私達(dá)はマーケティング活動(dòng)において競(jìng)爭(zhēng)の勝利を勝ち取るには、常に自分の置かれている環(huán)境と競(jìng)爭(zhēng)相手の優(yōu)劣を理解し、自分に適した市場(chǎng)範(fàn)囲を選択し、そして自分が選択した範(fàn)囲內(nèi)で一連のマーケティング活動(dòng)を行い、すべての資源を動(dòng)員して競(jìng)爭(zhēng)相手の実力を分解し、局部市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を獲得し、最後に絶対的な局部?jī)?yōu)勢(shì)で局部競(jìng)爭(zhēng)の勝利を勝ち取ります。もし部分的な勝利を競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)全體にクローンできたら、最後に勝利を勝ち取るのは間違いないです。

マーケティング活動(dòng)を行う前に、業(yè)界の見通し、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)狀況などをよく知って、自分の企業(yè)や製品の資源優(yōu)勢(shì)を統(tǒng)合して、競(jìng)爭(zhēng)相手の製品と比べて、自分が勝ちとなる理由を見つけなければなりません。マーケティング活動(dòng)をしていない前に必ず勝つという姿勢(shì)を確立します。必勝の條件がないなら戦わないほうがいいです。そうでないと、人民を労して財(cái)産を傷つけ、最後に失敗に終わるだけです。

ここには似たような原理の比喩があります。Pを取得したマーケティング効果（ブランド効果、市場(chǎng)占有率）にたとえて、Fは各種のマーケティング活動(dòng)によって得られた協(xié)力（広告、プロモーション、イベント、広報(bào)、ニュースなど）を表しています。Sはマーケティング活動(dòng)が集中している市場(chǎng)エリア（市場(chǎng)區(qū)分、ルート）を表しています。{pageubreak}

つまり、マーケティング効果（P）＝マーケティング力（F）/マーケティングエリア（S）

同様に私達(dá)は3以下の結(jié)論を得ることができます。

1、企業(yè)が資金、人力、環(huán)境などの要素の制約を受けて投入できるマーケティング力（F）がある場(chǎng)合、最大のマーケティング効果（P）を得るには、できるだけ市場(chǎng)エリア（S）を縮小するしかない。

2、確定した市場(chǎng)（S）で最大の営業(yè)効果（P）を得るには、できるだけ営業(yè)力（F）を投入するしかない。

3、マーケティング効果（P）を最大化するには、二つの方法があります。マーケティング力（F）をできるだけ大きく投入するか、市場(chǎng)エリア（S）をできるだけ小さくするようにします。

世界の萬物には差異があり、この差異性はあらゆる物事に異なるレベルで強(qiáng)い弱さが存在し、強(qiáng)い弱さは絶えず変化し、互いに転化する過程にある。同じ市場(chǎng)において、互いに競(jìng)爭(zhēng)するマーケティングの雙方は全體的に強(qiáng)い弱さを持っていますが、これは一時(shí)的なもので、絶えず変化しています。また、もっと強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)相手でも、部分的には弱いほうに劣る要素があります。例えば、ある部分の市場(chǎng)で、あるルートの範(fàn)囲內(nèi)、或いは管理、技術(shù)、発展?jié)撛诹Α⑹褂帽憷浴⒀u品の価格、普及手法などの方面です。弱いほうが競(jìng)爭(zhēng)相手の弱いところを見つけさえすれば、相手の弱いところに自分の限られた資源を集中して、競(jìng)爭(zhēng)相手よりもはるかに強(qiáng)い優(yōu)勢(shì)を作り出して、局部的な勝利を獲得して、全體の局面を求めます。

実はマーケティング活動(dòng)において、Eはマーケティング効果であり、mはマーケティング資源と似ており、速度（v）はマーケティング行動(dòng)速度の設(shè)計(jì)と區(qū)別されている。

マーケティング効果（E）＝マーケティング資源（m）X行動(dòng)速度（v）

公式から見れば、私たちが投入した資金、人力及びマーケティング手法が一定の狀況において、マーケティングの効果はマーケティング行動(dòng)速度によって決定される。行動(dòng)速度が速いほど効果が良く、速度がゼロになると効果はゼロになります。

　　中小企業(yè)のマーケティングの三文字は決めます。

いわゆる「速い」とはマーケティングの実行段階で、瞬間的に耳をふさぐことができない勢(shì)いで各種のマーケティング資源を目標(biāo)市場(chǎng)に集中させることです。遅ければ変化し、いかなる躊躇や人為的なスピードの緩慢はマーケティングの効果を低下させ、さらには奇抜さを増すことは言うまでもない。

「準(zhǔn)」というのはマーケティング活動(dòng)において、必ず的を定めて矢を放つことで、正確な字に力を入れ、目標(biāo)市場(chǎng)にしっかりと目を向け、マーケティング活動(dòng)の正確性を高めることです。さもなくば、目標(biāo)から逸脫する努力は國(guó)民を労して財(cái)産を傷つけ、企業(yè)に滅亡の災(zāi)難をもたらすことしかできません。

いわゆる"ハード"は、マーケティング活動(dòng)を開始すると、すべてのマーケティングリソースを迅速に目標(biāo)市場(chǎng)に集中する必要があります。成功と失敗はしばしば活動(dòng)によって決定されます。最も野蠻で殘酷な営業(yè)手段で自分のブランドの占有率を高めて、同時(shí)に主に競(jìng)合品を打ちます。