企業(yè)の伝統(tǒng)的なマーケティングは、ネットワークとの結合が必要です。
この間、世界最大のビスケット生産企業(yè)であるクラフトと中國最大のスーパーチェーンの華聯(lián)は減點問題について次の論爭を引き起こしました。この供給業(yè)者と小売業(yè)者の間に絶えない矛盾に直面して、時代の週刊紙記者はこのことについて陳亮クロスメディアを取材しました。
もちろん、クラフトはこのような危機が発生した時に、ネットマーケティングを行うのは明らかに「病気が治った」という感じがありますが、陳亮はメディアを橫斷して信じています。サプライヤーと小売業(yè)者との間の対立は決して最初ではありません。
ゼロという矛盾に直面して、ほとんどが最終的に損害を受けたのはサプライヤーつまりメーカーであり、比較的多くの小売業(yè)者にとって、一つの商品が足りないのは売上高の減少だけであり、サプライヤーとメーカーにとって、もし小売業(yè)者という「橋」を失ったら、消費者との接觸の可能性を失い、商品を販売できなくなり、供給業(yè)者に致命的な打撃を與えます。
このような利害関係をどう解決すればいいですか？どうやって矛盾が発生した時、損失を減らすことができますか？小売業(yè)者と仲良くする時を除いて、陳亮はメディアマーケティングにまたがってネットマーケティングを提起しなければなりません。
ネットマーケティングは皆さんにとってもう馴染みのない語彙ではないと信じています。ネット市場の成熟化、規(guī)範化に伴い、ネットマーケティングはマーケティングにおける地位もますます重要になります。陳亮はメディアマーケティングにまたがり、本文では多すぎる説明をしないで、もっと多いのはネットマーケティングと伝統(tǒng)的なマーケティングの統(tǒng)合を考えることです。
第一部：ネットマーケティングと伝統(tǒng)的なマーケティング統(tǒng)合の必要性
ネットマーケティングはいいですか？この問題はもうマーケティングの人が多すぎる説明を必要としなくなりました。馬雲(yún)さんも21世紀の初めに同じようにお客さんをインターネットに紹介して商売をする必要がありません。もちろん多くの人がビジネスをネットに移しました。しかし、比較的にネットマーケティングはまだ未熟な業(yè)界です。多くの業(yè)界、特に伝統(tǒng)的な業(yè)界に依存している業(yè)界については、現(xiàn)在のマーケティングモデルをどうやって仮想化するか分かりません。
ここ數(shù)年、確かにネットマーケティングはすでにマーケティングの新高値となりました。ネットマーケティングの優(yōu)位性を見ている時も、伝統(tǒng)的なマーケティングを無視しないでください。これまでの比較では、伝統(tǒng)的なマーケティングチャネルは圧倒的に多くの企業(yè)が販売する主要なルートです。結局、伝統(tǒng)的なマーケティングルートの役割と影響力は無視してはいけません。
中國の改革開放の総技師鄧小平同志は、白貓であろうと、黒貓であろうと、ネズミを捕まえるのは良い貓だと言っていました。実は企業(yè)のマーケティングにとっても同じです。伝統(tǒng)的なマーケティングであれ、ネットマーケティングであれ、自分の製品を販売していくことができます。
伝統(tǒng)的なマーケティングとネットマーケティングの関係はどうなりますか？
第二部分：ネットマーケティングと伝統(tǒng)的なマーケティングの関係
伝統(tǒng)的なマーケティングとネットマーケティングは実質(zhì)的にはすでに企業(yè)のマーケティング戦略の2つの有機的な構成部分であり、私たちはもうマーケティング戦略からネットマーケティングを切り離すのが難しくなりました。伝統(tǒng)的なマーケティングは、ネットワークマーケティングの前提條件を作成し、ネットワークマーケティングは、企業(yè)のマーケティング目標を達成するための主な手段として獨自の利點に依存しています。
ある関係者は、將來すべてのビジネスがネット上で実現(xiàn)すると予測しています。陳亮はメディアマーケティングにまたがってあまり結論を下す勇気がないですが、今までのところ、伝統(tǒng)的なマーケティングはほとんどの企業(yè)の主要なマーケティングルートを占めています。もちろん、この社會も単一のネットマーケティング企業(yè)に頼っています。京東商城、凡客誠品などです。しかし、私たちも忘れてはいけません。ネットマーケティングと伝統(tǒng)的なマーケティングの融合はもう一つのトレンドになりました。大衆(zhòng)が周のネットマーケティングの元祖である淘寶はすでに各地で実體チェーン店を展開しています。
1、企業(yè)のマーケティング核心に合致する目標を整合する。
企業(yè)のマーケティングの核心目標は何ですか？それは企業(yè)（または製品）のブランドを建てて、消費者の消費を?qū)Г蓼埂￥长我馕钉扦稀唤y(tǒng)的なマーケティング手法、広告、プロモーション、広報など、またはウェブマーケティング、企業(yè)ウェブサイトの建設、詳細な情報検索展示など、この目標を達成することができます。そして、今はますます多くの消費者が伝統(tǒng)的なマーケティングチャネルを通じて、テレビ、新聞、アウトドアなどの商品情報を見て、家に帰って、インターネットを通じて情報を探して、関連商品の詳細を知るようになりました。そのため、ある程度から言えば、伝統(tǒng)的なマーケティングはネットマーケティングの指石であり、ネットで勝つと伝統(tǒng)的なマーケティングの後方勤務軍である。
2、統(tǒng)合はマーケティングの普及に役立つ。
伝統(tǒng)的なマーケティングは企業(yè)のマーケティングにおける主要な役割をここではあまり説明しません。陳亮はメディアマーケティング機構にまたがり、企業(yè)のマーケティング過程において、ネットマーケティングの理論を無視しないでください。また、中國大陸だけで4.3億のネットユーザーの巨大なプラットフォームがあることを無視してはいけません。
伝統(tǒng)的なマーケティング手法を利用して、企業(yè)のネットワークをマーケティングすることは、消費者が企業(yè)のウェブサイトに積極的にアクセスするための最も直接的な方法である。ネットマーケティングは消費者が情報を購入したり、探したりする前にブランドイメージを確立し、消費者に情報を伝達することができる。もちろん、企業(yè)が伝統(tǒng)的なルートを利用してマーケティングサイトに登録する際に、企業(yè)のウェブサイトを獨自の形で出現(xiàn)させてはいけない。
第三部分：ネットマーケティングと伝統(tǒng)的なマーケティングはどのように統(tǒng)合されますか？
1、顧客の整合
ネットマーケティングと伝統(tǒng)的なマーケティングがゲーム関係を生むのは、主な要因は顧客間の競合関係である。考えるのは難しくないです。伝統(tǒng)的なマーケティングチャネルと比べて、ネットマーケティングはその様々な優(yōu)位性のため、特に価格の圧倒的な優(yōu)位性によって、ネットマーケティング顧客と伝統(tǒng)的なマーケティング顧客が直接衝突します。最も典型的なのは多くのユーザーが高価な商品を買う時、伝統(tǒng)的な店である商品を気に入ってネットで買うことです。これは明らかに伝統(tǒng)的なマーケティングルートの顧客を奪うきらいがある。
同時に、伝統(tǒng)的なマーケティング上の顧客は購買行為と消費に直接関わる個人や組織を指すが、ネットマーケティングにおける顧客の範囲はもっと広いです。製品情報を閲覧する人であれば、ネットマーケティングのターゲット顧客にもなります。
この現(xiàn)実の問題に直面して、これは企業(yè)がターゲットのマーケティング戦略を制定する必要があります。
2、マーケティンググループの整合
ネットマーケティングであれ、伝統(tǒng)的なマーケティングであれ、その形であれ、特徴であれ、自分の性質(zhì)によって異なります。伝統(tǒng)的なマーケティングに対しては、4 Pの中の製品、チャネル、販促から展開される可能性がありますが、ネットマーケティングはある程度違っています。
これは元々伝統(tǒng)的なマーケティングとネットマーケティングの違いですが、これもちょうど両者の相互協(xié)力のきっかけです。実は提攜の過程で、販促及びチャネルの情報流れと商流はコントロールできるネット情報を通じて代替できます。ルートの物流はスピード、流れとコストの最適化を?qū)g現(xiàn)できます。
3、企業(yè)組織の整合
企業(yè)はネットマーケティングによって企業(yè)理念と內(nèi)部ネットワークの発展を牽引し、多くの伝統(tǒng)的なマーケティング會社はネットマーケティングの足を踏み入れることによって、企業(yè)內(nèi)部組織にいくつかの変化が生じます。例えば、販売人員の減少、販売組織のレベルの減少とフラット化、販売代理店と店舗數(shù)の減少、ルートの短縮、バーチャルディーラー、バーチャルストアとバーチャル部門などの組織が形成されます。
ネットマーケティングはいくつかの伝統(tǒng)企業(yè)にとって、彼の組織に対する衝撃力はやはり無視できないものであり、企業(yè)組織の再構築過程において、販売部門と管理部門の間にネットワークを擔當する部門を生み出してきた。この部門は伝統(tǒng)部門と區(qū)別して、ネットの疑問、ネットの顧客サービスなどの問題を解決する責任があります。そのため、伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、うまく処理して、企業(yè)の発展に有利です。新しいマーケティングの道がうまくいかないと、企業(yè)內(nèi)部にも矛盾が発生することがよくあります。
後記
陳亮はメディア経営の核心的観點にまたがります。ネットマーケティングの発生と発展は、ネットマーケティングそのものと環(huán)境の根本的な変革であり、企業(yè)にとって、企業(yè)のマーケティングのために新しい環(huán)境を作ったと言えます。
企業(yè)にとって、伝統(tǒng)的なマーケティングとネットマーケティングの統(tǒng)合に従事することから、企業(yè)の発展に有利であり、企業(yè)の発展も今連夜推進しなければならない必然的な傾向である。
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