間違った時のマーケティング：ディーラーのマーケティングの新しい構想

急速に発展してきた新興産業として、太陽熱給湯器の技術はすでに成熟しつつありますが、消費者の認知水準がまだ足りないため、経験指導と組み合わせの建設が遅れています。

従業內では一般的に「兼職」の太陽熱給湯器が反映されています。

最近、記者の電話は河南南楽県の太陽の寶の太陽エネルギーの販売代理店の姚文傑を取材して、彼も兼職して、現地の農業の業界で18年余り頑張って、転換して太陽エネルギーの市場に入った後に、太陽の寶と同盟を結ぶことを選んで、現地の市場で一面の新しい日を開けたいです。

姚文傑さんによると、彼が太陽寶に入社したのは去年の末です。

「太陽の寶に取り込まれた」と姚文傑氏は笑う。「當時、私はすでに農資経営で豊富な販売ネットワークと顧客資源を蓄積してきた。そして長期的に農村市場を深く耕し、直接に広大な農村の消費者に直面し、太陽熱溫水器市場の開拓と一致した」。

彼の心を動かすもう一つの理由は、太陽熱溫水器の製品と農業用の製品の販売の薄い時期を補完することです。

「農作業の空き時間は太陽熱溫水器の販売シーズンです。逆に太陽熱溫水器の閑散期は農繁期です。

このようにすれば、私は資源を十分に利用して、年間経営の一貫性を保証し、それによって販売収入をより多くもたらすことができます。一挙両得です。」

姚文傑は「中國企業報」と伝えた。

太陽の寶に加盟して間もないころから、姚文傑は馬を募集し、忙しくなり始めました。

姚文傑が持っている優勢は侮れないという事実が証明されました。長年の良好な人脈関係によって、短い時間で百人近くの取引先が加盟するようになりました。

注意すべきなのは、これらの取引先の多くは元の農業系のお客様から來ています。彼らも姚文傑の歩みに従って太陽エネルギー、農業系の「両面俠」に変身し、太陽熱溫水器業界に進出しています。

「こんなに多くの人が太陽の寶を認められるようになったのは、私自身の人脈ネットワーク以外にも、太陽の寶の製品は確かに品質保証量があり、優れた販売プランを提供してくれて、一般的に認められています」

姚文傑は言った。

また、長年の発展と建設を経て、姚文傑は南楽県300あまりの村に數十の販売拠點を設立しました。自分の設置サービスチームと業務販売人員を持っています。

様々な利點によって、姚文傑の太陽熱溫水器の販売は急速に発展し、一歩一歩で農村市場に深く入り込み、2010年には県全體で千セット以上の販売量を実現できると予想されています。

しかし、良い販売実績も優れたマーケティングプランが必要です。

強力な招商のほかに、姚文傑は各農村でコンテンツ豊富なマーケティング宣伝活動を展開しました。

宣伝車の下郷、文蕓活動の演出、獨特の紙飛行機の宣伝ビラの構想などを展開し、村村の掛け軸、家々の宣伝を実現し、太陽の寶湯器の現地農村での認知度を大幅に高め、ブランドの影響力を急速に拡大した。

「太陽の寶以外に、南楽の現地市場には皇明、太陽の雨、サンプなどのブランドが存在しています。

そのため、私は常に新しい成熟したマーケティングモデルを創造し、他の市や県に普及させることに力を盡くしています。太陽の寶の実力地位は大幅に向上します。」

姚文傑氏は、「私は今は農業、太陽エネルギーの“多面手”ですが、この両者は互いに利益があって、お互いに推進して、今後の太陽寶ブランドの発展に有利で、最終的にはウィンウィンを実現します。」