アディダスは2015年までに販売ネットワークを現(xiàn)在カバーしている550都市から1400都市に拡大する計畫だ

12月10日、本土ブランド李寧ハイエンド路線を歩み、中國の大都市やシンガポールに進(jìn)出することを決めた時、アディダス反対側(cè)に來ることにした。アディダスグローバルCEOのハーバート?ハイナー氏は2015年までに、中國に2500店舗以上を出店する計畫で、その多くは二三線都市に分布しており、その際にアディダスの販売ネットワーク現(xiàn)在カバーしている550都市から1400都市に拡大する。

これまで、アディダスは中國大陸部の市場需要の伸びを誤って見積もっていたため、チャネルに滯留していた在庫問題に悩まされてきた。2010年の年間では、アディダスの管理職は、在庫危機が2010年第3四半期內(nèi)に解消されると予測しています。2010年第3四半期の財務(wù)報告書は、大中華區(qū)の第3四半期の売上高は9%増加し、卸売チャネルの売上高は2008年以來初めてプラス成長を?qū)g現(xiàn)しました。

アディダスが在庫の消化に忙しい間、相手たちは運が良かった。ナイキは中國で1位を維持しているが、2009年、李寧公司の販売収入は83.87億元で、25.4%増加し、アディダスを抜いて中國市場2位となった。

しかし、中國のスポーツ消費財市場の年間成長率はすでに経済危機後5年連続で30%臺から15%臺に急落しており、中國の消費者はブランドの忠誠度に乏しく、興味が変わりやすいため、誰の勝利も長続きしない。二三線市場でリーダー的な地位にある李寧は、より大きな利益増分を得るために、400元以上の製品市場に參入しようとした。そのため、消費需要が旺盛な一二線都市に店舗を進(jìn)出させた。2010年の400店の新規(guī)出店計畫では、李寧氏の北京、上海などいくつかの大都市への出店數(shù)が1/4を占めている。報告書によると、二三線都市のスポーツ用品市場規(guī)模は現(xiàn)在、大陸部市場の半分以上を占めている。アディダスとナイキは、中國人はもともと歐米文化を慕っており、この特徴は彼らが自分のブランド効果を利用してここで一席を占めることができると考えている。

アディダスが二三線都市に進(jìn)出するために使用する製品は、バスケットボール、サッカー、トレーニング、ランニングシリーズなどの製品ラインを含むスポーツ表現(xiàn)（SportsPerformance）シリーズだ。過去、アディダスはこれらの都市の運営を大手ディーラーに任せていた。現(xiàn)在、アディダスは自分のチャネルチームにこれらの都市の重要なディーラーを自ら選んで制御させている。クローバーブランドのようなもう一つのスポーツファッションシリーズ（SportStyle）のコアターゲット市場は依然として一線都市である。

しかし、この動きにリスクがないわけではない：二三線都市は小売端末を拡大し続ける余地があるが、賃貸料と人件費の上昇により、スポーツ消費財の単店利益率は低下し続けている、アディダスはこの地域の消費者の好みに合った400元以下の製品を開発したが、より低価格の李寧、安踏のような地元のライバルが先行している。ブラックで店頭を飾ったアディダスに比べ、ナイキのここ數(shù)年のブランドイメージや店頭デザインは生活化とファッションに見え、その分野にも進(jìn)出しようとしている。

アディダスは1年半かけて五輪在庫問題を解決した

01商品の値下げセールを3割引から7割引にし、カルフールやタオバオなどの新ルートに參入させる

02ディーラーは在庫品の到著に一定の割引を処理し、アディダスは金額補償を與える。割引が低すぎるため、ディーラーは儲からないことが多く、アディダスとディーラーが共同で損失を負(fù)擔(dān)しなければならないことを意味している。

03脫退したいディーラーに対しては、アディダスも契約変更や脫退メカニズムの相談をサポートしている。

04ディーラーがディスカウントストアを開くことを許可し、正価店の周りにも開くことができる。