商業(yè)交渉は後退を前進とする必要がある。

　　1.自分のために殘る駆け引きをすると入力します。売り手の価格は高く、買い手の価格は低く、もちろん合理的な範囲內でなければならない。

　　2.時には自分の要求を隠して、相手に先にすべての要求を口にさせます。

　　3.相手に重要な問題で先に譲歩させる。

　　4.同じレベルの譲歩は必要ありません。あなたの40%の譲歩は、相手の60%を交換します。

　　5.交渉の肝心な時、「この件は私が考えます」も一つです。譲歩する。

　　6.吊味口を覚える。譲歩する前に相手にいろいろと勝ち取ってもらう。

　　7.もしあなたが譲歩した後に後悔したいなら、恥ずかしくないでください。

　　8.相手が元の要求を堅持しすぎないように、あまり速く譲歩したり、譲歩しすぎたりしないでください。進行中ビジネス交渉では、いつでも自分が譲歩する回數と程度に注意して、全體を把握しなければなりません。