展示會は交流の名のもとにひっそりと顔を変えています。
CHIC中國國際服飾博覧會は、1993年に中國服博覧會の正門を開いた後、CHICをはじめとする中國服見本市が18年になりました。
とともに
今日になって、ファッションショーの代表としてCHIICももうすぐ2文字の年齢に入ります。國內の展示會も自分の昇進時期になりました。海外の展示會の盛衰を見て、國際ファッションショーは靜かに顔を変えています。
國際的視點
BREAD&BUTER展若者ファッションの國際大パーティー
BREAD&BUTER服飾貿易展覧會は2005年にドイツで創立され、1年は夏と冬に分けて2回開催されましたが、會場の問題でバルセロナで4年間開催されました。2009年7月、BREAD&BUTERはドイツのベルリンに復帰します。この展示會はヨーロッパ最大のファッションブランドの共同展と言えます。スポーツ、レジャー、ストリート、デニム、機能などを展示しています。毎回500以上のブランドが參加して、場面は非常に盛大です。次のBREAD&BUTER展は2011年1月19日から21日まで開催されます。場所はベルリンの丹波ホーフ空港です。
2010春夏B&B
2009年7月1日から3日までベルリンファッションウィークが開催されます。
統計によると、初日の入場者數は2.5萬人前後に達し、3日間で4萬人から8萬人の観衆が入場すると予想されています。BREAD&BUTER展示會に參加する観衆の大部分はアパレル貿易関係の専門家で、會場は多忙な商談の雰囲気を呈しています。
BREAD&BUTER服飾貿易展覧會の観衆は世界各地の約100カ國から來ています。その中の1/3以上の観衆はドイツから來ています。最も多くの來場者が多い海外の國はイタリアで、全體の見學者數の13%を占め、次いでベルギー、オランダ、ルクセンブルク経済連盟（9%）、イギリス（7%）、スペイン/ポルトガル（5.5%）、フランス（5%）などが続いた。東歐諸國とロシアの観客もこの展示會に現れ、全體の4%を占めています。他にもアメリカ、カナダ、ブラジル、日本、韓國、オーストラリア、中國、香港、インドからの観客が全體の6%を占めています。{pageubreak}
展示會の重要なショッピングモールは世界で有名な百貨店です。パリの春百貨、ロンドンのセルフォリッジ百貨、ニューヨークの梅西百貨、日本の伊勢丹百貨などが含まれています。
國際的に影響力のあるファッション産業メディアもここに集まっています。例えば、アメリカの『婦人服日報』、『ファッション』雑誌、『Elle』雑誌、ファッション動向分析プロバイダWGSNなどです。
2011春夏B&B
2010年7月7日から9日まで、國際的にリードしている街頭と都市のファッションショー2010年
BREAD&BUTER展はベルリンで開催されます。最高のブランド、最高の買い手と最高のビジネスは、3日間で650ブランド、デザイナー、小売業者が參加し、有名なブランドのラコスト、ナイキ、アディダスリヴィスなどを含み、100以上の國と地域からの観客が見學と貿易交渉に來ました。その中、ドイツ本土の観客は35%ぐらいで、殘りの國はイタリア、ハワード、スペイン、ロシア、アメリカ、カナダ、フランスなどを含みました。
展示會は依然としてベルリンの歴史が長い丹波ホーフ空港で開催されています。各ブランドは9つの展示エリアに分けて2011年春夏のカジュアルファッションを展示しています。この9つの展示エリアはスポーツとストリート、ストリートファッション、カウボーイ基礎、高級都市男裝、高級都市婦人服などが含まれています。
まとめ：B&Bはヨーロッパ最大のファッションブランドの共同展で、その中のブランドの國際知名度が大きくて、しかも広範に參與します。見學と面談に來た観客の質は絶えず向上しています。特に多くの國際バイヤーが參加しています。BREAD&BUTERの展示エリアはとても広いです。完全な展示會を見たいなら、少なくとも二日間はかかります。各ブースが華やかに配置されています。アメリカのようなシンプルな雰囲気を求めるファッションショーとはとても違います。展示場のほとんどのブースにはDJの応援とカクテル、ソファー、ファッションモデルが配られています。
ナイキやアディダスのような常連客以外にも、多くのデザイナーのブランドを取り入れ、奇抜なアイデアを披露しています。BREAD&BUTERは「喜びと利益を得る」という原則を持って、創意的なアイデアとビジネスを完璧に結び付けると言えます。
ドイツのファッション市場は巨大で重要です。メディアはショーを見るのが好きですが、実際の貿易の多くはベルリンの展示會で達成されました。
前の4年間にバルセロナで開催された効果から見ると、この貿易展示會は確かに大きな利益をもたらしています。展示會の商業価値は約8000萬から1億ユーロぐらいです。BREAD&BUTERを開催することによって、現地政府はホテルの予約、稅額、醫療などの形式で利益を得ることができます。ベルリンのクローズ?ウォウィーレット市長は、彼がBREEAD&BUTERがベルリンの経済に約1.2億ユーロを注ぎ込むことができることを望んでいると述べました。
國內の視點
展示會は顔を変えて交流して主なメロディーになります。
18年前に、CHICの最初の創立者ははっきりとは分かりませんでした。一つの展示會がもたらしたすべての結果と役割は全部分かりませんでした。
中國のアパレル産業の競爭力はどこにありますか？回答の內容は多いかもしれませんが、一つは無視できないものがあります。それは地域で形成された産業集積地であり、中國のアパレル産業が高効率のもとで獨自の低コストを形成したということです。産業クラスターは自分の完備した産業チェーンで、アパレル企業のためにこの「最大」のコストを節約しました。將來の展示會の発展の重要な役割の一つはプラットフォームを建てて、ブランドに自分の高効率の産業チェーンを確立させることです。
中國の展示會は長い間海外に見てきました。貿易機能は展示會の重要な基準となりました。今は貿易で有名な海外の有名な展示會がたくさんなくなりました。私たちが努力してきた目標である展覧會の取引が実現されました。展示會の主旋律はだんだんキャンセルされました。コミュニケーションモードで潛在的な商業利益を獲得しました。これはまさに私たちCHICが、ずっとやってきたことです。中國服裝協會の陳大鵬常務副會長は
BREAD&BUTERがヒットし、展示會の変身時にこう言った。彼は展示會がもう現場の取引額を重視して現場の交流に変えたと思っています。彼は、展示會は將來的にファッション業界の一つのカーニバルのようなパーティーに発展すると言っています。このパーティーでは、アパレル業界の各従業員はここで交流して、自分の上流と下流のパートナーを探して、ルート協力のパートナーとして、そしてこの集まりの中で楽しみと利益を得ています。
整合産業チェーンプラットフォームを構築する
今の時代、多くの成功の原因はコミュニケーションがスムーズで、コミュニケーションがこの時代の主旋律となっていることにあります。アパレル業界の各環節の従業員が集まるプラットフォームの展示會で、その交流作用は主に企業に自分の効率と実力を高める産業チェーン協力者を見つけさせることに現れています。
中國の展示會の中で比較的に早い中國（虎門）の國際服裝の取引會を創立して、業界でも高い知名度を有します。虎門は一つの産業がセットになっている比較的に完備した産業群で、小さい方円の內に、服裝商圏、補助材料商圏、環高速新商圏及び去年開業したばかりの虎門國際服裝機械城を集めました。このような特色は毎年一回の虎門（國際）服裝交易會にも現れています。
虎門服交易會では、大規模な服裝ブランド展示區だけでなく、補助材料展示區も見られます。また、展示區の規模と等級は年々拡大し、向上する傾向があります。
明生ボタンは虎門で工場を設立して15年を超えました。現在は全國各地に専門店が多數あります。2008年の服交會に參加することを例にとって、このブランドは4つの展示スペースを要して、數萬元の入念な裝飾を使いました。
虎門の現地の補助材料企業が積極的に參加する以外、周辺及びその他の産業集積地からの企業もよく虎門服交易會に現れます。
數回の虎門服交易會に參加した広州からの銀矢針車會社の責任者によると、毎年虎門の展示に參加すると大きな収穫があり、虎門の展示會にも參加して、現地とその周辺の服裝製造企業との交流と連絡を強化し、何回も出展して、この企業のために虎門周辺地域と恵州、肇慶などからの100以上の新規顧客を増やした。これらのお客様は展示會ですぐに注文できないかもしれませんが、展示會の後に提攜関係が形成されます。展示會が企業にもたらすコミュニケーションの機會は銀矢針車のような企業が必要です。
2009年の虎門服交會は、浙江海寧経編産業園區管理委員會が初めて生地メーカー団體を組織して參加しました。虎門服交會のプラットフォームで、虎門現地の服裝企業と深い交流を展開しました。{pageubreak}
同様に2009年の虎門服交會で、韓國商會は40余りの生地企業と10數軒の服裝メーカーを組織して虎門に行って交流を考察します。
「虎門服裝交易會はこのように長年開催されました。展示會は製品を紹介する一つのプラットフォームだけではなく、企業間の相互交流と促進のプラットフォームです。例えば、ファブリック企業とアパレル企業のドッキング、國際間の協力、企業間の協力、取引會は促進の役割を果たしました。虎門服交會を長年擔當してきた虎門鎮経済貿易弁公室の譚志強主任は言う。
ルートの建設も産業チェーンを整合する重要な內容であり、服裝情報は虎門の本土ブランドであり、連続して虎門服交易會に參加して長年にわたり、毎回の交易會において、企業はすべて収穫があり、特にブランドルートの開拓において、交易會の役割は更に一斑に見える。去年の交易會を通じて、二つの地域の総代理店を募集しました。五、六十近くの店舗も展示會の情報チャネルを通じて敷設されました。服のニュース市場の総監の周海洋は1つの例でトラの扉の服の交易會がブランドに対してルートの開拓の方面の利益を行うことを実証しました。
そして、皆さんがよく知っているような、虎門土生のブランド――以純も毎回の取引會を利用してブランドイメージを展示して、もっと多くの代理店の注目を集めます。
寧波はもともと「紅幇の裁縫」という故郷の名譽を持っています。中國の第一セットのスーツ、第一枚の中山服、第一軒の洋服屋、第一冊のスーツ裁斷書は寧波から來ています。このような重厚な服裝の「歴史」に加えて、寧波服博會自身の14年間の沈殿によって、後者はだんだん中國服裝業界の有名な展示會に成長させます。同時に、この展覧會は創立當初から確定していた「國內及び國際服裝業との交流と協力を一層強化することを目的とする」目的が、今では一層はっきりしている。
終わったばかりの第14回寧波服博會は一番いい例証です。各ブースの前のブランド商と代理店の交流、ブランドとメディアの交流、それとも第一回の國際バイヤー注文會の上で顧客と目標企業の初歩接觸は、間違いなくこの展覧會の交流の“エネルギー”を十分に解放しました。
寧波スギ株式會社の李啓明副総裁は記者の取材に対し、國內の各展示會全體から言えば、多くは取引、交流、イメージ展示などの機能を備えていると述べました。しかし、アパレル産業の発展に伴い、今は展示會交流の役割がより顕著に現れています。李啓明は記者団に対し、スギの長年の展示観察を通して、寧波服博會が交流の面で持っている役割が明らかになったと語った。しかし、李啓明は同時に、今の國內の展示會は雙方向の対話を重視すべきだとも述べました。「出展はお客さんが來るのを待つだけではなく、代理店の展示エリア、デパートの展示エリア、メディアの展示エリアなど、お客さんにも展示エリアを作ってもらえばいいです。ブランドは彼らといつでも雙方向に交流できます。コミュニケーションももっと便利で、的確です。」
今年、第10回中國（深圳）國際ブランド服飾交易會及び2010深セン國際紡織布地及び補助材料博覧會が深圳で開催されました。今回の展覧會の細分化された専門展示エリアは10余りで、世界各地から700以上の出展者が參加しています。また、閉會式などの大型イベント、40回以上のショー、複數の専門フォーラムが同期に開催され、アパレル産業全體の上流?下流企業に製品展示、仕入れ商談、情報伝達のプラットフォームを提供し、完全なアパレル産業チェーンのインタラクティブ展示と交流を実現しました。商業効果と招商効果が特に顕著で、展示會は全部でブランド代理、加盟協力協議3000余りの項目を締結して、目的の成約額は120億元近くになります。
交易會は全部で12萬人の観衆を接待して、その中の専門の観衆は初めて10萬人を上回ります。北京、杭州、南通、重慶、香港、フランス、イギリス、日本などの業界協會または商會から多くの商業貿易商談參観団を組織しました。百貨業フォーラム、加盟商フォーラム、デザインアイデアフォーラムなど多くの専門フォーラムが開催され、多くの業者のために交流の架け橋となります。
多くの國內展示會は期せずして展示會の発展過程の中で交流の方式で服裝の上流と下流の企業の協力のプラットフォームを構築しました。
イメージを作って文化を伝える。
とらの門
虎門の年に一度の盛事として、虎門鎮政府は全力で「虎門服交會」を作って、ブランド化しています。
特に言及する価値があるのは、毎回の虎門服交易會の開幕時には、盛大な文蕓演出に伴って、國內外のファッションスターや蕓能人の多くが舞臺に登場します。
虎門服交會は自己イメージ形成において、毎回の交易會の間にも多くの高規格フォーラムを表現しています。第14回虎門服交會を例にして、4日間で8回のフォーラムと講座が開かれました。その中に5回は全國或いは國際的な高規格フォーラムがあります。第一回の中國虎門産業グレードアップ裝備先行市場フォーラム、中國服裝産業サミットフォーラム、中小企業発展新環境と勝利の道、紡織服裝ビジネスモデルセミナー、中仏両地服裝デザイナーフォーラムなどを含みます。これらのフォーラムには、國內外の多くのファッション産業に関する専門家や學者、高級管理者、有名デザイナーが集まり、ファッション、政策、管理などの実用的な対策を提供しています。特に今年終わったばかりの第15回服交易會は郎咸平さんが応援に來ました。マクロ経済と現在の服裝産業に対する影響などをめぐって服裝産業の進級を巨視的に論述しました。もう一つの「2010全國紡織標準と品質セミナー」も紡績工業協會紡績情報センターが主催しています。
これらのフォーラムは規模と等級の上で、すべて國內の一流のレベルを備えて、虎門服交會がソフトパワーの表現を明らかに示すので、虎門服交會のこのブランドの確立と影響力の伝播に対して更に強大な推進作用を持ちます。
実際には、寧波服博會はここ數年來、服裝服飾文化を向上させる努力をアピールしてきました。例えば、2007年に開催された第11回寧波服博會で、寧波市政府は初めて「三服一城」の発展理念を提出しました。これは寧波服裝産業を向上させ、寧波服裝文化を普及させ、寧波服博會を革新するためです。この理念の提出は寧波服博會の発展史の上で服飾文化の方面の1つの標識性事件を昇格させるとも言えます。
もっと細かく言えば、「三服一城」の核心はアパレル産業、服飾文化、展示會と寧波という都市をバンドルで普及させることです。寧波のアパレル産業と文化の伝播は都市のマーケティングの絶妙な手段となります。寧波の都市ブランドの優位資源も寧波の服裝業のために健康な発展雰囲気を創造します。
第十四回寧波服博會から見れば、この展覧會で明らかにされているファッション文化を新たな高度に押し上げた。例えば、「太平鳥·ファッションスタイル——魅力寧波シリーズ」の中で、「十大ファッションの達人、十大ファッションの婦人服、十大ファッション事件」の選出を発表して、寧波のファッションに対する新しい解釈を説明しました。また、この寧波服博會では、主催者が中國（寧波）青年ファッション文化祭イベントを「新潮」として開催し、中國青年ファッションの潮流を発表し、中國青年ファッション文化の內包を開拓した。
このように見ると、ファッションと文化がだんだんトレンドになってきている中で、両者を展覧會の「機體」に移植して、當然ながら開催の知恵になります。{pageubreak}
深セン展示會は盛大な閉幕式のほかに、各ブランドも次々と創意的なファッション活動を開催しています。オーストリアブランド十五周年祝典は開幕式のパーティーで同時に開催されます。香港の古典的高級婦人服ブランド「モンディ?エルル」が主催する閉會式パーティーは、全く新しい手法、斬新な形式と濃厚な蕓術特徴で「モンディ?エルル」の獨特なスタイルと魅力的なブランド文化を演出します。また、深圳の婦人服ブランドのマルシルフィール、ピンクの簞笥、The me/CSLRは第10回深セン服交易會の間に素晴らしいファッションショーを上演しました。同時に、影、飛影の糸、ロフト、連奴、ボヘミア、FLYWITHME、ETHE、韓國の_思、諸氏方円、歌の雲裳、ベロアン、seeusoonなど國內外の多くの有名なファッションブランドも第10回深セン服交易會のショーに登場します。
交易會組織委員會は國內外の一流ブランドと有名なデザイナーと手を繋いで、國際通行のT臺標準、トップクラスの演出陣容を採用して、ファッション文化とファッション概念を全面的に演繹して展示して、今國內外のファッショントップトレンドを展示します。多くのレベルのファッションショーは情熱的に演じられ、現場の観衆に最も前衛的なファッションの雰囲気と潮流を感じさせます。
國內展示會の発展過程で次第に顔を変えていく過程を総括してみて、交流と文化の伝播はもう貿易を中心とする展示會の方向に取って代わられました。未來の展示會は交流の名譽でもっと素晴らしいです。展示會が業界交流のファッションカーニバルに発展する時、中國の服産業はもうもっと高い発展段階に入りました。
専門家の視線
同質化を脫出するには「実」と「虛」があります。
國內展示會の位置づけは依然として近似している。
國內の展示會はすでに氾濫しています。上海晨錦服飾コンサルティング會社の張_総経理によると、服裝大國の規模に比べて、既存の展示會の數は多くないですが、國內の服裝展示會の大多數は似ている方向に位置していますので、このような問題が來ました。少數の展示會だけはよくできています。北京のCHIC展、深セン服博會などより多くの展示會は悲慘な経営狀態にあります。
彼は國內展示會の位置づけは國內アパレル企業の市場モデルによって決まると分析しています。國內の大部分のアパレル企業、特に全國市場のブランド企業に直面して、採用するのは多く加盟制、代行制のルートのモードです。このようなチャネルパターンは、展示會のモデルを決定し、國內の衣料品展示會は年に一回だけ開催することを決定しました。企業にとっては、年に一回の募集に參加すれば十分です。この角度から言えば、國內の展示會は今のメディアで一番人気のある「お見合い大會」のように、企業が新たな加盟店を誘致します。このような展示會は「賑やか」と「場面」にこだわっています。海外の展示會は「昔の戀人とのデート」のようです。
張_は、投資型展示會を支える最大の基礎は、大量の成長型ブランドの出現であり、それらは急拡大が必要で、市場のカバーを増やすと述べました。この點から見れば、CHICはわが國の巨大な服裝市場に直面しています。このようなブランドが不足していないので、毎年の展示會で成功しています。同時に、深センの服裝はここ數年爆発して強い発展の勢いを出して、大量の成長型ブランドが現れました。比較的に言えば、他の地方の展示會は現地の服裝産業の構造があまり変わっていないため、毎年主役を歌うのはいくつかの古い顔で、それらは市場の需要を拡張してもう大きくなくなりました。このような展示會はもっと多いのが「形式が內容より大きい」です。
張_は、國內展示會の位置づけは市場発展モデルによって決められており、一朝一夕に実現できるものではないが、長期的には同質化競爭の泥沼を出て、多元化の方向に発展しなければならないと述べている。
上海唯好（國際）ブランド管理機構の馬春林総経理も、現在の國內のファッションショー、特に地方的な展示會の中で、その単一の機能性はすでに企業のニーズを満たすことができなくなりました。
「実務」から「実務」へ
ブルー國際投資顧問有限公司の李凱洛総裁は、現在のファッションショーは「実務」から「実務」へと発展する傾向を見せていると考えています。
メディア報道服裝展示會で一番長く使われた言葉は「成約額」です。○○展覧會が円満に成功しました。成約はいくらですか？水の大きさのためにあまり本気にしてはいけないことが多いですが、少なくとも展示の目的はやはり取引に行きます。あるいは取引契約を締結したり、現場で現金取引をしたりします。しかしここ數年、経済形態の絕えない発展と情報技術の日に日に進歩に従って、実體の展示會も知らずのうちに変化が発生しています。展示現場では即席の取引が少なくなり、「虛をつく」ものが多くなりました。
今、出展者の観念は大きな変化を遂げました。成熟した企業の出展の目的はすでに多くの加盟代理店を獲得するためではなく、それらが展示しているのは一般的に季節の実際の商品ではなく、現在のブランドイメージや企業イメージではなく、未來への思いを引き起こしているかもしれません。この「虛」は実は虛弱な「虛」ではなく、むしろブランドの未來発展に関わるソフトパワーです。
発展中の企業が重視するのはブランドイメージと企業イメージで、適切な加盟代理店を探しても出展の重要な目標ですが、展覧會場で何を決めることはありません。もちろん、旬の新商品を展示に出す企業もあります。それらの展示スペースが密閉されているのを見て、盜作者が入るのを防いでいる出展者はもちろん、新たに參入したばかりの企業です。
出展者と展示內容が変わりました。もちろん観客も変わっています。成熟した加盟代理店のビジネスは虛弱になり、製品の細部と展示スペースの裝飾をもう注視しなくなり、市場の動向、ブランドの発展理念、ビジネスモデルとチームの潛在力にもっと注目して、フォーラムを聞いて、発表會を見て、各種のめまぐるしい活動に參加して、その中から流れを悟り、ビジネスチャンスを探します。企業の代表としてのプロの観衆も虛を起こして、スパイのようにこの家のモデルを寫し取ることを考えないで、その家の裝飾を學びます。硬さを通して裏の「虛」のものを発見して、自分のブランドの発展のインスピレーションを見つけます。
展示會の“虛”は立ち上がって、展示會に參加して気楽に立ち上がって、展示會の明日のすばらしさを予告しているかも知れません。
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