東莞科紡は余裕を持って「原料危機(jī)」に対応します。

危機(jī)が発生した時(shí)、試練は一つです。

今年は綿をはじめとする原料価格が急激に変動(dòng)し、企業(yè)の経営に大きなストレスを與えました。

デニム生地を生産する企業(yè)として、東莞市科紡織有限公司の規(guī)模は大きくないですが、獨(dú)特な経営パターンを持っています。

これはコーポレート人にこの「原料危機(jī)」に対応する中で余裕を見(jiàn)せています。

「売り上げは飛び出すものではない」

到來(lái)する

科紡の販売擔(dān)當(dāng)の林耀坤副社長(zhǎng)は記者に対し、以前、研究開(kāi)発部の社員は家から出られないで、車を作ります。販売人員は製品に慣れないで、奔命に疲れています。

「現(xiàn)在、綿糸が大幅に上昇し、企業(yè)経営の圧力が大きい。市場(chǎng)を十分に理解し、より多くの売れ行きの良い製品を開(kāi)発してこそ、企業(yè)の生存と発展の分銅を増やすことができる」

林耀坤自身は技術(shù)出身で、もう紡績(jī)業(yè)界で20年以上頑張っています。彼は國(guó)家級(jí)のファブリックデザイナーです。

今回、彼はコーポレートの販売會(huì)社を擔(dān)當(dāng)しています。コーポレートは販売と研究開(kāi)発を結(jié)合した一番いい解釈です。

林耀坤はさらに説明しました。販売は走ってきたのではなく、販売員は十分に研究開(kāi)発の過(guò)程を理解しなければなりません。

10個(gè)の質(zhì)問(wèn)に対して、一つしか答えられません。販売はどうしますか？どのように水を洗いますか？どのように糊を付けますか？どんな材料を添加しますか？販売員は全部知っています。

お客様は問(wèn)わず、彼を指導(dǎo)するために努力しています。製品はどんな市場(chǎng)に向いていますか？どんなスタイルを持っていますか？

同時(shí)に、お客さんと交流する過(guò)程で情報(bào)を得て、直ちに研究開(kāi)発部門にフィードバックして、相応の研究開(kāi)発レベルを高めて、市場(chǎng)の対応性をより備えた製品を開(kāi)発しました。

「コーポレートは業(yè)界內(nèi)の消化能力が高いものです。

綿の価格変動(dòng)はチャンスを提供してくれました。お客さんを最適化して、チームを最適化してください。

私たちはコーポレート全體が協(xié)力して、この段階を乗り切ることができると信じています。」

張さんは記者に、いつものように上品で落ち著いていると語(yǔ)った。

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自分を信じて他の人をコントロールします。

コー紡の自信は正確な市場(chǎng)位置づけに由來(lái)している。

2010年の創(chuàng)立から、科紡のデニムはずっと研究開(kāi)発と生産の高級(jí)なデニムの生地に位置しています。

彼らの顧客はLevi's、H&M、ジャックジョーンズなど有名なブランドがたくさんあります。

綿の価格の上昇に対して、コーポレートは今年5月に厳格な規(guī)則制度を制定しました。

林耀坤は記者に対して言います：“私達(dá)の5月の會(huì)議の紀(jì)要を開(kāi)けて、はっきり見(jiàn)ることができて、その時(shí)科紡は規(guī)定について厳格に単量をつないで、そして規(guī)定のを超えて単量をつないで、販売人員は自分で責(zé)任を負(fù)います。”

綿の値上がりを背景に、コーデュオのようなハイエンドのファブリック企業(yè)にとっては、製品の品質(zhì)の安定性が非常に重要になります。生地の品質(zhì)は紡績(jī)糸にもよります。

王玲さんはコーデュの検査員で、午前中は彼女が忙しく新著の糸を検出していました。

今は糸が以前より少なくなりましたが、検査の要求は前より厳しいです。

彼女は言います。「いくつかの糸は國(guó)家基準(zhǔn)に達(dá)していますが、私達(dá)はまだガーゼの生地の品質(zhì)を?qū)彇摔筏皮い蓼埂￥坤樗竭_(dá)の要求は國(guó)家基準(zhǔn)よりも高いです。」

林耀坤が例を挙げた。

彼は、いくつかの綿糸の本數(shù)、配合比、等級(jí)はすべて予定の要求を達(dá)成して、國(guó)家の関連している標(biāo)準(zhǔn)にも符合して、しかし編み出した生地の品質(zhì)は以前に及ばないで、原因は“ダウンロード率”の上で出ますと言います。

綿の価格が急騰した後、個(gè)々の綿紡績(jī)企業(yè)は「ダウン率」を下げました。そうすると、糸の中の短絨、綿雑、毛羽などの問(wèn)題が次々と現(xiàn)れて、最終的に生地の品質(zhì)が自然に下がります。

私たちは自分を信じていますが、他の人をコントロールできないので、5月に注文量を厳しくコントロールし、製品の安定性を維持します。

林耀坤は言った。

萬(wàn)年船を注意して航行する。

危機(jī)が発生する時(shí)、試練のは1つの企業(yè)の総合的な実力と歴史の蓄積です。

綿の価格の激しい変動(dòng)に直面して、糸の“船が水に従って動(dòng)きます”、科紡は比較的に余裕があるのはなぜですか？深層から分析して、科紡のカウボーイの固有の経営理念と危機(jī)意識(shí)から。

コーポレートの企業(yè)マニュアルには、會(huì)社の発展理念は「専門的に強(qiáng)く、健康的に発展する」と明確に書かれています。

これはコーデュの舵取りのきらびやかな性格と大きな関係があります。

「私は慎重な性格です。

この性格のため、多くの「金持ちになる」いい機(jī)會(huì)を逃しました。

おどけて冗談交じりに話す。

今の「原料危機(jī)」に対応する時(shí)、科紡の慎重な経営理念はきっと重要な役割を果たしました。

危機(jī)が到來(lái)する時(shí)、いくつかの紡績(jī)企業(yè)は危機(jī)意識(shí)が足りないため、一時(shí)資金不足になり、経営難に陥っています。

張さんは「科紡は何か稱賛できるものがあれば、私たちの資金チェーンはずっと元?dú)荬扦埂！?/p>

「銀行ローンは命をつなぐ藁でもいいし、ラクダを押しつぶす藁でもある」

これは銀行ローンに対する認(rèn)識(shí)が生き生きとしています。

彼はいくつかの企業(yè)の負(fù)債経営と違って、コーポレートは創(chuàng)立から今までほとんど銀行からお金を借りたことがありません。

資金チェーンの堅(jiān)実さにふさわしいのは、企業(yè)獨(dú)自の経営モデルです。

コーポレートは彼らの経営を「小生産、大経営」と概括している。

「小生産」とは工場(chǎng)を小さくして、精密にすることで、牛のデニムの生産をコントロールする肝心な一環(huán)である。

「大経営」とは、研究開(kāi)発と販売を大きくし、しっかりと行い、高品質(zhì)の製品を開(kāi)発し、より広範(fàn)な販売ルートを構(gòu)築することです。

張さんは「工場(chǎng)を小さくして、市場(chǎng)を大きくしても、「工場(chǎng)の布が大きい」と説明しました。

彼はまた例を挙げて、たとえば投資、私達(dá)は3分の1だけを取り出して生産に用いることができて、その他の3分の2は研究と開(kāi)発と販売に使います。

「スマイルカーブ」は製造業(yè)の発展を議論する際によく引用される理論です。

その大意は、一つの完全な産業(yè)チェーンの中で、中間の製造環(huán)節(jié)の付加価値が最も低く、高付加価値がより多く両端に反映されているということです。

同時(shí)に、「微笑み曲線」は細(xì)かい化ができて、大きな産業(yè)チェーンから飛び出すことができますが、製造段階においては、「微笑み曲線」も同様に適用されます。

デニムはデニム製造工程の「笑顔の口元」を捉え、企業(yè)が専門的に強(qiáng)い理想を?qū)g現(xiàn)しています。