服裝の経営者は端末の技巧を選んでおよび敵味方の策略を分析します。

一、端末に関する考察

1、端末選択は長期的で、重大な投資であり、それは一回の普及活動のように、実施しながら改訂することができない。

だから、お店の席を選ぶ時、以下の點に注意しなければなりません。

A資金の実力：ある事業(yè)者が故意に火口を掘るのを防止し、企業(yè)誘致という名目で経営者の資金を引き出す。

B

C名譽度：端末に入る前に、必ずその歴史を詳しく調(diào)べ、端末に各種スキャンダルがあったら、経営者は慎重に入り、泥水を防ぐ。

Dターミナル経営者：人間は最も考えにくい動物です。

入る前に必ず端末の各主要管理者に脈をとってください。

2、諺によると、犬と犬、鶏と結(jié)婚して、家柄が正しいといいます。

店舗を設(shè)立する前に、各経営者は必ずその端末のブランド位置づけを考察します。

例えば、VERACE、PRADA、GUCCIなどのブランドにとって、中小企業(yè)は以上の國際トップブランドにプラットフォームを構(gòu)築することができません。いくつかの中小ブランドにとって、北京西単、広州友誼などのデパートに入るのはちょっと無理です。

3、俗に言うと、酒の香りは路地の深さを怖がります。選ぶ位置は端末の考察の中の重要なものです。

ここでの位置の選択は主に以下のいくつかの要素に依存します。

Aスペース：ブランドごとに商品の種類が違っていますので、必要な空間も自然と大きく違います。

スペースが大きすぎて、空きスペースがないと広々として見えます。スペースが小さすぎると、すべての商品を展示することができなくなり、販売が制限されます。

だから、位置は必ず自分の必要に合わせて、できるだけ無駄にしないようにします。

B階：階選びはアパレル加盟ブランドの経営者によっては決められないことが多いですが、階もある程度販売に影響を與えています。

一般的に、衣料品の加盟販売店は低すぎるべきではないが、高すぎるべきではない。

低すぎると、人の群れが密集して、販売環(huán)境を騒がせます。高すぎると、顧客を疲れさせ、購買意欲に影響します。

だから、経営者は選択の上で階にも関心を持って、この売り場の階は特別ですが、しかし人気がとても盛んで、このような情況は次のステップを考慮することができます。

Cその他：スペースとフロア以外にも、他の要因が將來の店舗の経営に影響を與えます。

例えば、死角にあるかどうか、角にあるかどうか、柱があるかどうかなどです。

もし、あなたの店舗が死角に位置していたり、店の入り口に大きな柱が立っていたりすると、人の流れが制限されます。優(yōu)秀な角地帯を選ぶことができれば、店先の優(yōu)勢は人の流れを呼び込み、顧客の入店率は自然に高くなります。

4、良い馬に鞍を！端末のハードウェア施設(shè)も良好に構(gòu)築されています。

二、敵味方を分析し、自分を知って相手を知る。

自分を知っていてこそ、百戦危うからず！経営者が端末內(nèi)のローカル商圏を分析し、競爭相手を調(diào)査する時に、自分の所有條件によって周辺の相手と有効區(qū)を形成しなければならない。距離が近すぎることによる相互影響を克服し、自分を才能を引き出すことができる。

1、競爭相手のポジショニングを理解する：もしあなたが入る位置の近くに、各ライバルはすべて中級婦人服のブランドを経営しているとしたら、中高級婦人服を経営して、位置付けの違いを形成することを考慮して、先手を取るべきです。

もちろん、ここで言っている差別化経営は姿勢の向上ではなく、自分の経営と地域経営の二つの観點から、高低の組み合わせを形成し、共にローカルビジネス圏の発展を促進(jìn)し、このエリアの活力を増加させる。

2、競爭相手の製品を理解する：もし競爭相手が全部下著を経営するなら、レジャー服、職業(yè)服、ファッション服を経営することを考慮してもいいです。

3、競爭相手の販売量を理解する：この點は特に肝心です。

この地域の大部分のブランドが売れない狀態(tài)にあるとしたら、あなたが経営しているブランドはどうしてこのローカル商圏の販売を一挙に動かしていいですか？もし多くのブランドが経営が良好であれば、斷固として割り込んできて、みんなに従って光をつけます。

だから、各ライバルの販売量に対して、必ず徹底的に把握して、敗者になることを防止します。

4、自分を知る：実は一人で自分を知るのは簡単なことではない。経営者が自分の実力を知るのもそんなに簡単ではない。

今後の経営の勝利を達(dá)成するには、まず自分のブランドの位置づけから、VI、ブランド力、製品の個性と長所と短所、資金力などを知る必要があります。

まず思い切って自分を解剖して、やっとあなたの前後左右の各商店の長所と短所を発見することができて、LAN商圏を分析するために更には今後の転位経営の基礎(chǔ)を打ち立てます。

また、底を探る時も各相手の経営面積、従業(yè)員の素質(zhì)、