最も少ないお金を使って、最も流行している服を著る

　最も少ないお金を使って、今最も流行している服を著ることは、多くの人の夢です。

このような旺盛な消費需要は、ZARA、H&M、GAP、UNIQLO、C&Aなどの國際的な「ファストファッション」大手を生み出し、急速な勢いで世界中に拡大しており、そのうち少なくとも4つが鄭州に上陸している。

現在、河南省のアパレル企業も英國ブランドCAVAを運営するベガロンや、「庶民のファストファッション」路線を歩む夢舒雅など、ファストファッションの「試水」を始めている。

　に見える

60人のモデルが歩く「ショー」CAVAの新モデル

12月19日午後、鄭州國際コンベンションセンター。

世界各地から集まった60人のモデルは、ファッション、カジュアル、ビジネス、ハイストリートなどさまざまなスタイルの服を身につけ、高さ10メートル以上の高臺に登場した後、階段を下っていく……。

でも、これは歌舞劇の演出ではなく、英國ブランドCAVA春夏製品発表會のファッションショー。

「多くの國際アパレルブランドが新型を発表する際、モデルをT臺でショーに招待するが、モデルを高いところから降りて、人々に異なるファッションを感じさせたい」と、このショーを監督した河南貝佳隆服飾有限公司の王知恵董事長は説明する。

伝統的な表現形式を打破するこのやり方には、現場の観客からも20回以上の拍手が送られた。デニス百貨店グループの蔡英徳社長、夢舒雅服飾有限會社の陳勇斌會長などのビジネス、アパレル業界の大物なども、「完璧だ」と高く評価している。

「CAVAが數百種類のアパレルを集めて公開するのは初めてで、多くの人にCAVAを知ってもらうためだけでなく、パートナーを引き付けるためでもある」と、CAVAの実質的な所有者として、王智慧氏は今回の新コレクションを借りて、全國出店計畫をスタートさせると述べた。

と戦う

新ショー「板を呼ぶ」ファストファッション大手

「ファストファッション」の際立った特徴は「迅速、少量、多金」であり、それは往々にして世界各地に分散した買い手に頼って、最新の國際流行ファッションスタイルを収集し、ファストサプライチェーンシステムを通じてそれを生産し、それから國際ブランドの価格よりはるかに低い価格で販売するため、流行に従うのが好きな消費者に人気がある。

長年にわたって海外の有名ブランドの服を代理販売してきた王智慧は、「ファストファッション」の市場空間がどれだけ大きいかをよく知っていたので、國際ファストファッションブランドCAVAを作る考えが芽生え、第一の「戦場」を鄭州に選んだ。

現在、CAVAは鄭州市街地の360國貿中心広場と大上海城にそれぞれ直営店をオープンしており、前者の営業面積は800平方メートル以上で、販売されている衣料品のデザインは2000種類近くある。「鄭州はまだ2軒再開しなければならないが、現在は立地選定が行われており、來年は河南省を出て、北京、上海、広州、武漢などの大都市に出店する」と王智慧氏は明らかにした。

昨年9月にドイツのC&Aが鄭州に先進的に進出してから、わずか1年でスペインのZARA、スウェーデンのH&M、フランスのURなどが鄭州に進出し、日本のユニクロも店の改裝を始めた。その中で、H&M、UR、C&AはCAVA國貿中心店の「隣人」でもある。

デビューしたばかりで國際的な巨頭を「迎え撃つ」のは、暮らし向きが悪いのは當然だ。「平日の1日の売上高は1萬元以上で、週末は2、3萬元になるだろう」とCAVA國際貿易センター店のスタッフは言う。販売実績は國際ブランド大手との差は小さくない。

しかし、王智慧氏は、CAVAは単なるアパレルブランドではなく、ファッション、健康、快楽などのライフスタイルを提唱する生活館であり、將來的には店內でスペインワインCAVA、家庭用品、健康養生品などを販売する予定で、「このビジネスモデルは國際大手とは異なり、國內でも珍しいので、CAVAの発展空間は大きいと信じている」と述べた。

　解析

國際的な潮流に追いつき、獨自の革新を必要とする

「ファストファッション」は王智慧の夢だけでなく、夢舒雅服飾有限會社の陳勇斌會長も早くからそのつもりだったが、あまり大きな動きはなかった。

「この2年間ずっと模索してきたが、動作が大きくないのはタイミングが未熟だからだ」と陳勇斌氏は説明した。夢舒雅が歩む道はCAVAと似ており、平価でファストファッションでもあるが、直面する消費者層の年齢はもっと高くなるだろう。

「『ファストファッション』をするのはそんなに簡単なことではありません。肝心なのは高いサプライチェーンのコントロールレベルと強い製品、ブランドの統合能力で、鄭州のアパレル業は基礎がよく、サプライチェーンの面で優位性がありますが、後者は人材を導入しなければなりません」と陳勇斌氏は述べた。

陳勇斌氏の言い方に対して、鄭州市服裝協會の秦自成會長は賛成した。「企業が『ファストファッション』をするには、國際的なファッションの流れに追いつくことができなければならず、流行のスタイルを採集した後、自分の革新的なデザインを加え、それから急速に生産することができ、他人の真似だけに頼るのは遠くない」。

秦自成氏は、國際ファストファッション大手は往々にしてわずか20日で、製品の設計、仕入れ、生産から世界各地の専門店での販売までを実現することができるが、國內の反応速度ははるかに追いつかず、またアパレルデザインや科學技術革新などの面でいずれも落後していることが、國內のファストファッションブランドの発展を制約する鍵と分析している。