滕雲燕：「招き貓」を売る淡定女

大成巷沈下広場の階段に並ぶ小さなお店の中で、滕雲燕の「貓舎」が少し目立ちました。外観の裝飾以外に、店內のアクセサリーの精緻な質感も原因の一つです。

日本のアニメ「招き貓」シリーズをテーマにしたこの小さなアクセサリー店で、グラフィックデザインを學んだ滕雲燕さんは毎日一尺のカウンターの前でビーズを穿き、自分のアイデアでアクセサリーのデザインをしています。

彼女にしてみれば、開店二年で、創業は成功の50%になりました。

商売をするには市場をしっかり見て、根気が必要です。

創業最初の三ヶ月：入金が少なくて、焦ります。

2009年3月、社會で「ぶらぶら」して五六年間の「無職遊民」を自言して決心しました。北塘青石路のヨーロッパ風街に店を開き、自分の創業の道を始めました。

10年前、辺鄙な田舎から來た彼女は、中等専門學校を卒業してからしばらくグラフィックデザインを學び、実家の広告會社で「學徒」をしていました。

給料が安いので、彼女は故郷を離れて無錫に來てぶらぶらしています。數年間、彼女は相前後していくつかの仕事を変えました。

去年3月、彼女は蘇州でアクセサリー店をやっている友達から「招き貓」という日本のアクセサリーを見ました。

しかし、本當に店を始めてから、彼女はやっと気づいた。仕事はそんなに簡単ではないようだ。

「珠玉は千種類以上あります。細かく區別すれば、それぞれの違いが大きいので、これらの玉を知っているだけで、3ヶ月もかかりました。」

オリジナルのシリーズ「招き貓」のほか、アクセサリーを自由にコーディネートする店が多いので、これらは入荷して試してみます。

さらにいけないのは、経験がないからです。彼女がこの前に入荷した商品は線が太いか、玉が壊れやすいかのどちらかです。

これらの悩み以外に、入金の問題がもっとあります。

滕雲燕さんによると、開店の第一週は商売がいいですが、第二週から下り坂になりました。

「長い間入金していないので、緊張していました。焦りもありました」

幸い、當時家族と友達が言った道理によって、彼女は「はっと悟りました」。

「一般的にこのような起業家が開店して、最初の三ヶ月は黒字にならないのが普通です。だから、この時はちょっと我慢が必要です。」

創業一年余り：會員數百人を発展させて、とても楽しいです。

つらい最初の三ヶ月を乗り越えて、すべてはだんだんよくなりました。

店に來るお客さんはますます多くなりました。

頭が生きている滕雲燕さんは一つの方法を考えました。それはお客さんに會員制を実行することです。

彼女のやり方は、お客さんが300元を消費すれば、會員カードを申請できます。後で店に買い物に來たら、88%の割引が受けられます。

會員以外では、普通のお客様は値引きをお斷りしています。

このようなビジネスは、一定の顧客層を維持するために必要です。

でも、滕雲燕さんはアイデアのものを作って、いつも新しいタイプの商品を出して、お客さんを引きつけます。お店が長続きする鍵です。

このため、彼女は生活の中から「創意」を探し始めました。一部のアクセサリー店の新商品や、お店に入るお客さんが身につけているアクセサリーのデザインまで、彼女の霊感の源です。

今、「招き貓」のデザイン、タイプによって、毛糸の色、結び目の形などを合わせて、滕雲燕の店に並べられたアクセサリーは千種類あります。全部彼女のデザインで編まれたものです。

インタビューでは、滕雲燕さんは壁にかけられている招き貓の車を指して言いました。このものだけでも3時間かかりました。使っている玉は2、300個あります。毛糸も2メートル以上あります。

彼女は自分のこの「作品」にとても満足しています。

新商品は多くの若者を引きつけた。

今は會員カードを作る人も數百人います。

最近3ヶ月：大成巷に移転しました。「市口」はよくないです。彼女はとても落ち著いています。

今年8月から青石路の歐風街が解體?改造され、滕雲燕の小さな店も移転しています。

一ヶ月前に、彼女はすでに市內で新しい店舗を探し始めました。最終的に新しく改造された大成道創意歩行者天國の沈下広場で新しい店舗を選びました。

でも、ちょっと不安なのは、今の新しいところは「市口」があまりよくないようです。商売は以前ほど盛んではありません。

隣の店が次から次へと離れていくので、彼女の小さな店は少し寂しく見えます。

滕雲燕さんはこの三ヶ月間、彼女の店はずっと赤字狀態だったと記者に言いました。

でも、會員のお客さんがいると信じているなら、あまり慘めではないはずです。

その後、彼女は青石路に戻ったほうがいいと思います。「崇安寺の家賃は高すぎます。」

北通りの労働保障スタッフからの情報は滕雲燕を喜ばせます。

最近、北大街の創業の典型の一つとして、滕雲燕は2000元の政府の創業補助金を獲得します。

もっと多いのは、起業に関する支援策が次第にわかってきました。彼女も自分の將來の起業の道に期待しています。

市場を完成させたら、私の事業は90%成功します。