中國の専門市場は新たな収益モデルの青海を探しています。

中心となる観點(diǎn)

●ビジネスモデルの革新を経営理念とし、統(tǒng)合する商品貿(mào)易上流と下流の資源は、「ショートフロー端末」を構(gòu)築する「エンティティ市場＋ネットワーク取引」モデルが市場経営のトレンドとなっている。

●市場は「四化」を?qū)g現(xiàn)するために、ブランド化、専門プレートの規(guī)模化、多くの専門のクラスター化、管理科學(xué)化が必要です。

●「産業(yè)共勝ち」の理念――産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)は重要であり、産業(yè)全體が発展し、産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)がウィンウィンを?qū)g現(xiàn)することができる。

●専門市場の今後の発展は12文字で形容できます。位置づけが細(xì)分化され、チェーンが発展し、専門管理ができます。

司會：『中國服飾新聞』記者の周舟

特別ゲスト：安徽白馬商業(yè)経営管理有限公司董事長汪登厚

河南鄭州錦栄國際軽紡城、錦栄商業(yè)貿(mào)易城會長の王建勲

北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長胡寶鋼

北京金力天商業(yè)不動産投資服務(wù)有限公司董事長張金

聞きます

専門市場はすでに発展の黃金期を迎えました。ブランドの需要消費(fèi)需要と急成長した商業(yè)不動産建設(shè)、及び地域経済発展の必要性は、専門市場の巨大な発展の見通しと力強(qiáng)い発展の勢いを決定しました。一歩リードして、青い海に入って、ゆっくり走って、紅海はもがきます。

そのため、絶えずに新しい情勢の下の商業(yè)のモードを探求して、発見して、すべての専門の市場の必修の宿題です。今日はどのように自分の特色を結(jié)び付けて、自分の市場に合う利潤モデルを見つけますか？

■汪登厚：まずは市場のブランド化。未來の市場はブランドが集まる時代で、市場とブランドに対して二重の要求を出しました。市場環(huán)境が改善されるにつれて、卸売り市場ブランドといつも一緒に歩く。二十一世紀(jì)の商業(yè)流通分野はすでに大流通、大競爭と大融合に向かっている。専門卸売市場としては、ハードウエアだけでなく、サービス機(jī)能の向上にも力を入れ、共通化から個性化へと進(jìn)化し、市場の影響力を利用してブランドを深く普及させ、より多くのブランドが市場に進(jìn)出することを奨勵し、市場全體の推進(jìn)力で単一ブランドの発展を推進(jìn)し、ブランドと市場の二國間繁栄を?qū)g現(xiàn)する。

次に専門プレートの規(guī)模化です。將來の消費(fèi)特徴は物理需要から文化需要に移行しています。普遍的な需要から個性的な需要に移行し、単一の需要から多様な需要に移行し、感性消費(fèi)から理性的な消費(fèi)に移行します。この面では市場の細(xì)分化が要求されていますが、一方ではある製品の種類を収容する専門のプレートが規(guī)模化されて発展し、消費(fèi)者のある製品分野での多様な需要を満たすために、小売業(yè)にとっても卸売りにとっても重要な意味があります。

第三の変化の特徴は多くの専門市場のクラスタ化である。専門市場競爭は商圏の爭いに派生しており、クラスター効果は日増しに顕著になっている。一つの市場が本當(dāng)の繁栄を達(dá)成するには、最も広範(fàn)な消費(fèi)者のニーズとブランド時代の消費(fèi)特徴に積極的に合わせなければならない。將來の販売サービスはイメージデザインなどの総合機(jī)能を含み、消費(fèi)者のワンストップの購買ニーズを満たす。これらの特徴は単一の商品が混成に発展することを決定しています。専門市場は急速に市場の最前線を占めるには、この傾向に合わなければならない。

専門市場の第四の発展傾向は管理科學(xué)化です。以前は商品経済が発達(dá)していなかったため、地方卸売市場の多くは歴史的、地域的な形成、あるいはそれ自體が産地市場であり、強(qiáng)力な産業(yè)サポートがあり、卸売市場の多くは自発的または半自発的な成長と発展の狀態(tài)にあった。今後10年間で、省が復(fù)帰し、専門市場の非産地市場の構(gòu)造が明らかになりました。時代の急速な発展は市場に緩やかな成長の機(jī)會を與えなくなりました。商品流通分野の変革と競爭アップに伴い、管理チームの職責(zé)はすでに市場護(hù)衛(wèi)のためにパイロットに上昇しました。管理の內(nèi)包は絶えず豊富で、これは市場の管理者に対してもっと高い要求を出しました。古い管理思惟をそのまま維持すれば、結(jié)果は新生市場から淘汰されるだけです。

安徽白馬市場は大量の時間と精力を使って有効経営者の選別によって市場の蓄積を促進(jìn)し、絶えず市場機(jī)能を深化させ、経営者のために全方位のサービスを提供し、短期間で安定と繁栄に向かい、サービス機(jī)能も強(qiáng)化されてグレードアップされました。

■王建勲：専門市場にも現(xiàn)在いくつかの新しい運(yùn)営モデルが現(xiàn)れています。安徽の四季青のブランド委託管理モデル、杭州四季青電子ビジネス運(yùn)営モデルのようですが、これらの新しい経営モデルはいずれも探求段階にあり、まだ成熟とは言えません。

鄭州のアパレル生産企業(yè)は「有量無質(zhì)、有質(zhì)無ブランド、有札無名」の発展段階を経て、ブランド化、ハイエンド化に向かって進(jìn)軍しています。女性ズボンを代表として、次第にいくつかの全國的に有名なブランドを育成してきました。紡織服裝産業(yè)の移転の波は省紡織服裝業(yè)界の企畫の登場に従って更に高潮を上げて、省內(nèi)外の業(yè)界の交流、商談、協(xié)力は頻繁で、何大規(guī)模の省級紡織服裝工業(yè)園は相次いで著工します。

この大きな背景の下で、河南錦栄商貿(mào)有限公司は錦栄商貿(mào)城という専門服裝市場を「基點(diǎn)」として、十分に商業(yè)運(yùn)営と産業(yè)発展方式の知恵を発揮して、鄭州服裝産業(yè)チェーン全體の発展を牽引して、服裝業(yè)界の自律、服裝ブランドの伝播、ブランド管理と革新などを推進(jìn)すると同時に、「産業(yè)共栄」の理念を提出しています。

この理念の指導(dǎo)の下で、錦栄商業(yè)貿(mào)易城のサービス領(lǐng)域はアパレル産業(yè)の上流に広がっています。溫州村服裝加工園區(qū)、鄭州名優(yōu)服裝加工基地などのプロジェクトが続々と進(jìn)出し、鄭州服裝生産企業(yè)に使用を提供しています。

2010年8月に、錦栄國際軽紡城が盛大に開業(yè)しました。軽紡城は中部地區(qū)紡織貿(mào)易の展貿(mào)センターに位置しています。ハナム省紡織服裝産業(yè)チェーンの上流段階において、副資材の供給が深刻に遅れているショートプレートを補(bǔ)いました。{pageubreak}

■胡寶鋼：伝統(tǒng)的な紡織服裝流通モデルから見ると、サプライチェーンが長すぎて、生産者から総代理店、専門市場、ディーラーなどの各層にわたって取り分けて最終の端末消費(fèi)者に至るまで、環(huán)節(jié)が多く、スパンが長すぎて、コストが増加します。伝統(tǒng)的な専門市場の流通モデルは、消費(fèi)者が商品の個性化、多様化、即時化、短距離化、安定化に対するニーズを満たすことができない。このような市場は伝統(tǒng)市場の過程で徐々に変質(zhì)するしかないですが、新しい専門市場の中でこのような位置づけを選ぶのは難しいです。

専門市場がショートフロー端末を作るのは生産企業(yè)とエンドユーザーの二つの市場を連結(jié)することです。この二つの市場は全部剛體の市場です。商品がどんなに変動しても、企業(yè)は必ず生産します。最終ユーザーはいつも需要があります。ですから、新しい専門市場はこの二つの剛體市場を連結(jié)しさえすれば、必ず市場を持っています。以前は、専門市場はこのような機(jī)能を?qū)g現(xiàn)するのが難しく、電子商取引は専門市場にショートフロー端末プラットフォームを構(gòu)築することが可能となりました。同様に、ショートフロー端末は市場規(guī)模と実力を大きくすることに有利で、市場ネットワークを強(qiáng)化し、逆に企業(yè)と消費(fèi)者との長期的な協(xié)力を安定させることができます。

専門市場にとっては、現(xiàn)代専門市場の「流通キラー」になるには、ネット取引、チェーン経営の道を歩かなければならない。このようなモデルは新しい専門市場のために位置づけと募集の全面的なサポートを提供するだけでなく、新たな専門市場の付加価値サービスを可能にします。いくつかの有力な新築専門市場はこの機(jī)會に貿(mào)易センター、ブランドセンター、ネットセンター、配送センターを設(shè)立し、産業(yè)チェーンを拡張し、価値チェーンを昇格させることができます。

取引のネット化を背景に、同じ商品の全國統(tǒng)一価格を?qū)g施すべきだと思います。ネットショップでも、実體店でも、國內(nèi)でも國外でも。例えばマクドナルドやケンタッキーは全世界で同じ価格です。お金持ちとお金がない人は同じ価格を支払います。

実際の家賃の負(fù)擔(dān)がないので、ネットショップは家賃をサービス費(fèi)用に変えて、お客様に高い水準(zhǔn)のサービスを提供します。

取引ネットワーク化は具體的に4つの機(jī)能を表しています。一つはお客様に直接ホームページを見られます。ネットの時代で、時間を節(jié)約するのはコストを節(jié)約して、価値を創(chuàng)造します；3はサービスのレベルを高めるので、無限に一回商品を返品して、取引先が満足するまでサービスの付加価値を提供します。

つまり、ビジネスモデルの革新を経営理念とし、商品貿(mào)易の下流資源を統(tǒng)合し、「ショートフロー端末」を構(gòu)築する「実體市場＋ネット取引」モデルがトレンドとなっている。「ビジネス整形」から「ネットビジネス」まで、変化したのは市場発展の趨勢だけではなく、市場発展のモデルでもある。

市場の更なるブランド化、専門プレートの規(guī)模化、多くの専門のクラスター化、管理科學(xué)化

■張金：経済とビジネスが同時に急速に発展する新しい情勢の下で、伝統(tǒng)的な専門市場はかつてない競爭の脅威に直面しています。新しい専門市場の大量の量が盲目的に市場に進(jìn)出するため、ここ數(shù)年で商業(yè)不動産を形容する最も多い語彙が「飽和」、「競爭」、「同質(zhì)化」などのマイナスの語彙に使われています。このような狀況の下で、専門市場は必ず新しい変化を行います。

専門市場の今後の発展は12文字で形容できると思います。

商業(yè)の発展は日に日に高まる消費(fèi)の訴求に伴って前進(jìn)したので、商業(yè)競爭の激化と同質(zhì)化の現(xiàn)象の深刻さに従って、後で専門市場はきっと製品の細(xì)分のルートを歩いて、商業(yè)のもっと発達(dá)している都市と地區(qū)、細(xì)分の現(xiàn)象はもっと明らかで、これも消費(fèi)観念の昇格させる必然的な結(jié)果です。

分野の細(xì)分、分類の細(xì)分、業(yè)態(tài)の細(xì)分、ブランドの細(xì)分、細(xì)分して逸品を出して、これも市場の優(yōu)勝劣汰の自然な法則です。競爭の激化はブランド効果の影響力を強(qiáng)調(diào)し、ブランド化の発展はいかなる業(yè)界の発展趨勢であり、チェーン発展は最も快速にブランド効果の発展モデルを強(qiáng)調(diào)し、チェーンのパターンを通じて自身のメカニズムと産業(yè)チェーンを完備し、急速に商業(yè)ブランド価値を向上させることに成功したモデルである。

専門市場は継続的に運(yùn)営する商業(yè)不動産として、その価値は主に持続的な運(yùn)営に反映されています。専門的な管理を通じて、多くの競爭者の中で才能を発揮しますか？管理は伝統(tǒng)的な受動管理ではなく、自主的に健全な科學(xué)化専門管理は計(jì)り知れない役割を果たしています。