LASWELSアウトドアシューズは江湖を再現(xiàn)します。

劉勇の

「LASWELSが破産した後、LASWELSの製品戦略は元のものになります。

しかし、ブランド名としてLASWELSを採(cǎi)用するかどうか、劉勇氏は記者団に、この企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者はまだ少し躊躇しているようです。

LASWELSはブランドの知名度というほどではないですが、名前でもあります。死んだ名前をするのはやはり縁起が悪いです。彼は明らかにブランド名を変えたいです。でも、LASWELSの製品位置付けについては変えられません。

実際には、LASWELSは靜かに倒れています。致命的な原因は先天的に不足し、明後日には不調(diào)の資金チェーンが破斷されています。これは元々市場(chǎng)ニーズに合っている計(jì)畫が実現(xiàn)できないということになりました。

業(yè)界関係者の分析によると、LASWELSは投資効果があまり理想的ではないが、その提唱した一連の製品戦略は代表的である：色の屋外、散批量。

もし晉江のアウトドア用品企業(yè)が參考にして、一歩一歩著実にヒットすれば、國(guó)內(nèi)のアウトドア用品市場(chǎng)は夢(mèng)ではないかもしれません。

もとの會(huì)社は10數(shù)個(gè)の代理店を破産して共同で買い手を探します。

2010年3月1日、鵬頭村のオフィスビル5階、晉江拉斯維斯アウトドア用品有限公司の創(chuàng)立者である林開文はこの階を借りて、LASWELSの創(chuàng)設(shè)に著手しました。

9月10日、晉江LASWELSアウトドア用品有限公司の資産が競(jìng)売され、會(huì)社は正式に破産を宣告しました。

ここまで、LASWELSという新興アウトドアブランドは、この東壁を壊して西壁を補(bǔ)っていく資金遊びの中で、生まれてから死ぬまでのわずか194日間しかない。

破産後、元晉江拉斯維斯アウトドア用品有限公司のマーケティングディレクターの林洪華氏は記者の取材に応じて、「社長(zhǎng)が顔を出すことができれば、やはり彼に従ってLASWELSをやりたいです。」

今に至るまで、林洪華、劉勇と十?dāng)?shù)個(gè)の代理店は依然としてこのブランドの位置づけと発展の見通しをよく見ています。

破産後の半年間、チームはすでに別れましたが、殘った彼らは相変わらず力を合わせて、靴を先に作って、市場(chǎng)に送ります。

林洪華が當(dāng)時(shí)言ったように、LASWELSブランドは確かにアウトドア市場(chǎng)の空白をくぐりました。LASWELSのアメリカンファッションアウトドアスタイルは確かに業(yè)界の多くの人の注目を集めました。

「まだお金の問題がないです。このような商品の位置づけは正しいです。市場(chǎng)は流通します。」劉勇さんは小口注文が終わった後、北京、瀋陽、鄭州、成都の代理店は商品の畫集と靴を持って二級(jí)代理店を募集しました。

絵本のデザインだけを見ても、色に魅力があります。卸売り価格は65元ぐらいで、アウトドアシューズの中でも「価格性能比」が高いです。このような位置づけは市場(chǎng)で歩きやすいです。

今の代理店はもっと現(xiàn)実的で、ロブスターのアワビは興味がなくて、彼らに興味を持たせたのは製品だけで、製品が売れて、彼らはやっと金があって稼いでいます。

「アウトドアシューズの色は一般的にうっとうしいですが、LASWELSの改良された靴は十分なアウトドアの味を持っているだけでなく、ややファッション的で、全體のブランド感覚が合っています。市場(chǎng)のニーズにも合っています。殘念ながら、完成品は一つも生産されていません。」

もとのLASWELSハルビンの販売代理店の李玉禧は殘念の意を表します。

市場(chǎng)の認(rèn)可を考慮して、劉勇と代理店達(dá)は先にLASWELSにいい東家を探して、先に靴を作って、市場(chǎng)に持ってきて先に売って、量を出て利益があって、LASWELSはまだ少しの生命力があるかもしれません。彼らももとの投入を取り戻すことができます。

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資金不足が深刻な狀況の下で、ジグザグの新品が発表されました。LASWELSはやっとこの第一注文會(huì)を支えました。林開文もブランドの光環(huán)が美しいと認(rèn)識(shí)していますが、LASWELLSは製品の表現(xiàn)力でアメリカンファッションのアウトドアスタイルを表現(xiàn)する必要があります。

そこで、第二次招商會(huì)の前に、流動(dòng)資金が窮屈な狀況にあって、彼は靴のサンプル開発室を積極的に創(chuàng)立し、差異化したデザインスタイルと製品位置づけは市場(chǎng)と代理店の一致した承認(rèn)を得ました。

誰も考えていませんでした。これはなんとLASWELS製品が世の中の最後の希望を再現(xiàn)することになりました。

劉勇氏によると、この半年間、彼らは相次いで多くの工場(chǎng)を探しました。ワルト、バドリー、追い越しなどに接觸したことがあります。その中の一つの企業(yè)は引き継ぎを決定しましたが、條件はLASWELLSの製品戦略だけを継続するので、ブランド名を変更します。

これはつまり、LASWELSの靴がようやく市場(chǎng)に出たということですが、他人の名前で売られるという結(jié)果も予想されています。

「當(dāng)時(shí)、私たちが交渉に來た時(shí)、社長(zhǎng)はLASWELLSの製品戦略に非常に興味を持っていました。デザインだけではありませんでした。」

劉勇さんは色彩はいつもLASWELSのアウトドアブランドの位置づけのハイライトですが、その運(yùn)営パターンはもっと興味があります。これはばら売り量の小型専門モデルです。

業(yè)界関係者によると、晉江のアウトドア用品は現(xiàn)在、中高級(jí)品を基本的に位置づけており、真皮を採(cǎi)用しています。たとえ反絨皮で作られた野外登山靴は出荷価格だけで110元以上で、卸売りで歩く量では全然通用しません。だから、アウトドア専門モデルは今の晉江戸外用品企業(yè)の肩の重さになります。

「突鋒服、登山杖、バックパックなどの部品が支えられて、専門店を開く方法があります。このような専門店は數(shù)十萬元ぐらいになります。靴以外に、晉江アウトドア用品のブランドは全部外注で仕入れます。占用された多額の資金は各企業(yè)を苦しめることができます。一方、アウトドア市場(chǎng)は年々上昇傾向にありますが、依然としてハイエンドの大衆(zhòng)市場(chǎng)です。つまり、利潤(rùn)の空間は十分です。

林洪華はこのように話して、その時(shí)LASWELSは各種の改良の方式を採(cǎi)用してコストを制御して、卸売り価格は60~70元の間で、とても取引先を引きつけます。

「靴の形と品質(zhì)を保証する上で、まず価格の安さによって卸売りモードに行きます。服とアクセサリーを組み合わせて、小さい専門店をオープンして、利潤(rùn)があれば、全面的に展開します。」

LASWELLSの構(gòu)想はこのキャッチャー企業(yè)の社長(zhǎng)の構(gòu)想を明るく広々とさせて、アウトドア市場(chǎng)も一歩ずつ進(jìn)化することができて、運(yùn)動(dòng)靴のようです！その年の運(yùn)動(dòng)靴も卸売りの歩數(shù)の基礎(chǔ)に助けを借りて、1歩1歩今の運(yùn)動(dòng)靴のブランドの逸品に転換します。

彼はLASWELSのブランド名を使用しているかどうかに関わらず、元々のLASWELSの商品戦略を簡(jiǎn)単に変えられないと考えています。ファッションアウトドアスニーカーシリーズを中心とした普及點(diǎn)です。

また、彼はもとの製品戦略にもっと多くの種類を加えて、ビジネスカジュアルシューズと生活カジュアル靴を補(bǔ)助として、更に完備した製品ポジショニング戦略を備えて、全面的に市場(chǎng)の開拓を推進(jìn)することができることを望んでいます。

しかし、再ポジショニングの製品構(gòu)造、そして継続的なバッチパターンは、彼が新しいアウトドアブランド時(shí)代を開くのを助けることができるかどうかは分かりません。市場(chǎng)の検査を待つしかないです。

□記者観察

晉江の戸外は庶民に大丈夫です。

これは林開文の初心ではないかもしれません。劉勇及び一群のLASWELS代理店によって求められた最後の結(jié)果でもありません。

LASWELSは本當(dāng)にここまで消えてしまったかもしれませんが、少なくともいくつかの理念が認(rèn)められました。一応精神の継続です。

このような短命の結(jié)果は晉江の勢(shì)いのすさまじいアウトドア用品のブランドブームに一針の冷靜剤を注入しただけではなく、晉江アウトドア用品企業(yè)を新たな思考に陥れました。

多くのブランドは早くも大流通からスタートしました。バッチは最終的にブランドの等級(jí)を決める決定的な要素ではありません。

ブランドは最終的には製品そのものに戻ります。少なくともブランドを作る初期には、お金を稼いでこそ、ブランドの各方面の運(yùn)営が保証されます。

このように見て、運(yùn)動(dòng)靴の先輩達(dá)の成功の経験はまだ參考にすることができて、先に1つの平民の屋外のブランドをして、1種の試みで、平民のルートは一定の程度の上で消費(fèi)市場(chǎng)を広げて、先天不足のブランドに金があって食事をして、何が楽しいですか？