ヤゴール：「五零五零」の原則は競爭優勢を強調しています。

ヤゴールグループは1979年に創立され、30年の発展を経て、ブランド服裝、不動産開発、株式投資などの産業を主體として、多元化と前進、専門化の発展のパターンを徐々に確立しました。「第11次5カ年計畫」の5年間で、ヤゴールグループは優秀な成績と持続的な成長潛在力で「2007中國トップ企業百選」に選ばれました。

「五零五零」の原則で服裝主産業を作る

ブランドの服裝はヤゴールグループの基礎産業で、1979年から単一の生産加工から始まり、絶えず努力してきました。いままでブランド服裝経営をはじめとする紡織服裝垂直産業チェーンが形成されています。

アゴアグループ傘下のアゴア服飾會社は全國に100社余りの子會社を持ち、400社余りの自営専門店を持ち、1500以上の商業拠點を持っています。主力商品のワイシャツは全國のワイシャツ業界で初めての國の輸出検査免除商品で、13年連続で市場シェアの第一位を占めています。スーツは8年連続で市場シェアの第一位を維持しています。ヤゴールブランドのアパレルは7年連続で中國のアパレル業界の販売と利益総額の雙百強ランキングの首位を維持して、最も消費者の好感のブランドに選ばれます。

ヤゴール氏がこの成果を挙げた理由は、彼らが市場、生産、マーケティングにおける戦略的な配置が常に「五零五」の原則に基づいて行われているからです。すなわち50%は國內市場で、50%は國際市場です。買収の影響で國際市場のシェアは大きくなりましたが、ヤゴールさんは直ちに調整をして、「五零五」の割合を維持します。これに対してヤゴールグループ會長の李如成氏は、服はヤゴールの基礎産業であり、不動産は將來の成長産業であり、持分投資において探求産業である。私たちはずっと主業の発展を放棄しないで、他の産業を探索してきた。開発能力の投入は、一つはブランド買収の投入である。

三つの措置が輸出困難を突破する。

人民元の切り上げを受けて、労働力と原材料のコストが連続的に上昇して、國際市場の弱さなど多いです。要因その影響で、中國の対外貿易の輸出狀況が厳しくなりました。この狀況で、ヤゴールの生産現場は非常に忙しいです。

苦境の下で道を探して、ヤゴールの第1歩の棋はマーケティングの策略の調整の上で置いて、以前の輸出の主要な市場は米國で、米國の市場の萎縮の持ってくる不利な影響を減らすため、ヨーロッパ市場と日本市場に対する開発力を増大しました。市場リスクを分散させた後、ヤゴールの第二ステップは內向きに潛在力を掘り起こし、生産の各段階において精密化管理を推進し、先進的なハンガーシステムを使用して、各工程間の自動的な流れを実現し、15%の生産性を向上させました。そして、このような精密化の管理は各ボタンにも及びました。第三の棋はチェーンをつかむことです。五年間苦心して経営しています。ヤゴールは原料から生地まで成衣から小売までの完全な産業チェーンを経験しました。

李成成さんは言います。「私たちは衣類加工製造業から、このところ発展がとても速いですが、逆に上流産業の発展が遅れています。新味を出す技術の向上には一定の差がありますので、コア競爭力を高めるために、自分の産業チェーンを作りたいです。

買収新馬の開拓上流は競爭優位を強調している。

2004年以來、アゴアグループはブランド服裝をさらに綿花栽培、紡績などのアパレル業界に拡大してきました。2008年には米國のKELLWOOD社の中核メンズ事業を強力に買収しました。香港新馬グループ、ヤゴールさんは強力な設計開発能力、國際経営管理能力及び米國に至るまでの販売ネットワークを獲得し、世界最大の紡織服裝産業チェーンの一つを形成しました。

新馬の內部體制と生產プロセスは歐米市場のルールによって制定されたので、ヤゴールは土生の大陸企業です。これに対して李如成は深い感銘を持っています。まず市場のルートと情報技術の統合をします。産業の統合にはもっと時間がかかります。元々作ったシャツは正式で、今は國際的にカジュアルが流行しています。これは私達の弱みです。新馬のカジュアルシャツをここに持ってきて、また新しい會社を作って、パイロットとして新馬を融合させています。また、新馬はスリランカと東南アジアに多くの生産企業があります。今後もヤゴールの生産拠點の一つとして、ヤゴールのリスク対策能力を強化します。

ヤゴールが最も重視しているのは新馬會社がスリランカ、フィリピン及び中國大陸と香港に分布している14の生産基地ではなく、その設計能力とマーケティングルートです。これらの工場は20余りの國際ブランドのためにODM加工業務を行っています。NAUTICA、PERRYELLISなど5つのライセンスブランドを持っています。數十年の経験を持つ國際ブランド管理と設計チームは完全な自主設計に達することができます。米國の數十の百貨店を含めた販売ネットワークと強力な物流システムは、國際的なハイエンド市場の扉を開くことを急ぐヤゴールにとって、お得な商売であり、その統合によってもたらされる競爭優位性は、より効果的です。

李如成氏は、新馬は50年以上の品質と販売システムがあり、プロセスを重視しています。アゴアのコストコントロールシステムは絶対優位を占めています。この二つの異なるシステムの融合は少なくとも二年間が必要です。

「GY」を押して多様なブランドの発展を促します。

ヤゴール服飾會社は國際ビジネス、行政公務、ビジネスレジャーの3大消費層団體に対して開発を行い、成熟した自信、穏やかな內向性、品質生活を尊ぶブランドの特色を形成しました。シャツ、洋服、ズボン、ジャケット、ネクタイとTシャツの6つの中國ブランド品を持っています。

　　「今後は男裝、女裝は必ず一體化して、男裝だけを売るのはだめです。しかし、今は主に男裝をしっかりと行います。男裝はまだ大きな向上空間があります。私達の男裝のレジャー度が足りないです。まだ屆かないです。頑張り続けます。

日本W-GAME社が共同で発売した「GY」ファッションブランドは蘇州で中國初の直営店をオープンしました。このブランドは昔のヤゴールの経典の落ち著いているイメージを変えますと、すべて國際流行のダイエットの板型を採用して、若いホワイトカラーと創業者の位置付けに対して、製品は更に多くのレジャーの風格に參加して、ヤゴールのブランドの“潮”を立ち上がらせました。

GYブランドの將來のビジョンを語る時、陳志高取締役は、「ヤゴールはアパレル製造業に30年、ブランド誕生20年、ヤゴールの夢は『國際ブランドを作って、百年企業を建てます』です。中國の紡織服裝業界は自分の國際ファッションブランドがないです。若い人はたいてい海外ブランドが好きです。私達民族服裝企業はこのような責任があります。中國の若者に似合うファッションブランドを作って、GYを中國を代表するファッションブランドにします。民族産業のファッションブランドは、ヤゴールの夢でもあります。