2010ブランドの損失の背後にある業界動向

成功は成功者の一里塚であり、失敗は失敗者の墓碑銘である。「ポスト金融危機時代」と定義された2010年の中で、私達は軽率に言葉を決められませんでしたが、どの企業が最終的に安全地帯に入るかを確認しましたが、ますます多くの企業が伝統的な「クローズド?イノベーション」からインターネット時代の「オープン?イノベーション」に転換して、新たな突破口を探す企業が増えています。

　　
184日間の萬博大考

　　
1851年の第一回の世界博覧會で、中國商人が送った包裝が粗末な湖糸は極めて高い品質で金賞を受けました。その後、この「栄記湖糸」は名聲を博したばかりでなく、イギリスへの輸出検査免除の資格を得て、巨額の國際貿易が展開されました。

　　
オリンピックの経験と學習を通じて、中國紡織服裝企業は萬博というプラットフォームを十分に利用して、世界にお留守番活動を展示することを學びました。30社余りの紡織服裝企業は萬博のフランチャイズ経営資格を取得し、服裝、アクセサリー、帽子、家庭用紡績品などをカバーしています。

　　
上海萬博のマーケティング計畫によると、パートナーは三つの等級に分けられます。グローバルパートナー、高級スポンサー、プロジェクトスポンサーです。上海萬國博覧會の特許生産の高級スポンサーとして、上海均瑤（集団）有限公司、上海新世傲股份有限公司は現在、世界博覧會の特許経営分野で最も重要な二つの眼球企業です。

　　
名もない上海新世自慢株式有限會社は上海と長江デルタ地區の紡織服裝及び関連業界の民間企業20社が共同で設立したものです。萬博のフランチャイズ経営競爭において、新世が誇りに思うのは、共同マーケティングのルートである。新世の傲慢な理事長の朱政平は分析して、新世の誇りを構成するのは20數軒の素質の悪くない中小企業です。中小企業が単獨で先頭に立って戦うのは個性があって、特色があって、活発で、市場を豊かにすることができて、しかしよく実力が有限なため、大きいプロジェクトを受けにくくて、抱いていっしょにようやく世界博覧會のこの大きいケーキを分かち合うことができます。

　　
今回の萬博の中國民営企業館は10の民営企業から構成されています。彼らは各業界のトップ企業です。上海ミッツ?バンウェイ服飾株式會社の周成建理事長は萬博參加の目的について、「萬博民間企業館の建設に參加することは両方の観點から考えている。一方で、今の狀況に対する期待から、メテウス?バンウェイが國內市場をさらに強化し、世界に向かうことを期待している。一方で、將來の発展に対する期待で、中國の服裝業界に積極的な推進作用と國際競爭のメンバーになることを期待している」と述べた。

　　
ミット?バンウェイは上海萬博の民間企業連合館の「活力行列」の重要な參加と出展機関だけでなく、萬博の特許商品の生産者と小売業者でもあり、萬博のテーマ関連商品を開発し、全國の主要旗艦店で販売しています。また、メテウス?バンウェイは萬博の民間企業館スタッフ、浦東新區萬博のボランティアなどに専用の衣裝を提供し、メディア専用の服を制作しています。

　　
「昨年下半期から上海本社と南北東西の各エリアで取りまとめた情報によると、私達は毎日千例のコンサルティング加盟件の電話を受けて、日本とともに百人近くの見學視察の投資家を接待しています。」メートルズ?バンウェイ上海本部はホットラインに參加する擔當者によると。これも周成が建てた「世界の裁縫をしたい」という夢を現実から一歩前進させます。

　　
中國紡織服裝企業が世界博覧會に參加するのは、その巨大な商業価値を重視するだけではなく、更に重要なのは世界博覧會を通じて世界紡織服裝の最新の動態を知ることであり、もっと高い科學技術レベルで世界紡織服裝と同業者と交流し、衝突することである。この184日間の実戦演習を通じて、本土のアパレル企業は一體どのように重要なポイントを見つけて力を出すべきですか？消耗期間が長く、要求が実現しにくい悩みに直面して、またどのように選択すればより的確で、より巧妙なアイデアと方法がありますか？またどのようなメディアを選んでメディアを広めるべきですか？いずれも企業家達が今後重大なイベントのマーケティングにおいて考慮しなければならない問題となります。

　　
労働不足は常態かそれとも一時的か

　　
2010年の春節が過ぎたばかりで、新たな企業の雇用難が再び現れました。企業がひと山を積み上げて人を奪い、工場の賃上げで民工を引き付け、社長まで豪華車で労働者を募集しています。これも最近の珠江デルタなどの製造業の加工地區の別の光景です。

　　
今年30歳の劉徳明さんは広東中山の服裝工場で6年間働いています。広東に來てアルバイトをしてももう12年になりました。12年間、彼の給料は最初の800元から今まで2000元以上に上がりました。毎日10時間以上働いています。「戸籍も住宅も子供の學校の問題も解決できません。一人でここにいます。長期的に家族と一緒にいられなくて、大変です。」彼は言った。

　　
深センの実業家は「人を奪う」という技を試した後、しきりに感心しました。一番彼に理解できないのは、以前は給料を上げたり殘業代を多めに払ったりすれば、一時的に多くの人を引きつけることができました。今はほとんど無効です。雇用難の激化は、企業主のこのような「理解できない」背後にある別の変局から始まっている。労働構造の変化である。

　　
表面的には、景気回復や注文回復が今回の募集難の引き金となったが、背後にある根本的な原因は、安価な労働力の時代にはもう戻ってこないため、中國の人口ボーナスの減退が必然となっている。しかし、ちょうど雇用難の悩みであり、より多くのアパレル企業が高効率省エネ設備の応用に関心を持ち始めている。2010年に機電一體高新設備の縫製設備の販売量が大幅に増加し、本土の縫製設備業界の発展に絶好の機會を提供しました。

　　
メディアの民工不足に対する高密度報道について、宜禾株式會社の馬金芳會長はより理性的な認識を持っています。労働者の賃金が上がったからといって、産業水準や技術の向上とは限らない。また、給與の増加によって人を掘ると、企業間の悪性競爭を引き起こし、企業の研究開発、科學技術への効果的な投資を弱め、企業の國際競爭力を低下させます。

　　
「管理職の募集は、大學生の申し込みが多く、一日でいっぱい募集できます。ただし、優秀な技術労働者を募集すると、一週間でも募集が難しいです。」あるアパレル業界のPRはとても仕方がないと言いました。どのように大學生が一線に行きたくないのか、技術の仕事に従事したいのか、産業の発展を悩み続けています。「中國は服裝大國から服裝強國まで、科學技術とブランドという二つの要素が不可欠です。科學技術は革新して、科學研究員が第一線からスタートして、生産の全部の流れを理解して、そして中から問題を発見する必要があります。このようにしてこそ改善され、普通の製品を極めます。高等教育を受けた大學生は、彼らの受け入れ能力が高く、実踐と結びつき、自分が置かれているこの業界をしっかりと認識する必要がある。馬金芳さんはそう言います。

　　
統合された産業チェーン

　　
「ZARAと比べて、私たちのスタイルの推新速度は7日間の1周期にも達することができます。企業経営の歴史、規模などの要素を除いて、なぜ私たちはZARAやH&Mのようなアパレル大手と比べられないですか？根本的に言えば、産業チェーンの整合面では比較的弱いです。」あるアパレルブランドの社長は記者に対してこうこぼしています。

　　
「現在、國內の紡織服裝の産業チェーンの整合は、受動的な狀態で行われることが多く、多くの現地企業は國際ブランドのルール基準に基づいて被動式の整合を行っている」中國紡織情報センターの伏広偉副主任は企業家の困惑について、自分の考えを示しました。

　　
多くの産業部門の中で、紡績産業チェーンは一番長いです。原料から最終消費市場まで伸びています。そして、製品の種類が多いです。綿、毛、糸、麻などの各種原料製品があります。しかし、業界の発展は依然として數量成長型を主な特徴とする粗放モードから抜粋できませんでした。現在、全世界のサプライチェーンシステムの中で、直接的な中國のサプライヤーがあまり參加していません。大部分は歐米諸國を通じて輸入した現地のサプライヤーです。あるいは中國香港、臺灣地區のサプライヤーを通じて乗り換えます。

　　
中國の紡織服裝の加工システムはすでに十分に整っていますが、サービスシステムが欠けているのはその肋骨です。中國のサプライヤーは品質管理と生産組織に優れているかもしれませんが、ブランドメーカーに「ワンストップ」の解決策を提供することはできません。これも近年の紡織服裝業界が産業チェーンの集積?革新に注目している動機となっている。一つはマクロコントロール政策による圧力で、もう一つはコストが急増し、労働力などの生産要素コストが上昇し、産業に大きな挑戦をもたらしました。以前のシングルス獨闘、新鮮で幅広い分野をカバーする粗放モードはすでに歩調を上げて難しくなりました。紡績産業は過去のコストガイドから価値ガイドに転換しています。中國紡織服裝企業は國際サプライチェーンの中で地位を占め、過去のコスト比較優位と規模拡大に重點を置いたやり方を突破し、完備したサプライチェーン管理品質體系を構築し、産業集積のために條件を創造する。

　　
業界は産業集中度と革新集積度の特徴を昇格させ、産業チェーンへの集成?革新に向けて利益を求めることが新たな商業法則となっている。特に、李寧、安踏などのスポーツアパレルブランドが2009年にナイキ、アディダスなどの市場情勢に衝撃を與えたことによって、國內のアパレル大手はすでに自分の一連の産業チェーン體系を形成し、チェーン上の上流企業に対して相応のゲームルールを制定しました。

　　
産業チェーンの整合の受動的な地位にありたくなくて、能動的な方向に向かわなければなりません。國內のスポーツアパレル企業の市場主導の地位が際立つにつれて、本土の産業チェーンの整合はすでに始まっており、今後數年間で明らかになります。

　　
買収事件のヒント

　　
3700萬ユーロは、中國企業が年初に國際ブランドのピル？四川騰中ハマーの価格よりも、これは半端なものですが、中國服企業の今回の買収は確かに成功した取引です。

　　
中國の庶民の獨特な消費心理は、國際ブランドがまだ中國市場に進出していない前に、特殊な待遇を持っています。中國人が所有し、中國人が設計し、中國人が生産するブランドであっても、往々にして「西洋化」のIDを取得し、イタリアや英仏などの國で登録商標を作ったほうがいいです。これは秘密ではなく、主流です。

　　
実力が弱いため、代理店は代理業務を選択しました。資本の蓄積があり、ディーラーは自分の「國際ブランド」を作り始めました。今の中國の服裝市場は第二段階にありますが、去年ヤゴールが新馬グループのSmartとピル？

　　
このような傾向は中國市場の內生動力から源を発しています。企業は市場を通じて原始的な蓄積を完成しました。今の市場は國際ブランドが必要です。しかし、アパレル産業の國際買収は、エネルギーや自動車、ハイテクなどの分野での買収とは違って、技術や管理の移植は不要で、中國ではすでに世界のアパレル工場となっています。

　　
融資は技術の仕事です。

　　
「お金を借りるのは嫁に行くようなもので、お嫁さんが嫁ぐ前はいつも怖いと言われています。融資は企業を良くしてもいいし、企業を悪くしてもいいです。融資前後の會社が安定しているかどうかは、既存の株主や経営陣がこの企業の將來に自信を持っているかどうかにかかっています。パートナーは企業の発展目標に対して基本的に同じ方向に進んで、彼らの間の分業、役割、能力は全部一致しなければならなくて、さもなくば問題が発生します。これまで國際的に有名な投資會社に力を盡くしてきたベテランが、融資を選ぶ時の苦水を企業の家に紹介してくれました。

　　
「これらの企業にとっては、今の段階ではお金が足りないわけではないが、企業が世界的な影響力のある中國服ブランドを作るなら、お金の多さはお金より少ないほうがいい」深セン歌力思実業発展有限公司の夏國新會長は3月末のフォーラムで、2011年に発売する予定だと述べました。

　　
「現在のブランドの戦略目標はますます大きくなりました。私たちが上場するかどうかの鍵は、上場がこの目標を達成するのを助けてくれるかどうかです。夏國新は資本導入に反対していたが、昨年世界最大の投資資金を導入し、1.5億元の投資を獲得した後、資本の背後に絶えず國際資源があるのを見ました。これらの資源は中國本土の服裝ブランド會社の魅力に対して巨大で、どのように多國籍グループのように國際市場を占有して、自分の製品を販売して、これも紡織の服裝を代表する中國の伝統の民生企業の肋骨です。

　　
データによると、2009～2010年のこの2年間は「361°」、「土曜日」、「ロレ軒紡績」、「ピケスポーツ」、「中國の利郎」、「道を探る人」、「際華集団」、「西努爾」などが相次いで発売され、これらの有名な織物ブランドはついに上場の夢を丸くし、痛ましい國際金融危機に逆行して、高くそびえる態勢を実現した。

　　
上場は銀監會、投資家、投資家の前で裸になって走ると笑う人がいます。姿勢、速度、攻撃力、健康度などはこのヌードが完璧かどうか、継続できるかどうかの評価基準です。このヌードの中で、あなたは受動的に各方面からの圧力と監督に耐えます。

　　
新しいセールスポイントを見つけます

　　
2010年は世界體育年であり、スポーツブランドもブランドマーケティング大戦を迎えました。李寧、安踏、特歩などの本土ブランドは互いに最新広告を出しました。各スポーツスターも続々とブランド大戦に參加しています。全體の上半期、大衆のスポーツブランドの動きは「狂気」という二文字で形容できます。ブランドの注目度と名譽度を高めて、端末市場の販売を促進するためです。

　　
しかし、メディア、広告、スポンサーのこれらの方法は、近年では、大衆のブランドの食欲を満たすことができないので、インターネットのこの脂身は、人々の爭點となっています：2010年に入ると、ますます多くのブランドは、ネットワークマーケティングを重視し始め、多くのブランドは、さまざまな大手ポータル、SNS、ミニブログに惜しみなくハード広告を投入し、大中型ネットワークのインタラクティブ活動を開始しました。

　　
7月22日、艾瑞第五回インターネット年度サミットは、「天生運動狂」が今年作ったネットドラマの奇跡により、貴人鳥ブランドが2009～2010年度の艾瑞「快消服裝類効果マーケティング賞」を一挙に獲得しました。大部分の専門営業マンから見れば、ハード広告と大型ネットインタラクティブ活動はすでにブランドの獲得に十分な関心を持っていますが、精良な創意広告を制作する以外に、ネットマーケティングに力を入れています。貴人鳥は他の誰も知らない道を選びました。同ドラマの放送期間中は累計8400萬回を超え、ユーザーの関心は第1四半期で級數的に増加した。

　　
貴人鳥の「スポーツの楽しみ」という陽光積極的なブランド理念を感じると同時に、消費者はもっと深く貴人鳥のスポーツ製品を覚えて、その製品の優れた特性を深く理解して、積極的に動畫を流して、ブランドの露出率を高めます。

　　
ブランドは含蓄の中に入れて商品を売ります。

　　
「CMの時間にドラマを挿入することは厳禁」というネットユーザーの冗談は、ますます多くのテレビコマーシャルに対して視聴者が反発することを示しています。ある業界関係者によると、中國の伝統広告は長年の急速な発展を経て伸びが鈍り、現在はドラマの中や前後に放送されている通常の広告の視聴率が低下する傾向にある。企業として、ブランドの露出需要と伝統的なルートのボトルネックの間の矛盾をどうバランスさせるかは、ブランドの普及部門が早急に解決すべき課題となります。

　　
スピルバーグ監督の「ET」の中のリスキャンディーでも、「ブス無敵」の中のドーファンとオー康でも、「田舎ラブストーリー」の中の蒙牛とシボレーでも、ますます多くのブランドがテレビドラマを放送し始めています。1982年に放送された「ET」の3ヶ月の間に、リスキャンディの売上高は65%増加しました。子供や親がこれを買って、「映畫のキャラクターになる」という內在的な感覚を生み出すことができるリスキャンディを選ぶことが多くなりました。

　　
年初め、浙江衛星テレビが華誼天意全力で制作した勵ましの劇「戀に落ちた女キャスター」が上海でメディア會見を行い、記者は會場のいたるところでオーシャンブランドのロゴを見ました。奧康と浙江衛星テレビが締結した全面的な協力協議によって、奧康はこの劇の男女の主役のために靴を提供して製品を包むだけではなくて、また奧康ブランド、端末イメージなどの自然を劇中の筋とインタラクティブなプレートに入れて、生き生きとして効率的にビジネスのファッションのブランドの核心の位置付けを広めます。ブランド広告は観衆の目に屆くかそれとも観衆の心の中に入るかで、ますます多くの商店は選んで入って熱い放送の劇のブランドの伝播の傾向を植えてすでに私達に解答を教えました。ブランドのインプラントは、暗黙的な伝播方式で端末の販売を開始しています。

　　
以前は主流メディアのゴールデンタイムに広告を投入することを選択しましたが、しばらく後に評価しますと、市場に著しい刺激効果がないことが分かりました。自然にここ數年中國で臺頭したブランドに目を向けてこのような伝播方式を取り入れました。浙江奧康靴業株式會社ブランドプロモーション本部の姜伊涵監督はこう述べた。ブランドのインプラントは、伝統広告のように直接白、裸ではなく、ブランド、製品、企業などの商業情報を融合させ、娯楽製品の不可分の一部となり、視聴者を導いてブランドを発見し、ブランドを覚えていく。このような伝播方式は、含蓄と溫情をもって、消費者の心を捉えています。