服のブランドは二、三線市場(chǎng)に転戦します。配置は新十年です。

　數(shù)多服裝ブランドは中國(guó)に対して服裝業(yè)“黃金の時(shí)期”の動(dòng)きのは判定を研究して、それらの最近のに體現(xiàn)しています。市場(chǎng)ポリシーとレイアウト中です。

今は中國(guó)の服裝業(yè)が本格的に進(jìn)出危機(jī)になったと言ってもいいかもしれませんが、結(jié)局最悪の時(shí)期はもう過ぎました。華泰証券服裝業(yè)界のアナリストは、中長(zhǎng)期的に見ると、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の服裝需要の拡大と消費(fèi)のアップグレードは、中國(guó)ブランド服裝企業(yè)の生存環(huán)境にとって非常に有利であると述べた。中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)の成熟と成長(zhǎng)は「黃金10年」の証し、基礎(chǔ)と推進(jìn)力になったと言える。

業(yè)界関係者によると、中國(guó)市場(chǎng)の変化を改めて位置づけ、分析することは、中國(guó)の服裝ブランドごとの必修科目である。市場(chǎng)環(huán)境が複雑になればなるほど、マーケティング戦略はシステム化にもっとこだわってきます。「過去の私たちの行動(dòng)は思考よりも大きかったです。今はもっと多くの時(shí)間を取り出して、特別な時(shí)期のマーケティング戦略を考えるべきです」。

そこで、多くのアパレルブランドが中國(guó)の服裝に対して消費(fèi)市場(chǎng)に基づくこの「黃金の時(shí)期」の動(dòng)向についての考察は、それらの最近の市場(chǎng)戦略と配置に反映されている。

金融危機(jī)はある程度人々の消費(fèi)観を変えました。歐米ではアパレル、皮具、化粧品などのぜいたく品の需要が縮小されました。

一部の國(guó)內(nèi)ブランドはこの傾向に合わせている。

利郎は今年、自分の二線ブランドL 2を店舗で販売するつもりです。L 2は利郎の核心理念「シンプルで簡(jiǎn)単ではない」を変えませんが、主ブランドと一定の距離を置いて、営業(yè)を誤配しています。L 2の主な製品は3つのシリーズに分けられます。學(xué)生シリーズ、レジャーシリーズ、ファッションパーティーシリーズもL 2はさまざまなレベルの若者に対応するためにデザインされたスタイルの革新です。その製品の価格はメインブランドより20～30%低くなります。ターゲットは20～30歳の若者です。

CHIC 2010 L 2のブースでは、會(huì)社もブランドの若さと二線の位置づけに応じて、贅沢で華麗なブースの構(gòu)築をあまり行っていません。展示館全體が透明で、若者の青春と活力を透視しています。

L 2の陸耀社長(zhǎng)は、L 2が利郎の最初の迅速な成功経験を再現(xiàn)し、この経験に基づいて、全國(guó)の第一線都市をより速く占領(lǐng)し、若者が著る主流ブランドになることを望んでいます。このため、L 2の位置付けは低いが、すべてのデザインはイタリアのデザイン室によって完成されており、「中國(guó)の消費(fèi)者にイタリア風(fēng)のファッションブランドを提供したいからです。」

通販で有名な麥考林は、多くのブランドを出しています。おなじみのEuromodaのほかに、Euromoda Kids、Rampage、Pink by Euromodaも含まれています。同時(shí)、麥考林も“沈下”を行って、ルートを2、3線の都市まで延長(zhǎng)します。

このため、マッコーリンは代理加盟市場(chǎng)向けの本格的な転換を始めました。

以前、私たちはオフラインの直営店の計(jì)畫を開始しました。過去1年間で、多くの伝統(tǒng)小売店を開設(shè)しました。現(xiàn)在、傘下のブランドを全面的に代理加盟市場(chǎng)に組み入れる予定です。マッコーリン業(yè)務(wù)二部ディレクターの桑暁浜さんは言った。

會(huì)社はいくつかのブランドを「包裝」して、集団で代理店の加盟市場(chǎng)に投入するつもりです。これは會(huì)社がルートの資源をさらに拡大するために作った全體調(diào)整です。

マッコーリンの計(jì)畫によると、將來、伝統(tǒng)的な小売市場(chǎng)では、代理加盟市場(chǎng)の規(guī)模がマッコーリンの総売上高の50%以上を占めます。ルートを二、三線または四線都市に敷くのは會(huì)社の重要な計(jì)畫です。

「過去5年間で大都市を見て、今後5年間で二、三線都市を見る」という観點(diǎn)は會(huì)社の計(jì)畫を支持する理論的根拠です。以前、會(huì)社は3～4年後に、既存の200店から2000店に店舗を拡大すると発表しました。

會(huì)社は自分が一定の優(yōu)位性を持っていると思っています。他のいくつかの「沈下」の本土ブランドと比べて、麥考林の商品価格は「非常に競(jìng)爭(zhēng)力がある」です。

ブランドが反対して、自分のハイエンドの道を堅(jiān)持することもあります。

先日、メンズブランドのロモンの「IN?ROMA」という新現(xiàn)実主義ブームの高級(jí)メンズの既製服発表會(huì)が北京で行われ、多くのデパートの代表と會(huì)社のVIP顧客が、これらの新型メンズの第一陣の観衆(zhòng)となりました。ROMAは會(huì)社のハイエンドブランドで、首席デザイナーのAndrea Foscriniはイタリアから來ています。{pageubreak}

一方、CHIC 2010では、ROMAは豪華なスタイルを示しています。また、これらは材料、バージョン、組み合わせにおいても極めて洗練された男性用スーツで、オーダーメイド方式で生産されています。會(huì)社の靴も手作りオーダーメイドで、「オーダーメードのスーツは一週間ぐらいかかります。靴は遅くなるかもしれません。」と會(huì)社の広報(bào)擔(dān)當(dāng)者は、高級(jí)男裝のオーダーメイドは今後の市場(chǎng)の重點(diǎn)の一つです。

この重點(diǎn)の推進(jìn)に対して、會(huì)社もとっくに計(jì)畫があります。「ROMAはすでに4年連続でCHICに參加していますが、現(xiàn)在は主にこのハイエンドブランドを推進(jìn)しています。出展の目的はブランドイメージを確立すること、そして適切なデパートを探すことです」と述べた。

デパートのルートを探していると同時(shí)に、會(huì)社もROMAのために店舗ルートの敷設(shè)を行っています。しかし、多くのハイエンドブランドと同じように、ROMAは店舗戦略においても、より慎重で、急速に展開されていない。「現(xiàn)在の店はほとんど直営で、たとえば北京、鄭州などのところの店舗である」という。會(huì)社がハイエンド路線を堅(jiān)持したのは、危機(jī)の中の歐米の日市場(chǎng)と違って、中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)の表現(xiàn)が「理解できない」のは確かです。一方、中國(guó)の消費(fèi)者は慎重にポケットを押さえて、多くの中小企業(yè)は淘汰されてアウトになります。一方で、彼らは高級(jí)な消費(fèi)品に対して情熱がまだ殘っています。

このような需要が旺盛な市場(chǎng)に、心を動(dòng)かさない人がいるだろうか？

CHIC 2010は一番いい証明かもしれません。展示會(huì)には、20カ國(guó)以上から300以上の海外ブランドがあります。最新のデザインのほかに、彼らは中國(guó)市場(chǎng)に対する熱い期待を持ってきました。

韓國(guó)人の李志雄さんは背が高くて、今年、彼が自分でデザインした女裝ブランドのVienkellyが中國(guó)に入ると発表したばかりです。

中國(guó)語はまだ生っぽいですが、中國(guó)市場(chǎng)についてはよく研究しています。ルートの構(gòu)造については、「まず北京、上海と杭州、それから昆明、成都などの省都都市を考えてください。」

製品のデザインについては、明らかに韓國(guó)のスタイルをより信頼しています。Vienkellyの製品は確かに都市の女性に適しています。全部麻、綿などの天然の生地を使っています。ファッションと優(yōu)雅さを兼ね備えています。「Vienkellyは自由、自然、快適、ファッションを追求しています。」李志雄は言った。

中國(guó)と韓國(guó)はお互いの近隣であるかもしれません。似たような考え方と審美基準(zhǔn)は李志雄直営北京店に自信を與えました。一部の歐米からのブランドは協(xié)力の方式で中國(guó)に入ることをもっと重視します。

少し前に、アメリカI(xiàn)conix Brand Group、Inc.と香港永新ファッショングループ會(huì)社が共同で投資して設(shè)立したブランドホールディングスのアイカンニース中國(guó)有限公司は、17のアメリカブランドを中國(guó)服と紡績(jī)市場(chǎng)に導(dǎo)入すると発表しました。

中國(guó)の服裝と紡績(jī)市場(chǎng)は巨大な消費(fèi)潛在力を持っています。ニースは17ブランドを中國(guó)市場(chǎng)に投入することによって、新興中産層の急速な成長(zhǎng)による個(gè)性的な需要を迅速に釈放したいです。會(huì)社の社長(zhǎng)の曹恵さんは言います。

中國(guó)市場(chǎng)に早く適応するために、會(huì)社はこれらのブランドをそれぞれ優(yōu)秀な大陸部の服裝と紡績(jī)企業(yè)と戦略連盟を設(shè)立し、ブランドの合資會(huì)社を設(shè)立する予定です。會(huì)社は「この革新的な戦略協(xié)力モデルを通じて、ニースの艾康ブランド資源優(yōu)位と內(nèi)陸企業(yè)の強(qiáng)い生産マーケティング優(yōu)勢(shì)を有機(jī)的に結(jié)合し、相互補(bǔ)完の強(qiáng)い協(xié)力を発展させ、手を攜えて中國(guó)消費(fèi)の潛在力を発掘したい」と話しています。

この計(jì)畫に従って、ニースはブランドの経営経験、國(guó)際流行設(shè)計(jì)とブランドイメージの普及資源を合弁企業(yè)に持ってきます。現(xiàn)地企業(yè)はこのブランドの中國(guó)市場(chǎng)での生産管理、マーケティングルートと市場(chǎng)普及を擔(dān)當(dāng)します。

同社は現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)が多く、ニースの會(huì)社と協(xié)力関係を結(jié)んでいるという。

ドイツから來たブランドのGaborも中國(guó)市場(chǎng)開拓の重點(diǎn)を提攜に置いています。會(huì)社の輸出マネージャーのHelmutさんによると、GaborはCHICを通じて中國(guó)市場(chǎng)をより深く理解し、中國(guó)地域のパートナーと店の中で協(xié)力しているという。このような協(xié)力を通じて、會(huì)社は迅速に中國(guó)で知名度を上げて市場(chǎng)を占領(lǐng)して、現(xiàn)在すでに內(nèi)陸で百數(shù)軒の店舗を開拓して、最近、北京、鄭州の専門店ですぐ開業(yè)します。

現(xiàn)地企業(yè)であれ、海外ブランドであれ、ゴールデン10年のレイアウトはこれが始まりかもしれません。