アパレルブランドが二三線(xiàn)市場(chǎng)に転戦&Nbsp;再革新10年

多くの服裝ブランドは中國(guó)の服裝業(yè)の「黃金期」の動(dòng)向に対する研究判斷であり、最近の市場(chǎng)戦略と配置に體現(xiàn)されている。

今すぐ中國(guó)の服裝業(yè)が本當(dāng)に危機(jī)に入ったのはまだ早いかもしれないが、結(jié)局最?lèi)櫎螘r(shí)期はすでに過(guò)ぎ去った。さらに、分析者は、中國(guó)の服裝が黃金の10年に入ったと考えている。華泰証券服裝業(yè)界のアナリストは、中長(zhǎng)期的に見(jiàn)ると、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の服裝需要の拡大と消費(fèi)のグレードアップは、中國(guó)ブランドの服裝企業(yè)の生存環(huán)境に非常に有利だと述べた。中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)の成熟と成長(zhǎng)は「金10年」の証拠、基礎(chǔ)、推進(jìn)力となったと言える。

業(yè)界関係者によると、再配置と分析中國(guó)市場(chǎng)の変化は、中國(guó)の服裝ブランドごとに必修科目です。市場(chǎng)環(huán)境が複雑であればあるほど、マーケティング戦略はシステム化にこだわり、「過(guò)去の私たちの行動(dòng)は思考より大きく、今、私たちはより多くの時(shí)間を出して特殊な時(shí)期のマーケティング戦略を考えるべきだ」と話(huà)しています。

そこで、多くの服裝ブランドは中國(guó)の服裝が消費(fèi)市場(chǎng)のこの“黃金の時(shí)期”の動(dòng)向に基づく研究判斷に対して、それらの最近の市場(chǎng)の策略と配置の中で體現(xiàn)しています。

実は金融危機(jī)はある程度人々の消費(fèi)観を変え、歐米では服裝、皮具、化粧品を含む贅沢品の需要が縮小した。日本では、ハイエンド製品の販売の萎縮とローエンド製品と二線(xiàn)ブランドの流行が、世界の消費(fèi)市場(chǎng)の傾向をさらに示している。

一部の國(guó)內(nèi)ブランドはこの傾向に迎合している。

利郎は今年、自分の二線(xiàn)ブランドL 2を店舗で行う予定だ。販売、L 2は利郎の核心理念「簡(jiǎn)潔で簡(jiǎn)単ではない」を変えることはないが、主ブランドと一定の距離を保ち、転位経営を形成する。L 2の主な製品は3つのシリーズに分けられています:學(xué)生シリーズ、レジャーシリーズとファッションパーティーシリーズ、これもL 2が異なるレベルの若者に対応するために異なるスタイルの革新を設(shè)計(jì)しています。その製品価格は主ブランドより20-30%低く、20-30歳の若者をターゲットにしています。

CHIC 2010 L 2のブースでは、會(huì)社もブランドの若さに合わせて、にせんの位置づけは、贅沢で華やかなブースの構(gòu)築があまり行われておらず、パビリオン全體が透明で、若者の青春と活力を透視している。

L 2の陸耀社長(zhǎng)は、L 2が利郎の當(dāng)初の迅速な成功経験をコピーし、この経験に基づいて全國(guó)の一線(xiàn)都市をより迅速に占領(lǐng)し、若者の服裝を主導(dǎo)する主流ブランドになることを望んでいる。そのため、L 2の位置づけは低いが、すべてのデザインはイタリアのデザイン室が完成し、「これは會(huì)社が中國(guó)の消費(fèi)者にイタリア風(fēng)のファッションブランドを與えたいからだ」と話(huà)した。

通販で知られるマッコリンも、よく知られているEuromodaのほか、Euromoda Kids、Rampage、Pinkby Euromodaなど、複數(shù)のブランドを発売している。同時(shí)に、マッコリンも「沈下」を行い、ルートを二三線(xiàn)都市に伸ばしている。

このため、マッコリンは代理加盟市場(chǎng)への本格的な転換を開(kāi)始した。

「以前は、オフラインの直営店計(jì)畫(huà)を開(kāi)始していましたが、この1年間、多くの伝統(tǒng)的な小売店を開(kāi)設(shè)しました。現(xiàn)在は、傘下ブランドを代理加盟市場(chǎng)に全面的に組み入れる計(jì)畫(huà)です」マッコリン業(yè)務(wù)二部総監(jiān)の桑暁浜氏は言った。

會(huì)社はいくつかのブランドを“梱包”して、集団で代理加盟市場(chǎng)に投入するつもりで、これは會(huì)社が更にルート資源を拡張するために作った全體の調(diào)整で、“このように私達(dá)のルート資源を極めて豊かにすることができて、ブランド間は互いに借りて、統(tǒng)合する資源の空間は拡大しました”。

マッコリンの計(jì)畫(huà)によると、今後、伝統(tǒng)的な小売市場(chǎng)では、代理加盟の市場(chǎng)規(guī)模がマッコリンの総売上高の50%以上を占める。ルートを二三線(xiàn)や四線(xiàn)都市に敷設(shè)することは、會(huì)社の重要な計(jì)畫(huà)である。

「過(guò)去5年間は大都市を見(jiàn)、今後5年間は二三線(xiàn)都市を見(jiàn)た」という観點(diǎn)は、會(huì)社の計(jì)畫(huà)を支持する理論的根拠である。これに先立ち、同社は今後3~4年間、マッコリンが既存の200店から2000店に店舗數(shù)を拡大し、「3、4線(xiàn)都市に大規(guī)模な店舗を開(kāi)く」と明らかにした。

會(huì)社は自分が一定の優(yōu)位性を持っていると考えており、他の「沈下」した本土ブランドに比べて、マッコリンの製品価格は「非常に競(jìng)爭(zhēng)力がある」と考えており、その製品ライン、販売政策は大中都市と三四線(xiàn)都市で區(qū)別されていない。

しかし、ブランドが逆行し、自分のハイエンドの道を堅(jiān)持することもある。{page_break}

先日、男性服ブランドのロモンの「IN?ROMA」という新現(xiàn)実主義ブームという高級(jí)男性服の成衣発表會(huì)が北京で行われ、多くのデパートの代表と會(huì)社のVIP顧客が、これらの新しい男性服の最初の観客になった。ROMAは會(huì)社のハイエンドブランドで、首席デザイナーのAndrea Foscariniはイタリアから來(lái)て、多くの國(guó)際ブランドにサービスしたことがあります。

CHIC 2010では、ROMAも贅沢なスタイルを示していると同時(shí)に、これらの材料、版型、組み合わせに極めて洗練された男性スーツは、手作業(yè)でカスタマイズされた方法で生産されています。同社の靴も手作業(yè)でカスタマイズされており、「スーツをカスタマイズするには約1週間かかるが、靴は少し遅くなる可能性がある」と、同社のスポークスマンは、高級(jí)男性服を手作業(yè)でカスタマイズすることは、同社の今後の市場(chǎng)の重點(diǎn)の一つであり、「現(xiàn)在、消費(fèi)者はシャツをぶつけたくないからだ」と話(huà)している。

この重點(diǎn)の推進(jìn)に対して、會(huì)社もとっくに計(jì)畫(huà)を立てていた。「ROMAはすでに4年連続でCHICに參加しており、現(xiàn)在、會(huì)社は主にこのハイエンドブランドを推進(jìn)しているが、出展の目的は、ブランドイメージを確立することであり、適切なデパートを探すことである」と述べ、上記のスポークスマンは「會(huì)社はデパートの選択に対して、必ずROMAと相當(dāng)な位置づけを持っている」と述べた。

デパートのルートを探すと同時(shí)に、會(huì)社はROMAのために店舗ルートの敷設(shè)を行っている。しかし、多くのハイエンドブランドと同様に、ROMAは店舗戦略にも慎重で、急速に展開(kāi)されていない。會(huì)社がハイエンド路線(xiàn)を堅(jiān)持しているのは、危機(jī)中の歐米の日市場(chǎng)とは異なり、中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)の表現(xiàn)は確かに「理解できない」からだ。一方、中國(guó)の消費(fèi)者は慎重にポケットを押さえ、多くの中小企業(yè)が淘汰された。一方、彼らは高級(jí)消費(fèi)品に情熱を持っていて、ここは國(guó)際ブランドの最高の避風(fēng)港になった。

このような需要が旺盛な市場(chǎng)に直面して、心を動(dòng)かさない人がいるのだろうか。

CHIC 2010は最高の証明かもしれません。展示會(huì)には、20カ國(guó)以上から300以上の海外ブランドが集まった。最新のデザインに加えて、彼らは中國(guó)市場(chǎng)への熱望をもたらした。

韓國(guó)人の李志雄さんは背が高く、今年、自分でデザインした婦人服ブランドVienkellyが中國(guó)進(jìn)出を発表したばかりだ。

中國(guó)語(yǔ)はまだ半生未熟だが、中國(guó)市場(chǎng)についてはすでに研究が行われており、ルートの構(gòu)造については「北京、上海、杭州、それから昆明、成都などの省都都市を考慮する」とし、李志雄氏は「北京の店舗は直営方式を採(cǎi)用し、他の地域は代理、加盟方式を採(cǎi)用することを考慮する可能性がある」と話(huà)した。

製品のデザインについては、「會(huì)社のデザインチームは韓國(guó)にあり、デザイナーも韓國(guó)人だらけだ」と韓國(guó)スタイルを信頼していることは明らかだ。Vienkellyの製品は確かに都市の女性に適しており、すべて麻、綿などの天然生地を採(cǎi)用しており、ファッションと上品さを兼ね備えている。「Vienkellyは自由、自然、快適、ファッションを追求している」。李志雄は言った。

中韓が互いに近隣であるかもしれないが、似たような考え方と審美基準(zhǔn)は李志雄が北京の店舗を直営する自信を與えたが、一部の歐米からのブランドは、協(xié)力の方法で中國(guó)に入ることを重視している。

先日、米Iconix Brand Group、Inc.と香港永新ファッショングループが共同で投資して設(shè)立したブランドホールディングスのアイコンニス中國(guó)有限會(huì)社は、17の米國(guó)ブランドを中國(guó)の服裝と紡績(jī)市場(chǎng)に導(dǎo)入すると明らかにした。

「中國(guó)の服裝と家庭用紡績(jī)市場(chǎng)には巨大な消費(fèi)潛在力が含まれている。會(huì)社の曹潁恵総裁は言った。

中國(guó)市場(chǎng)にもっと早く適応するために、會(huì)社はこれらのブランドをそれぞれ優(yōu)秀な大陸部服裝と家紡企業(yè)と戦略連盟を設(shè)立し、ブランド合弁會(huì)社を設(shè)立し、合弁會(huì)社はこのブランドの中國(guó)大陸部市場(chǎng)での永久的な所有権を持つ計(jì)畫(huà)だ。會(huì)社は「この革新的な戦略協(xié)力モデルを通じて、艾康尼斯のブランド資源の優(yōu)位性と大陸部企業(yè)の強(qiáng)大な生産マーケティングの優(yōu)位性を有機(jī)的に結(jié)合し、相互補(bǔ)完?ウィンウィンの強(qiáng)い協(xié)力を発展させることを通じて、手を攜えて中國(guó)の消費(fèi)の潛在力を発掘することを望んでいる」と述べた。

この計(jì)畫(huà)によると、艾康尼斯はブランド経営経験、國(guó)際流行設(shè)計(jì)とブランドイメージ普及資源を合弁企業(yè)に與えることを擔(dān)當(dāng)し、本土企業(yè)はこのブランドの中國(guó)市場(chǎng)での生産管理、マーケティングルートと市場(chǎng)普及を擔(dān)當(dāng)する。

同社によると、現(xiàn)在、マッコリン、ボスデン、イフのような國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)とエコニス社がパートナーシップを構(gòu)築している。

ユニークで、ドイツからのブランドGaborも中國(guó)市場(chǎng)の開(kāi)拓の重心を協(xié)力に置いている。同社のHelmut輸出マネージャーによると、GaborはCHICを通じて中國(guó)市場(chǎng)をより深く理解し、中國(guó)地域のパートナーと店內(nèi)の形で協(xié)力しているという。このような協(xié)力を通じて、會(huì)社は急速に中國(guó)で知名度を上げ、市場(chǎng)を占領(lǐng)し、現(xiàn)在、大陸部に百余りの店舗を開(kāi)拓しており、最近、北京、鄭州の専門(mén)店が開(kāi)業(yè)した。

本土企業(yè)であれ海外ブランドであれ、金10年のレイアウトについては、これらは始まっただけかもしれない。