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凡客誠品：スター単品にも物語があります。

2011/1/18 11:16:00 54

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凡客誠品スター単品

凡客誠品はこのほど、2010年の売上高は20億元に達し、服裝の販売量は3倍になり、3000萬件に達したと発表しました。

2011年の売上高は200%増の60億元を見込む。

調査によると、凡人誠品春の夏に発売された29元VTと59元のズック靴単品は年間の販売実績に対する貢獻が不可欠で、両者の販売件數(shù)はそれぞれ400萬件と300萬件に達し、新ユーザーを200萬人近く引きつけた。

凡人の誠の品物VT、ズックの靴の単品はその“人民のファッション”の理念の體現(xiàn)で、製品の価格の高い価格性能比を維持して、および一定のファッション感。

VT、キャンバス靴の製品の売れ行きに伴って、凡客誠品は絶えず営業(yè)方式を調整しています。

2010年5月には、VTチャンネルを通じて、初めて単一の製品をトップページのチャンネルに配置し、この方法で製品の販売をさらに刺激します。

その後は徐々にスニーカー、ストッキング、スノーブーツなど他の単品専門チャンネルに広げられました。

VT製品は何度も増加しています。

注文書

凡人が初めてTシャツを作ってみたのは09年7月で、當時は79元/3枚のセットギフトボックスを採用していました。

良い販売量を獲得しましたが、お客様は販売フィードバックの狀況によって、スーツの形式は実際の単価より安いですが、新しいユーザーを引き付ける面では依然として敷居が高いです。

2010年には、一般のお客様の商品は長い時間をかけて考えています。いったいどの価格なのか、消費者が考えずに注文してもいいです。

最終的には、製品のオンライン前に、VTの販売価格を29元に設定することにしました。これはコストラインに近い価格で、純粋に新しいユーザーを呼び込むためです。

第一陣15萬件のVT製品が棚に上がった後、販売量の人気が予想をはるかに超えました。3日間で急を告げます。

予想を超えたため、十分な労働者と生産ラインを手配できませんでした。15萬円が売り切れた後、商品は直ちに供給されませんでした。

その後、凡客誠品は速やかにサプライヤーに追加して商品を買いました。この會社は消費者に公開して謝罪し、補償を承諾しました。

5月末、在庫切れはほぼ解決されます。

調査によると

凡人

誠品創(chuàng)始者、董事長兼CEOの陳年を含め、多くの人が前の段階で設計室、設計會社、広告會社、デザイナー資源などを探していました。

できるだけ消費者の角度に立って図案を分析し、審査の主観的な要因を低減するために、凡客の誠品は生産部門、販売計畫部門とマーケティングセンターの三つの部門からなる図案選択チームを構成しています。

凡客誠品の関連責任者によると、2011年には、凡客誠品はさらに設計力を強め、數(shù)百人のデザイナーと協(xié)力して2000以上のデザインを出して、価格は同等の水準を維持するという。

VT製品設計の準備は2010年上半期に始まったということです。

スペインチームがキャンバス靴を作っています。

凡人のズック靴の発売は昔の偶然の発見に由來しています。

陳年が発見しました。彼の姪は。

ズック

靴ファンは5年前からずっとキャンバス靴で、しかも丹念にそれを洗います。

長い年月に觸発されて、キャンバス靴を試してみることにしました。

第一陣の商品で、凡人の誠品は5萬足のキャンバス靴を作りました。結局、初日に2萬円を売りました。

2010年には、スペインのデザインチーム、アクションショーを手にし、5つのシリーズ、數(shù)百種類、約千種類の色を作成するには、古典的な基礎、學院の風、レトロなレトロな、スポーツの色とロックスタイルのキャンバスシューズ製品を開始しました。どれも簡潔の中に変化を含んでいます。少し中性的な色を帯びています。

細部については、新鮮なチェックの中にVANNCLマークを採用し、斬新な滑り止めの大底設計、new season落書きインソール、落書きスタイルの包裝ケースを含め、ユーザーの配慮を細かく考慮しています。

この「アクションショー」という仕事部屋は若者のファッションを研究しています。主に自然感の強い都市スタイルに優(yōu)れています。

彼らがサービスしていた対象はZARA、PULL&BEAR、BERSHKA、MARIAMARE VANNCLなどで、靴のデザインの國際化経験があります。

デザインチームは若くて、情熱的な天才デザイナーからなります。彼らの中にはヨーロッパの街頭文化のリーダーがいます。100臺の列車と500枚の壁の落書き記録を超えています。専門のファッションアナリスト、デザイナーもいます。

インターネット共有はサプライヤーの情熱を引き出します。

凡客誠品はインターネットの優(yōu)勢によって服裝業(yè)界の資源を十分に統(tǒng)合し、販売量が著実に増加すると同時に、サプライヤーに有名なブランドと協(xié)力して同じ利益を提供します。

ですから、多くのサービスは各大手アパレルブランドのサプライヤーと競爭して、凡客誠品と協(xié)力します。

生産品質において、VANCLの各種類の製品は生産ラインと材料加工を採用しています。

例えば、VT製品を出す時に、凡客誠品は各サプライヤーの長所と短所を総合して、優(yōu)劣整合して、材料のレベル、縫製のレベル、プリントのレベルによって、各分野の一番いい工場を選んで協(xié)力して、製品の優(yōu)れた品質を確保します。

VTのサプライヤーは全部で6、7社あります。その中の一つは國內のメリヤスが大きいサプライヤーです。ユニクロ、pum、ナイキ、アディダスなどのブランド會社に提供します。規(guī)模は4萬人ぐらいです。

ズック靴の生産工場はすべてZARA、CONVERSEなどの國際一線のレジャーブランドの生産経験があります。

凡客誠品の関連責任者によると、提攜するブランドのサプライヤーはVANCL製品のリアルタイム販売狀況と繋がっています。工場には大きなモニターがあり、製品の販売狀況をリアルタイムに把握し、売れ行きに応じて生産リズムを適切に調整します。