中國の服裝業の金十年の市場戦略と配置

多くのアパレルブランドが中國のアパレル業界の「黃金時代」の動向を研究しています。

今は中國を言うかもしれません。

業界関係者によると、中國市場の変化を改めて位置づけ、分析するのは中國服の一つだ。

そこで、多くのアパレルブランドが中國の服裝に対して消費市場に基づくこの「黃金の時期」の動向についての考察は、それらの最近の市場戦略と配置に反映されている。

金融危機はある程度人々の消費観を変えました。歐米ではアパレル、皮具、化粧品などのぜいたく品の需要が縮小されました。

一部の國內ブランドはこの傾向に合わせている。

利郎は今年、自分の二線ブランドL 2を店舗で販売するつもりです。L 2は利郎の核心理念「シンプルで簡単ではない」を変えませんが、主ブランドと一定の距離を置いて、営業を誤配しています。

L 2の主な製品は3つのシリーズに分けられます。學生シリーズ、レジャーシリーズ、ファッションパーティーシリーズもL 2はさまざまなレベルの若者に対応するためにデザインされたスタイルの革新です。

その製品の価格はメインブランドより20～30%低くなります。ターゲットは20～30歳の若者です。

CHIC 2010 L 2のブースでは、會社もブランドの若さと二線の位置づけに応じて、贅沢で華麗なブースの構築をあまり行っていません。展示館全體が透明で、若者の青春と活力を透視しています。

L 2の陸耀社長は、L 2が利郎の最初の迅速な成功経験を再現し、この経験に基づいて、全國の第一線都市をより速く占領し、若者が著る主流ブランドになることを望んでいます。

このため、L 2の位置付けは低いが、すべてのデザインはイタリアのデザイン室によって完成されており、「中國の消費者にイタリア風のファッションブランドを提供したいからです?！?/p>

通販で有名な麥考林は、多くのブランドを出しています。おなじみのEuromodaのほかに、Euromoda Kids、Rampage、Pink by Euromodaも含まれています。

同時、麥考林も“沈下”を行って、ルートを2、3線の都市まで延長します。

このため、マッコーリンは代理加盟市場向けの本格的な転換を始めました。

以前、私たちはオフラインの直営店の計畫を開始しました。過去1年間で、多くの伝統小売店を開設しました。

現在、傘下のブランドを全面的に代理加盟市場に組み入れる予定です。

マッコーリン業務二部ディレクターの桑暁浜さんは言った。

會社はいくつかのブランドを「包裝」して、集団で代理店の加盟市場に投入するつもりです。これは會社がルートの資源をさらに拡大するために作った全體調整です。

マッコーリンの計畫によると、將來、伝統的な小売市場では、代理加盟市場の規模がマッコーリンの総売上高の50%以上を占めます。

ルートを二、三線または四線都市に敷くのは會社の重要な計畫です。

「過去5年間で大都市を見て、今後5年間で二、三線都市を見る」という観點は會社の計畫を支持する理論的根拠です。

以前、會社は3～4年後に、既存の200店から2000店に店舗を拡大すると発表しました。

會社は自分が一定の優位性を持っていると思っています。他のいくつかの「沈下」の本土ブランドと比べて、麥考林の商品価格は「非常に競爭力がある」です。

ブランドが反対して、自分のハイエンドの道を堅持することもあります。

先日、メンズブランドのロモンの「IN?ROMA」という新現実主義ブームの高級メンズの既製服発表會が北京で行われ、多くのデパートの代表と會社のVIP顧客が、これらの新型メンズの第一陣の観衆となりました。

ROMAは會社のハイエンドブランドで、首席デザイナーのAndrea Foscriniはイタリアから來ています。

一方、CHIC 2010では、ROMAは豪華なスタイルを示しています。また、これらは材料、バージョン、組み合わせにおいても極めて洗練された男性用スーツで、オーダーメイド方式で生産されています。

會社の靴も手作りオーダーメイドで、「オーダーメードのスーツは一週間ぐらいかかります。靴は遅くなるかもしれません?！工葧绀螏趫髶斦撙?、高級男裝のオーダーメイドは今後の市場の重點の一つです。

この重點の推進に対して、會社もとっくに計畫があります。

「ROMAはすでに4年連続でCHICに參加していますが、現在は主にこのハイエンドブランドを推進しています。出展の目的はブランドイメージを確立すること、そして適切なデパートを探すことです」と述べた。

デパートのルートを探していると同時に、會社もROMAのために店舗ルートの敷設を行っています。

しかし、多くのハイエンドブランドと同じように、ROMAは店舗戦略においても、より慎重で、急速に展開されていない?！脯F在の店はほとんど直営で、たとえば北京、鄭州などのところの店舗である」という。

會社がハイエンド路線を堅持したのは、危機の中の歐米の日市場と違って、中國の消費市場の表現が「理解できない」のは確かです。

一方、中國の消費者は慎重にポケットを押さえて、多くの中小企業は淘汰されてアウトになります。一方で、彼らは高級な消費品に対して情熱がまだ殘っています。

このような需要が旺盛な市場に、心を動かさない人がいるだろうか？

CHIC 2010は一番いい証明かもしれません。

展示會には、20カ國以上から300以上の海外ブランドがあります。

最新のデザインのほかに、彼らは中國市場に対する熱い期待を持ってきました。

韓國人の李志雄さんは背が高くて、今年、彼が自分でデザインした女裝ブランドのVienkellyが中國に入ると発表したばかりです。

中國語はまだ生っぽいですが、中國市場についてはよく研究しています。ルートの構造については、「まず北京、上海と杭州、それから昆明、成都などの省都都市を考えてください?！?/p>

製品のデザインについては、明らかに韓國のスタイルをより信頼しています。

Vienkellyの製品は確かに都市の女性に適しています。全部麻、綿などの天然の生地を使っています。ファッションと優雅さを兼ね備えています?！竀ienkellyは自由、自然、快適、ファッションを追求しています。」

李志雄は言った。

中國と韓國はお互いの近隣であるかもしれません。似たような考え方と審美基準は李志雄直営北京店に自信を與えました。一部の歐米からのブランドは協力の方式で中國に入ることをもっと重視します。

少し前に、アメリカIconix Brand Group、Inc.と香港永新ファッショングループ會社が共同で投資して設立したブランドホールディングスのアイカンニース中國有限公司は、17のアメリカブランドを中國服と紡績市場に導入すると発表しました。

中國の服裝と紡績市場は巨大な消費潛在力を持っています。ニースは17ブランドを中國市場に投入することによって、新興中産層の急速な成長による個性的な需要を迅速に釈放したいです。

會社の社長の曹恵さんは言います。

中國市場に早く適応するために、會社はこれらのブランドをそれぞれ優秀な大陸部の服裝と紡績企業と戦略連盟を設立し、ブランドの合資會社を設立する予定です。

會社は「この革新的な戦略協力モデルを通じて、ニースの艾康ブランド資源優位と內陸企業の強い生産マーケティング優勢を有機的に結合し、相互補完の強い協力を発展させ、手を攜えて中國消費の潛在力を発掘したい」と話しています。

この計畫に従って、ニースはブランドの経営経験、國際流行設計とブランドイメージの普及資源を合弁企業に持ってきます?，F地企業はこのブランドの中國市場での生産管理、マーケティングルートと市場普及を擔當します。

同社は現在、國內のアパレル企業が多く、ニースの會社と協力関係を結んでいるという。

ドイツから來たブランドのGaborも中國市場開拓の重點を提攜に置いています。

會社の輸出マネージャーのHelmutさんによると、GaborはCHICを通じて中國市場をより深く理解し、中國地域のパートナーと店の中で協力しているという。

このような協力を通じて、會社は迅速に中國で知名度を上げて市場を占領して、現在すでに內陸で百數軒の店舗を開拓して、最近、北京、鄭州の専門店ですぐ開業します。

現地企業であれ、海外ブランドであれ、ゴールデン10年のレイアウトはこれが始まりかもしれません。